【正文】 “炫色系樣板間 ” 樣板間建議 樣板間作為最能打動(dòng)目標(biāo)客戶 ,產(chǎn)生購(gòu)買欲望的產(chǎn)物 ,其形象至關(guān)重要 ,針對(duì)不同年齡,不同層級(jí)和不同性格特征的客戶 ,針對(duì)他們的喜好 ,設(shè)計(jì)不同的樣板間 ,用體驗(yàn)式營(yíng)銷深深觸動(dòng)目標(biāo)客群激起他們的購(gòu)買欲望 . 炫 色 之 富 貴 紫 炫 色 之 深 海 藍(lán) 炫色 之一點(diǎn)紅 第 5步：持銷戰(zhàn) 第 四 階段 年底 借一期熱銷， 帶動(dòng)下一批入市，制造供不應(yīng)求，為引爆埋下伏筆?？缃缏?lián)合，氣質(zhì)相投。盈豪灣開盤耀現(xiàn) 開盤，如何集中爆破？ 事件點(diǎn)：世茂 范思哲頂級(jí)家具展 目的：事件引爆開盤熱銷 主題：世茂 范思哲頂級(jí)家具展 方式：樣板房還可以是形式上的跨界創(chuàng)新。 第 四 階段 11月 計(jì)劃開盤時(shí)間在年底， 考慮天氣和現(xiàn)場(chǎng)展示力，結(jié)合銷售旺季規(guī)律和客戶待售 心理，建議最晚不超過在 11月開盤。 營(yíng)銷中心建議 營(yíng)銷中心引入水景元素 I. 呼應(yīng)濱江主題 室內(nèi)的樹，室外的樹，傳達(dá)生態(tài)，以及生命的能量感 II. 呼應(yīng)生態(tài)主題 高檔情景功能區(qū) 內(nèi)外景觀互動(dòng) 品牌榮譽(yù)區(qū) 聲光電多媒體運(yùn)用 尊貴物業(yè)服務(wù)融入 以代表城市形象為標(biāo)準(zhǔn) 裝修展示 第 4步：開盤戰(zhàn) 開盤的意義點(diǎn)在哪里 ？ 不僅僅只是一期銷售！ 熱銷才是硬道理。濱江封面體 ”定位，使之成為南昌最美麗的售樓處。 “濱江之巔體驗(yàn)館 ” 資料顯示 會(huì)所室內(nèi)裝修在上海世茂濱江花園基礎(chǔ)上優(yōu)化 ，世茂濱江花園為熱帶風(fēng)情會(huì)所，以呼應(yīng)獨(dú)特的地脈資源和圈層資源，鎖定 “世界籍 展示區(qū)開放本身就是一個(gè)事件。 2 一期的震動(dòng)力，如何建立？ 事件點(diǎn) 1：紅谷灘最美麗的一公里 目的：提升項(xiàng)目知名度 主題：紅谷灘最美麗的一公里 方式：以時(shí)尚秀場(chǎng)的方式將濱江豪宅生活推向城市巔峰，邀請(qǐng)時(shí)尚人物、城市學(xué)者、世界旅游小姐、主流媒體等蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。 【 200—400m2殿堂級(jí)大平層 稀奢問世 】 產(chǎn)品報(bào)廣 03 售樓部包裝 ——數(shù)字化展示，量化標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn) The pursuit of perfection 追求極致完美 你所看到的只是 1/500的藍(lán)圖呈現(xiàn) 500稿藍(lán)圖修正， 33萬(wàn) m2濱江封面體，為大城 500萬(wàn)人民。 世茂 盈豪灣， 200—400m2殿堂級(jí)大平層 以知本馴服萬(wàn)物，不爭(zhēng)而天下。 地塊價(jià)值、資源價(jià)值、規(guī)劃價(jià)值、空間價(jià)值、立面價(jià)值 …… 以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場(chǎng) 戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品 七大攻擊點(diǎn) 事件與媒體并重，全面闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值，支撐高端形象 主題 :不閱風(fēng)云，何談奢邸 攻擊點(diǎn) 1 10月 報(bào)紙 攻擊點(diǎn) 2 10月 戶外 攻擊點(diǎn) 4 10月 DM直投 攻擊點(diǎn) 5 10月 短信 攻擊點(diǎn) 7 10月 事件 攻擊點(diǎn) 6 10月 網(wǎng)絡(luò) 攻擊點(diǎn) 3 10月 道旗 不閱風(fēng)云，何談奢邸 200—400m2殿堂級(jí)大平層 稀奢問世 產(chǎn)品報(bào)廣 01 人類于寬敞空間的朝覲可謂與生俱來 。 前期的營(yíng)銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點(diǎn)。 在 CBD中央等待后來者 形象報(bào)廣 03 大盤的高點(diǎn)，如何建立？ 事件點(diǎn) 1：世界級(jí)濱江豪宅模式發(fā)展論壇 全面代言城市價(jià)值，引爆項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，實(shí)現(xiàn)世茂項(xiàng)目的絕對(duì)影響力！ 方式：與政府合作，邀請(qǐng)世界著名城市規(guī)劃大師，共謀南昌城市發(fā)展模式。濱江封面體 CBD封卷高層華邸， 5A商務(wù)寫字樓，魔方辦公 SOHO，大型主題 SHOPPINGMALL 紅谷灘資源中央，泛綜合體多元聚合，領(lǐng)袖群倫，成就城市最高峰。 在 CBD中央等待后來者 形象報(bào)廣 01 領(lǐng)袖群倫，運(yùn)籌城市巔峰 世界籍 濱江封面體，驚世亮相，以城市的高度與客群進(jìn)行深度共鳴！ 四大攻擊點(diǎn) 持續(xù)以戰(zhàn)略性大眾媒體亮相，展示全盤形象，深入項(xiàng)目高端形象。 第 二 階段 ： 9月 戰(zhàn)略點(diǎn)：全盤形象 世界籍 第一次啟動(dòng)，關(guān)系到整盤印象。提升區(qū)域價(jià)值 和項(xiàng)目關(guān)注度，形成全城焦點(diǎn)。 四大攻擊點(diǎn) 以戰(zhàn)略性大眾媒體為載體，啟動(dòng)開發(fā)商品牌形象。因此價(jià)值提升必定是通過品牌建立影響力量，再運(yùn)用項(xiàng)目的高品質(zhì)擴(kuò)散影響力，最后完美收官。環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)的戰(zhàn)略布局，不可跨越或者缺少任何一環(huán)。中心位置以英文演繹“國(guó)際大都會(huì) ”的內(nèi)涵，變化有致，現(xiàn)代感與國(guó)際感撲面而生。此 logo將配合使用九個(gè)輔助元素，寓意 “九重天 ”、 “九霄 ” ，用 “天的最高處 ”代表本案的至高地位。主圖形之中各種元素雜糅，如峻拔的建筑、纏繞的植物藤蔓等，寓意豐富，與國(guó)際都會(huì)綜合體的包容性一脈相承，匯聚萬(wàn)千風(fēng)云變幻。金色漸變的色彩運(yùn)用，大氣中蘊(yùn)有精致。識(shí)別性強(qiáng)，易延展。因而，個(gè)性鮮明的，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不同的 Logo就是戰(zhàn)略 Logo體現(xiàn)。 戰(zhàn)略主題 價(jià)值體系 推廣應(yīng)用上的創(chuàng)意表達(dá) 左右逢源 八一橋頭， 5分鐘斡旋新老 CBD 一城精粹 CBD中央核心，執(zhí)掌繁華領(lǐng)地 雙鐵擎動(dòng) 雙享地鐵 2號(hào)線，經(jīng)濟(jì)引擎貼地飛行 聆江雅韻 世茂 “濱江模式 ”南昌首啟 聚以成國(guó) 多元業(yè)態(tài)，超高層、高層、寫字樓、辦公SOHO、主題 SHOPPINGMALL 致敬經(jīng)典 純正 ArtDeco建筑，貴族氣質(zhì)挺拔峻朗 綠園奢境 低密開闊美境，公園式綠境綜合體 世茂首獻(xiàn) 香港世茂集團(tuán)，上市地產(chǎn)巨頭，攜全球資源首獻(xiàn)南昌 論客戶與視覺傳達(dá)的關(guān)系 “關(guān)鍵詞： 鮮明個(gè)性 ” Logo的核心標(biāo)準(zhǔn)是就個(gè)性能否鮮明。 以領(lǐng)銜姿態(tài)，矗立城市頂端，悠然等待后來者。 獨(dú)一無(wú)二之華貴氣息，不可比擬之特寵風(fēng)范； 世茂打造，從來都是一個(gè)城市的頂級(jí)標(biāo)桿。） 高山仰止，山，總以其峰高難攀而令世人仰止。 萬(wàn)瀾山 支持點(diǎn)： 萬(wàn)千匯聚，波瀾不驚 —— 以王者海納百川的氣量，耀世而獨(dú)尊。擁有多種業(yè)態(tài)的綜合體，內(nèi)部生活形態(tài)有機(jī)聯(lián)合，整個(gè)社區(qū)氛圍和諧，洋溢著欣欣向榮的朝氣。 SHOPPINGMALL、辦公樓、 SOHO業(yè)態(tài)帶來的不同于純住宅的更為繁茂的生活圖景。作為頂級(jí)綜合體，本案位處繁華 CBD，盡享中央資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景不可限量。 “熙 ”字的意義非常豐富，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品有三解。 一為地位說，本案為世茂在南昌推出的頂級(jí)產(chǎn)品，天字第一號(hào)的地位無(wú)可超越； 一為產(chǎn)品論。 LUXURY BAY 戰(zhàn)略案名 1 世茂 2. “盈豪灣 ”，盈盈不息的財(cái)富，聚合的是生活已處于巔峰狀態(tài)的城市第一階層；世茂據(jù)“濱江模式 ”精心擇址的 CBD綜合體，符合富豪對(duì)灣區(qū)國(guó)際化生活的向往。 所屬板塊 項(xiàng)目名稱 鳳凰洲 天賜良園 保利高爾夫 豐和新城 中心區(qū) 紅谷凱旋 世紀(jì)中央城 綠地中央廣場(chǎng) 紅三角 新地阿爾法 香域?yàn)I江 世茂 案名體現(xiàn)了戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略意識(shí)很強(qiáng)。 “關(guān)鍵詞：決不雷同 ” 南昌在線地產(chǎn)項(xiàng)目名稱 注：南昌項(xiàng)目目前命名多停留在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上，不具備戰(zhàn)略價(jià)值。對(duì)于本 項(xiàng)目而言，需要南昌沒有見過的戰(zhàn)略市場(chǎng)形象，而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同的戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)形象；好的項(xiàng)目形象能潛移默化的傳達(dá)項(xiàng)目氣質(zhì)，贏得客戶認(rèn)同。 3. “濱江 ” ，雖然本案只有二線江景資源，但是它是世茂 “濱江模式 ”的南昌復(fù)刻版，是有多個(gè)其他城市樓盤作為佐證的、可以預(yù)見的高品質(zhì)樓盤，所以將 “濱江 ”突出； 4. “封面體 ”，綜合體的升級(jí)，八一橋頭第一站，城市門戶，封面地標(biāo)代言城市。 濱江封面體 支持點(diǎn)： 1. “世界籍 ”，世茂，上市港企，攜全球視野，為南昌而來，帶來世界級(jí)的規(guī)劃理念，與國(guó)際同步。 世茂崢嶸二十余載 /地產(chǎn)榮譽(yù)鉅獻(xiàn) 不負(fù)天資，不負(fù)眾望，不負(fù)品牌 泛綜合體，外部融合，內(nèi)部私密 四大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，一