某商業(yè)中心項(xiàng)目策劃書(shū)(參考版)
2025-01-06 22:06本頁(yè)面
【正文】 THANK YOU 。 ? 自制媒體 （ 主要指售樓書(shū) 、 DM、 POP、 現(xiàn)場(chǎng)展示類(lèi)廣告等 ） 。 ? 戶(hù)外： 在項(xiàng)目所在地設(shè)置大型戶(hù)外看板；高速路口附近做大型路牌廣告；在東 、 南 、西 、 北四個(gè)方向選擇公交車(chē)多的車(chē)站燈箱廣告 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 四、項(xiàng)目媒體策略 媒介選擇 ? 報(bào)紙： 以 《 成都商報(bào) 》 為主 ， 《 華西都市報(bào) 》 為輔 ， 其他報(bào)紙次之 。 （ 依照前期的營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分 ） 第一階段：前期招商階段 時(shí)間： 90日 第二階段：形象展示階段 （ 開(kāi)盤(pán) ） 時(shí)間： 5— 15日 第三階段：前期銷(xiāo)售階段 時(shí)間： 45— 60日 第四階段：中期招商階段 時(shí)間： 30日 第五階段：中期銷(xiāo)售階段 時(shí)間： 30— 60日 第六階段：尾期招商 、 銷(xiāo)售階段 時(shí)間：直至銷(xiāo)售完成 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 三、階段性推廣策略及工作安排 策略分解 ? 前期招商階段：蓄勢(shì) ? 形象展示階段策略：造勢(shì) ? 前期銷(xiāo)售階段策略：借勢(shì) ? 中期招商階段策略：延勢(shì) ? 中期銷(xiāo)售階段策略：發(fā)勢(shì) ? 后期招商 、 銷(xiāo)售階段策略：收勢(shì) 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 四、項(xiàng)目媒體策略 媒介分析 0102030405060708090100電視 報(bào)紙 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 其他經(jīng)常接觸的媒體 購(gòu)房信息渠道分析0 10 20 30 40 50 60 70 80 90報(bào)紙廣告電視廣告朋友介紹房交會(huì)房產(chǎn)中心實(shí)地考察公共場(chǎng)所其它? 可以看出報(bào)紙廣告是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的首選媒體 ， 其次是電視廣告 。 即項(xiàng)目市場(chǎng)推廣費(fèi)用為：約 1209萬(wàn)元 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 二、項(xiàng)目推廣費(fèi)用計(jì)劃草案 由于本項(xiàng)目關(guān)系投資者 、 經(jīng)營(yíng)者 、 消費(fèi)者 ， 推廣面積較大應(yīng)采用交叉媒體投放 。 按慣例 ， 地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣費(fèi)用通常按項(xiàng)目銷(xiāo)售額的 2～ 5%計(jì)算 ， 高者可達(dá) 8%。 我們項(xiàng)目規(guī)劃的商鋪都是 40平米以上的 ， 相對(duì)較大 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 一、項(xiàng)目推廣策略 問(wèn)題三：消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、投資者誰(shuí)是我們主要的推廣目標(biāo)群？ 廣告的目的是銷(xiāo)售出產(chǎn)品 ， 商鋪的推廣對(duì)象自然是投資者 ， 但怎樣給這些投資者信心呢 ？ 從投資者的分析中我們了解到 ， 投資者喜歡聽(tīng)什么 ？ 回報(bào)率和回報(bào)周期是從那兒來(lái)支撐的 ， 歸總到底是這樣一個(gè)邏輯： 讓產(chǎn)品 、 品牌給消費(fèi)者信心 —— 讓消費(fèi)者給經(jīng)營(yíng)者信心 —— 讓經(jīng)營(yíng)者給投資者信心 根據(jù)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 是以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售 ， 所以我們最主要的推廣目標(biāo)是 經(jīng)營(yíng)者 ， 但由于階段重心不一樣 ， 目標(biāo)有所側(cè)重點(diǎn) 。 他與我們產(chǎn)品差異化很明顯 ， 但相似之處很多 ， 更重要的是他比我們先入市強(qiáng)占先機(jī) ， 并且已經(jīng)打出 “ 升級(jí)版 ” 與 “ 新型批發(fā)市場(chǎng) ” 這張理念牌 ， 是一個(gè)比較型的對(duì)手 。 金荷花項(xiàng)目的強(qiáng)銷(xiāo)期 ， 但是藍(lán)光 問(wèn)題二：如何規(guī)避藍(lán)光 用實(shí)力給客戶(hù)群信心 。 億 家 城 第三部分、我們?cè)趺醋觯?B、賣(mài)點(diǎn)與主題廣告語(yǔ)的提煉 ?項(xiàng)目主題廣告語(yǔ)建議 ： ?項(xiàng)目招商廣告語(yǔ)建議： 到億家城，做上億人生意 到億家城，做上億人生意 —— 生意經(jīng) 3： 3： 3 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 一、項(xiàng)目推廣策略 問(wèn)題一：如何突破五塊石區(qū)域形象差的影響力？ 五塊石區(qū)域 “ 臟 、 亂 、 差 ” 的形象 ， 讓客戶(hù)群聯(lián)想到我們產(chǎn)品的檔次 、 品質(zhì)低的感覺(jué) 。 所以我們有了 “ 億家城 ” 。 高度決定價(jià)值 。 產(chǎn)品檔次高 、 品質(zhì)高 、 價(jià)格低 。 最舒適 、 最時(shí)尚 、 最美麗的購(gòu)物天堂 。 規(guī)模化 、 品牌化 、 專(zhuān)業(yè)化 。 ? 本項(xiàng)目即將改善五塊石專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)新形象 ， 是 五塊石最有投資價(jià)值的商業(yè)樓盤(pán) 。 花園式步行街、人性化、舒適感、時(shí)尚、現(xiàn)代 二 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 具有以下地位： ? 以經(jīng)營(yíng) “ 家居生活用品 ” 為主題本土最大的 “ SHOPPINGMAIL” 。 ? 立體化的空中步行街 ， 層層皆地鋪的感覺(jué) 。 一 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 在設(shè)計(jì)上具有以下特色： ? 立體花園式街鋪 。由于目的不同推廣目標(biāo)群體也有所側(cè)重點(diǎn)，形象宣傳推廣的主要目標(biāo)群體是廣大消費(fèi)者，招商推廣的目標(biāo)群體是經(jīng)營(yíng)者，銷(xiāo)售推廣的目標(biāo)群體是投資者。 中期招商對(duì)象是建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者 ， DM單派送是最直接 、 最有效的 。 ? 大鋪面可以先經(jīng)營(yíng)后銷(xiāo)售 ， 經(jīng)營(yíng)者有優(yōu)先權(quán)購(gòu)買(mǎi)商鋪 。 ? 低價(jià)位主推銷(xiāo)售 100平方米左右的大鋪面 ， 在價(jià)位提升時(shí)快
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