某水產(chǎn)副食商城策劃探討(參考版)
2025-01-06 16:41本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 20日星期五 3時(shí) 31分 13秒 03:31:1320 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 20日星期五 上午 3時(shí) 31分 13秒 03:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:1303:31Jan2320Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 20日星期五 3時(shí) 31分 13秒 03:31:1320 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :31:1303:31:13January 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:1303:31Jan2320Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 20日星期五 3時(shí) 31分 13秒 03:31:1320 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :31:1303:31:13January 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:1303:31Jan2320Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 20, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 尾盤期： 2023年 10月以后自然銷售 持銷期廣告推廣摘要 實(shí)戰(zhàn)演繹 全案完，謝謝！ 本方案已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，若采用需經(jīng)本公司同意，違者將承擔(dān)一切責(zé)任和后果。 ? 項(xiàng)目將于 6月底已經(jīng)斷水 ， 臨近交房 ， 工程形象展示良好 。 強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 7月 1日 —— 2023年 9月 30日 市場(chǎng)背景與營(yíng)銷難點(diǎn) ? 天氣漸熱 ， 在經(jīng)歷了春交會(huì)的旺銷后 ， 整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入淡季 。 ? 在春交會(huì)前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報(bào)性吸引客戶關(guān)購(gòu)買 。 ? 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌及其內(nèi)涵應(yīng)高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 開(kāi)盤期營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 1月 1日 —— 2023年 4月 30日 市場(chǎng)背景與營(yíng)銷難點(diǎn) ? 經(jīng)過(guò)元旦至春節(jié)的銷售淡季后 ， 市場(chǎng)開(kāi)始逐步回暖 ， 至 4月底的春季房交會(huì)達(dá)到銷售高峰 。 ? 商鋪和住宅推出銷售 ， 商鋪全面銷售中 。 營(yíng)銷推廣工作重點(diǎn)： ? 開(kāi)盤活動(dòng) ， 對(duì)前期積蓄客戶進(jìn)行集中消化 。 預(yù)熱期營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 10月 1日 12月 31日 面臨的營(yíng)銷環(huán)境： ? 天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)涼 ， 房地產(chǎn)銷售旺季到來(lái) 。 ? 綜合客戶對(duì)產(chǎn)品及價(jià)格的反映情況 ， 對(duì)本案的商鋪定價(jià)進(jìn)行調(diào)整 ， 并確定價(jià)格表 。 ? 利用傳統(tǒng)銷售淡季 ， 房地產(chǎn)廣告投放力度不大的機(jī)遇 ， 推出品牌形象傳播系列稿件 ，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱 、 造勢(shì)的同時(shí) ， 亦為后期促銷做好準(zhǔn)備 。 ? 全面推出項(xiàng)目商鋪和各類戶型 ， 接受登記咨詢 ， 積蓄客戶 ， 測(cè)試對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格的反應(yīng) ， 為準(zhǔn)確制定銷售政策打下基礎(chǔ) 。 ? 活動(dòng)： 活動(dòng)是營(yíng)銷熱銷氛圍 、 擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面 、 促進(jìn)口碑傳播的重要方式 ， 結(jié)合本案的特點(diǎn)及銷售周期 ， 建議除放號(hào) 、 開(kāi)盤和參加房交會(huì)等常規(guī)活動(dòng)外 ， 還考慮其他有獎(jiǎng)活動(dòng) ， 以達(dá)到促銷的目的 。 ? 西安交通音樂(lè)臺(tái)： 隨著有車族的不斷增強(qiáng) ， 電波媒體原來(lái)的弱勢(shì)媒體特征近年來(lái)發(fā)生了變化 ， 其覆蓋對(duì)象包括司機(jī)及老板與高級(jí)白領(lǐng)群體 ， 且投放費(fèi)用低 ， 因此建議選擇西安交通音樂(lè)臺(tái) ， 在預(yù)熱及開(kāi)盤前期進(jìn)行輔助使用 （ 投放頻率可以考慮每天滾動(dòng) 10次 ） 。 營(yíng)銷策略 銷售單位 可售建 面㎡ 建面租金（元 / ㎡ 但是在相反情況下，即地段差，客戶不足，無(wú)人愿出錢購(gòu)買時(shí)，不得已而為之，先把商業(yè)物業(yè)炒熱，再高價(jià)出賣。 先租后售：又叫先招商引資后返租銷售。 營(yíng)銷策略 商業(yè)物業(yè)的銷售 ? 商業(yè)物業(yè)通常采取以下三種策略進(jìn)行銷售 直接銷售： 在前期客戶積累比較充足和開(kāi)發(fā)商急需回籠資金的情況之下通常采取這種策略。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷分期 時(shí)間 銷售任務(wù) 銷售率 準(zhǔn)備期 確定營(yíng)銷方案、推廣方案、廣告設(shè)計(jì) 定稿 預(yù)熱期 品牌形象傳播預(yù)熱、制定開(kāi)盤活動(dòng)方 案及銷售政策等 開(kāi)盤期 開(kāi)盤廣告推進(jìn)，鋪位、門面強(qiáng)銷 住宅 5% 商業(yè) 35% 強(qiáng)銷期 住宅和商業(yè)物業(yè)強(qiáng)銷 住宅 40% 商業(yè) 25% 持銷售 住宅和商業(yè)物業(yè)旺銷 住宅 20% 商業(yè) 5% 尾盤期 完成剩余物業(yè)的消化 營(yíng)銷周期劃分及銷售任務(wù) 營(yíng)銷策略 住宅銷售 ? 由于本案采取的是中長(zhǎng)期蓄勢(shì) ， 高速放量 ， 快速消化的策略 ， 開(kāi)盤和強(qiáng)銷期即
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1