【正文】 2023/3/28 21:54:1821:54:1828 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 三月 20239:54:18 下午 21:54:18三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2121:54:1821:54Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/28 21:54:1821:54:1828 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 28 三月 20239:54:18 下午 21:54:18三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:54:1821:54:1821:54Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:54:1821:54:1821:543/28/2023 9:54:18 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:54:18 下午 9:54 下午 21:54:18三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 219:54 下午 三月 2121:54March 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2121:54:1821:54:18March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 三月 2121:54:1821:54Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。之二： 與奢侈品聯(lián)合，更多的進(jìn)入奢侈類產(chǎn)品而非地產(chǎn)項(xiàng)目的行列。默廣告76對(duì)于客戶的口碑營(yíng)建自不必說(shuō)，前期對(duì)于業(yè)內(nèi)的口碑經(jīng)營(yíng)亦十分重要。之三： 選取機(jī)載雜志等特定媒體少量發(fā)布廣告。之二： 選擇 2— 3個(gè)面積大、視野好地點(diǎn)，（車流量大，高檔購(gòu)物和金融聚集地，機(jī) 場(chǎng)，）發(fā)布戶外廣告。不做大規(guī)模媒體推廣，針對(duì)特定媒體傳播。 75即如前所述遵循大音希聲之原則。 音樂(lè) —— 背景音樂(lè)的選擇至關(guān)重要，必須既不會(huì)干擾客戶，又給人以輕松、高雅 的感受，我們將精心挑選合適的音樂(lè)予以建議。 并向客 戶 提供即煮咖啡，味道的 經(jīng)營(yíng) 也是影響客 戶認(rèn) 可度的重要手段。74【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明：167。 品位感硬件 —— 售樓處內(nèi)的裝飾畫(huà)應(yīng)該自畫(huà)廊購(gòu)買原創(chuàng)作品。【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明：71【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明：167。建議在接待廳配備老年或者外籍門(mén)童一名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的引導(dǎo)工作，特別是對(duì)待老人、兒童服務(wù)要格外細(xì)致。 隱私感70167。之二： 與洽客戶談前，首先由我方律師與客戶簽訂具有法律相應(yīng)的 《 保密公約 》 ， 承諾對(duì)客戶的各種資料信息保密。之二： 接待時(shí)間為下午 3點(diǎn) —8 點(diǎn)，每天只接待一組客戶?！?客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明：68167。保安形象一定要優(yōu)中選優(yōu)，高大威猛，不卑不亢。多么齊備的紅外、電子巡更等等現(xiàn)代化社區(qū)保安系統(tǒng)，不如用 “ 人 ” 在一開(kāi)始就給客戶一種心理上的安全感來(lái)的重要。）與律師簽訂 《 保密公約 》客戶自由參觀銷售空間（服務(wù)人員隨后）銷售人員接待（在客戶需要時(shí)）門(mén)童送客67167。精包裝65軟環(huán)境： 強(qiáng)調(diào)儀式感客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)安全感 隱私感聽(tīng)覺(jué) 視覺(jué) 嗅覺(jué)味覺(jué) 觸覺(jué)酒店感 品位感國(guó)際感 細(xì)致感精包裝66【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明：167。建議圍檔至少要高于 4米。未來(lái)即使一定要因功能設(shè)置材料展示等區(qū)域，也應(yīng)將其按博物館等形式設(shè)置。大公關(guān)62硬環(huán)境作為接待中心的別墅應(yīng)減少傳統(tǒng)售賣布置，使之更接近于高端俱樂(lè)部感。那時(shí)由華府至紐約，紳士名媛們?nèi)绮蛔R(shí)柏圖斯的一定會(huì)被視為從西部來(lái)的鄉(xiāng)下牛仔。一時(shí)間從巴黎到倫敦，酒桌上沒(méi)有柏圖斯的餐廳就一定不是一流的餐廳。四十年代初，伊麗莎白二世的定婚宴上柏圖斯已成為皇族們的杯中物。之六： 貴賓的世界包廂計(jì)劃 在公關(guān)活動(dòng)中（或每月一次）以抽獎(jiǎng)的形式選出超 VIP級(jí)貴賓，贈(zèng)送其國(guó)內(nèi) 外知名演出、賽事的貴賓入場(chǎng)券。之四： 繽紛世界計(jì)劃 世界珍奇花卉展，將移栽英國(guó)切爾西花卉展覽上名貴花卉在現(xiàn)場(chǎng)展出，并贈(zèng)送客戶。59大公關(guān)之二： Secret Garden , Ice Garden 于夏季室外搭建冰屋，配以夢(mèng)幻般燈光效果，體現(xiàn) 季節(jié)的差異， 要 客置身其內(nèi)晚宴、品紅酒，當(dāng)晚冰屋蒸發(fā)，成為令人稱道的公關(guān)事件。以下為公關(guān)活動(dòng)主題參考大公關(guān)58之一 :本案與某境外豪宅項(xiàng)目聯(lián)展，本案海外售賣。57“ 大 ” 有兩解：一為分量重（業(yè)內(nèi)影響力大）， 約為每三月一次大事件，持續(xù)提升項(xiàng)目等級(jí)；一為規(guī)格高（客戶保養(yǎng)性好）， 每月舉辦一次，形成具有神秘感的類俱樂(lè)部圈層。展位風(fēng)格簡(jiǎn)約、奢華、典雅。之一： 可從較為公益的話題入手，尋找要素中的關(guān)聯(lián) ,以房交會(huì)為開(kāi)始，通過(guò)專題電視片，專題新聞等手段市場(chǎng)傳播百年天津 —— 六百年的歷史，六百年的從容與輝煌，六百年的情感記憶百年五大道 —— 一百年的天津意象，一百年的歷史財(cái)富百年招商局集團(tuán) —— 一百年的歷史只走了一步百年西康路 36號(hào) —— 踞五大道而建，傳承百年的歷史記憶聯(lián)品牌 56聯(lián)品牌 之二： 可通過(guò)展會(huì)展示品牌的關(guān)聯(lián)07年秋季房交會(huì)，租用較好位置分兩層搭建 “ 招商品牌館 ” 。做好 現(xiàn)場(chǎng) 包裝工作，突 現(xiàn)項(xiàng) 目品 質(zhì) 。（作為廣告渠道調(diào)性）極奢：極右感，資產(chǎn)階級(jí)復(fù)辟。其次，弱個(gè)性化處理，特別是在前期，不宜過(guò)度包裝、塑造過(guò)強(qiáng)的的品牌性格，而是強(qiáng)調(diào)客群的屬性，即：大音希聲，大象無(wú)形本案一定是 客大欺店 的營(yíng)銷模式。從此 這 個(gè)地方開(kāi)始 “ 神秘 ” ，我 們 的 營(yíng)銷 運(yùn) 動(dòng) 可能也是 “ 秘密 ” 的。50 核心觀念我 們 在城市里封 閉權(quán) 屬的真正私家 領(lǐng) 地我 們 在城市里圈私密花園The secret garden這 是我 們 的理念、定位，也是我 們 的 態(tài) 度和主 張 。49在百年的五大道旁，天津一個(gè)稀 貴 的區(qū)域， 劃分了平庸與身份*因 為這 里的 歷 史，五大道， 讓過(guò) 客奢望 這 里主人的 層 屬一道高高的 “ 圍墻 ” ，隔開(kāi)了平凡與 權(quán)貴*中南海的一道 圍墻 ， 讓 人 們 想象皇 權(quán) 的神秘百株高高的老 樹(shù) ，遮住了喧 鬧 與 隱 秘*使 館 區(qū)茂密的老 樹(shù) ， 讓 外人的 視線 不能穿越34棟喬 治 亞 的建筑，區(qū)分了平民與家族*北京的王府、山西的大院， 讓 他的主人能在 這 里世代生活在西康路， 這 稀 貴 的地方，看不 見(jiàn) 的房子，看不 見(jiàn) 的生活，看不 見(jiàn) 得圈子，但是外面的人都將知道里面的居住著城市的 隱貴階層 。我 們 思考的不是一次 傳 播策略，而是一 場(chǎng)對(duì) 味的 營(yíng)銷 運(yùn) 動(dòng) 。造成客戶分流 關(guān)于自身產(chǎn)品Part ２ 策略 Strategy47我 們 的客 戶 是城市稀 貴 的圈 層 ，而不是 簡(jiǎn)單 的有 錢(qián) 人；他 們 不希望被 別 人看到，也不想看到 別 人；他 們 是 細(xì)節(jié) 偏 執(zhí) 狂，愿意 為 上乘服 務(wù) 和近乎極致的 細(xì)節(jié)賣單 ； 非常注重安全和私密。首先，項(xiàng)目利益點(diǎn)突出，客戶很容易形成大的判斷，不會(huì)與其它項(xiàng)目做過(guò)多點(diǎn)對(duì)點(diǎn)比較，客戶更容易依照自己的原則來(lái)考量項(xiàng)目的優(yōu)劣，如對(duì)于開(kāi)發(fā)商的信賴、對(duì)于細(xì)節(jié)的考究要求、對(duì)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的考量等等；其次，客戶做的是價(jià)值判斷