某咨詢酒店盤中盤指導手冊(參考版)
2025-01-06 21:30本頁面
【正文】 56 第四式：銷售促進 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 宣傳促銷緊相隨 ? 促銷小姐的管理（促銷主管很關鍵） ? 消費者的促銷 58 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 促銷小姐的管理 ? 促銷小姐必須具備的基本知識： ? 產品知識的熟練掌握 ? 良好的形象、禮儀 ? 端正的態(tài)度 ? 如何管理促銷小姐： ? 主觀上的重視 ? 利用好晨會（榮譽與標桿） ? 任務的考核和激勵 ? 更高需求的調動 59 第五式：二批的管理 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 拐點的到來 ? 拐點形成的三個標志： n 銷售量達到一定規(guī)模 n 二級批發(fā)商的積極性 n 消費者的口碑已經形成 ? 不同市場不同產品拐點形成的銷售量不同 61 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 啟動二批的注意事項 ? 二批的界定 ? 合作協(xié)議書 ? 價格的調控 ? 物流的掌控 ? 觀念的統(tǒng)一 ? 合理的價格體系 62 第六式：防止酒店跑單 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 防止酒店跑單的方法 ? 挑燈夜戰(zhàn)法 ? 信用控制法 ? 責任到人法 ? 掌握要款的方法 64 五、幾種關鍵表格 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 表格 ? 業(yè)務員拜訪周期表 ? 業(yè)務員日報表 ? 促銷員日報表 ? 其他表格 66 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 產品導入成功的關鍵因素一 ? 投入的比例及運用 ? 鋪貨效率與鋪貨質量 ? 推拉的有效結合 ? 助銷及時 ? 綜合財務平衡 67 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 產品導入成功的關鍵因素二 ? 直銷運作 ? 工作的細化 ? 強有力的組織執(zhí)行力 ? 不定期的追蹤檢查 68 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 祝你們成功 ！ 69 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。雖然是她個體，但是從她可以影響周圍服務員。 服務員親情關懷。 暗促：對于不能以促銷員、無法進行正式促銷的酒店或酒店將所有對服務員的獎勵充公的酒店，可進行不同的暗促方式給予一定的回報如：贈送禮品、發(fā)放工資等，但必須要以銷售量作為前提。 “服務員之家”： 現(xiàn)象 : 服務員群體的不穩(wěn)定性，處在社會底層，缺乏關心，缺乏安全感， 操作 : 定期贈送書籍、組織活動、組織相關培訓等方式加強服務員的歸屬感， 好處 : 這樣無論服務員離開選擇其他酒店時、上升為酒店領班或大堂經理時對企業(yè)在市場的操作都極為有利 . 同時在優(yōu)秀的服務員選擇其他行業(yè)時也可以吸收成為企業(yè)的促銷員作了鋪墊 . 酒店攻擊策略（ 3） 51 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 例如： 服務員二次兌獎， XXX酒業(yè)采取按 XX酒 3元 /瓶， XX酒 5元 /瓶計算，往上累計，贈送服務員需要禮品。 38 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 目標酒店范圍確定的方法 ? 以價位、銷量為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個） ? 目標酒店范圍絕對值界定 39 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 了解競爭對手 ? 確定競爭對手 ? 望、聞、問、切綜合診斷法 ? TV廣告濃縮法 ? 綜合促銷詢問法 ? 可行性銷量比照法 ? 綜合判斷 40 最后修訂日期： 2023年 9月 9日 競爭者的分析 ? 競爭者處于什么生命周期 ? 競爭者的年銷量 ? 銷售渠道的結構 ? 產品流向的控制和把握 ? 渠道各環(huán)節(jié)的利益鏈現(xiàn)
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