煙臺(tái)中策啤酒市場終端深層推廣法(參考版)
2025-03-02 16:12本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 8分 57秒 00:08:5719 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 8分 57秒 00:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:5700:08Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 8分 57秒 00:08:5719 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:5700:08:57March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:5700:08Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 8分 57秒 00:08:5719 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:5700:08:57March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:5700:08Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 市場督導(dǎo) – 獨(dú)立核查市場推廣及物流情況 崗位及責(zé)任 50 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表的招募 崗位責(zé)任 溝通 鼓勵(lì) 勸說 表 現(xiàn) 親合力 誠實(shí) 有忍耐力 有溝通力 標(biāo) 準(zhǔn) 親合力〈目測〉 誠實(shí)〈以往記錄〉 有溝通力〈培訓(xùn)〉 有忍耐力〈對(duì)工作的需求〉 建議： 國營大中型企業(yè)的下崗工人 年齡： 35歲以上 有小干部的經(jīng)歷 51 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 本系統(tǒng)管理的原則及方法 ? 嚴(yán)格按照崗位責(zé)職工作 – 不得橫向干涉非職責(zé)內(nèi)的工作 – 只能越級(jí)檢查不能越級(jí)指揮 – 以下二種情況可越級(jí)指揮 a. 直接下屬拒不執(zhí)行的時(shí)候 b. 直接下屬一段時(shí)間不在位的時(shí)候 ? 只能越級(jí)投訴不能越級(jí)匯報(bào) – 一種情況下可以越級(jí)匯報(bào)：直接上級(jí)一段時(shí)間不在位 52 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行工作 ? 各崗位根據(jù)本手冊(cè)設(shè)定的工作內(nèi)容流程進(jìn)行工作。 – 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的零售終端進(jìn)行溝通，理貨宣傳。（見表） – 考評(píng)推廣代表的表現(xiàn) 崗位及責(zé)任 49 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 推廣代表 – 拜訪推廣區(qū)域內(nèi)所有的零售終端，是煙臺(tái)啤酒在該區(qū)域中的唯一代表。 – 督導(dǎo)推廣代表的日常推廣工作。 – 直接跟車了解送貨情況。 ? 分銷商送貨的管理 – 將相應(yīng)的區(qū)域貨及終端的位置提交分銷商以便送貨。 45 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 分銷商庫存的管理 – 鼓勵(lì)分銷商及時(shí)進(jìn)貨、多進(jìn)貨，保證一定的庫存。 44 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 分銷商的管理 原則：直接參與、直接管理 ? 分銷區(qū)域的管理 – 1~2個(gè)推廣代表配一個(gè)分銷商，限定分銷區(qū)域 ? 分銷價(jià)格的管理 限定分銷商的送貨價(jià)格 – 對(duì)以上 2個(gè)方面的管理通過月扣、年扣來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的管理。 ? 周會(huì)： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成，優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)的交流 – 〈優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)未必出自銷量高的地區(qū)〉 ? 月會(huì)： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成 – 研討會(huì)：請(qǐng)問題推廣員提出問題，由大家進(jìn)行研討。 – 導(dǎo) 指導(dǎo)：每周指導(dǎo)四 ~五名推廣員的終端溝通工作，提高并維護(hù)市場推廣隊(duì)伍的整體水平 。 推廣員在拜訪工作中的內(nèi)容是否按要求做了。 – 五日?qǐng)D最后確定后請(qǐng)市場推廣代表簽字確認(rèn)。 ? 督導(dǎo)每日拜訪路線的走訪順序的合理性。 價(jià)格高銷得慢 消費(fèi)者不認(rèn)銷得慢 送 貨 不 及 兌獎(jiǎng)比較難 ? 不如期望的那樣順 ? 沒有看到未來 ? 對(duì)送貨制度不理解 ? 希望與推廣員直接訂單 ? 送貨確有問題 ? 一、二、三等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng) 有困難 ? 兌獎(jiǎng)受理不集中 鼓勵(lì)終端建立信心 重提五大武器 個(gè)人溝通 介紹送貨服務(wù)制度 鼓勵(lì)多進(jìn)貨 受理投訴 ? 詳細(xì)解釋兌獎(jiǎng)方法 —— 海報(bào) 28 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表的要求： 物質(zhì)外殼 塑造 給人親合力 神態(tài) 體態(tài) 語態(tài) 內(nèi)心塑造 親合力的保證 建立信心 克服急燥 聆 聽 29 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 推廣代表的日常工作與責(zé)任 日常工作： 溝 通 理 貨 海報(bào)張貼 責(zé) 任： 鋪貨率 銷 量 30 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表隨身攜帶的物品 交通工具 通訊工具 海報(bào)膠帶 抹布 拜訪路線圖 客戶檔案 日拜訪圖 訂貨單 名片胸卡 統(tǒng)一的服裝 31 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表的危機(jī)處理程序： 產(chǎn)品過期 酒中沉
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1