某啤酒公司市場終端深層推廣案例(參考版)
2025-01-06 15:14本頁面
【正文】 2023年 1月 20日星期五 7時 47分 7秒 2 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 時間和結(jié)構(gòu)。 202 3/1/20 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 :4723. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 1月 20日星期五 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 202 3年 1月 20日 7時 47分 1 9:47:07 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 1月 20日星期五 7時 47分 7秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 19:4719:47: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 市場督導(dǎo) – 獨立核查市場推廣及物流情況 崗位及責(zé)任 50 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表的招募 崗位責(zé)任 溝通 鼓勵 勸說 表 現(xiàn) 親合力 誠實 有忍耐力 有溝通力 標(biāo) 準(zhǔn) 親合力〈目測〉 誠實〈以往記錄〉 有溝通力〈培訓(xùn)〉 有忍耐力〈對工作的需求〉 建議： 國營大中型企業(yè)的下崗工人 年齡： 35歲以上 有小干部的經(jīng)歷 51 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 本系統(tǒng)管理的原則及方法 ? 嚴格按照崗位責(zé)職工作 – 不得橫向干涉非職責(zé)內(nèi)的工作 – 只能越級檢查不能越級指揮 – 以下二種情況可越級指揮 a. 直接下屬拒不執(zhí)行的時候 b. 直接下屬一段時間不在位的時候 ? 只能越級投訴不能越級匯報 – 一種情況下可以越級匯報：直接上級一段時間不在位 52 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 嚴格按照工作流程進行工作 ? 各崗位根據(jù)本手冊設(shè)定的工作內(nèi)容流程進行工作。 – 負責(zé)對區(qū)域內(nèi)的零售終端進行溝通，理貨宣傳。（見表） – 考評推廣代表的表現(xiàn) 崗位及責(zé)任 49 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 推廣代表 – 拜訪推廣區(qū)域內(nèi)所有的零售終端，是煙臺啤酒在該區(qū)域中的唯一代表。 – 督導(dǎo)推廣代表的日常推廣工作。 – 直接跟車了解送貨情況。 ? 分銷商送貨的管理 – 將相應(yīng)的區(qū)域貨及終端的位置提交分銷商以便送貨。 45 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 分銷商庫存的管理 – 鼓勵分銷商及時進貨、多進貨，保證一定的庫存。 44 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 分銷商的管理 原則：直接參與、直接管理 ? 分銷區(qū)域的管理 – 1~2個推廣代表配一個分銷商，限定分銷區(qū)域 ? 分銷價格的管理 限定分銷商的送貨價格 – 對以上 2個方面的管理通過月扣、年扣來進行經(jīng)濟上的管理。 ? 周會： – 總結(jié)一周任務(wù)之達成，優(yōu)秀推廣經(jīng)驗的交流 – 〈優(yōu)秀推廣經(jīng)驗未必出自銷量高的地區(qū)〉 ? 月會： – 總結(jié)一周任務(wù)之達成 – 研討會：請問題推廣員提出問題，由大家進行研討。 – 導(dǎo) 指導(dǎo)：每周指導(dǎo)四 ~五名推廣員的終端溝通工作，提高并維護市場推廣隊伍的整體水平 。 推廣員在拜訪工作中的內(nèi)容是否按要求做了。 – 五日圖最后確定后請市場推廣代表簽字確認。 ? 督導(dǎo)每日拜訪路線的走訪順序的合理性。 價格高銷得慢 消費者不認銷得慢 送 貨 不 及 兌獎比較難 ? 不如期望的那樣順 ? 沒有看到未來 ? 對送貨制度不理解 ? 希望與推廣員直接訂單 ? 送貨確有問題 ? 一、二、三等獎兌獎 有困難 ? 兌獎受理不集中 鼓勵終端建立信心 重提五大武器 個人溝通 介紹送貨服務(wù)制度 鼓勵多進貨 受理投訴 ? 詳細解釋兌獎方法 —— 海報 28 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表的要求： 物質(zhì)外殼 塑造 給人親合力 神態(tài) 體態(tài) 語態(tài) 內(nèi)心塑造 親合力的保證 建立信心 克服急燥 聆 聽 29 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 推廣代表的日常工作與責(zé)任 日常工作： 溝 通 理 貨 海報張貼 責(zé) 任： 鋪貨率 銷 量 30 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表隨身攜帶的物品 交通工具 通訊
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