戰(zhàn)略思想與工具之戰(zhàn)略定位的理論與實(shí)踐(參考版)
2025-01-06 13:24本頁面
【正文】 結(jié)束語 謝 謝 ！44。一來戰(zhàn)略管理本身理論系統(tǒng)的復(fù)雜性、多樣性；二來目前社會(huì)的發(fā)展、生產(chǎn)力的進(jìn)步使得實(shí)際情況日趨復(fù)雜 。遇并降低風(fēng)險(xiǎn)。 行業(yè)盈利水平167。 市場規(guī)模167。營銷能力167。管理能力167。D 瘦狗產(chǎn)品加速回收，早一點(diǎn)收攤加速回收，早一點(diǎn)收攤$？ 波士頓矩陣行業(yè)增長率 高低高低市場占有率隨著競爭的加劇，明星類產(chǎn)品越來越少，瘦狗類產(chǎn)品越來越多33167。C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品不再進(jìn)行不必要的投資，不再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。A 問號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行較大規(guī)模的投資，進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，提高占有率。30進(jìn)入障礙退出障礙低高低利潤高 , 風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)(高新科技產(chǎn)業(yè) )利潤低 ,風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)(中 .小型的股票公司 )利潤高 , 穩(wěn)定回報(bào)(圖書出版業(yè) )利潤低 , 穩(wěn)定回報(bào)(地?cái)?,小商業(yè) )高進(jìn)入與退出障礙對(duì)產(chǎn)業(yè)利潤的影響31 業(yè)務(wù)組合分析波士頓咨詢集團(tuán)（ BCG） 行業(yè)增長率 /市場占有率矩陣 通用電氣公司（ GE） 行業(yè)吸引力 /業(yè)務(wù)單元競爭力矩陣32B 明星產(chǎn)品進(jìn)行較大規(guī)模的投資，進(jìn)行較大規(guī)模的投資，所需的資金必須由所需的資金必須由 B產(chǎn)品產(chǎn)品從市場上自己賺回來。n 專一化戰(zhàn)略： 主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。如電子保安系統(tǒng)替代人統(tǒng)替代人 力保安；電子力保安；電子郵件替代傳統(tǒng)郵件郵件替代傳統(tǒng)郵件進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，展開廣告競進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，展開廣告競爭，增強(qiáng)對(duì)顧客保修保用爭，增強(qiáng)對(duì)顧客保修保用等服務(wù)，引進(jìn)新產(chǎn)品等服務(wù)，引進(jìn)新產(chǎn)品29三大競爭策略三大競爭策略n 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：： 建立高效率、大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低成本，最大限度地減小研發(fā)、服務(wù)、推銷和廣告等成本費(fèi)用。28五力分析模型圖行業(yè)內(nèi)對(duì)手現(xiàn)有公司間的競爭顧客購貨的議價(jià)能力供貨商討價(jià)還議價(jià)能力供貨商替代品的威脅替代產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化程度轉(zhuǎn)移成本資本要求政府關(guān)系預(yù)期報(bào)復(fù)措施進(jìn)入渠道供應(yīng)行業(yè)由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主宰供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有替代品顧客對(duì)供應(yīng)商不重要供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異后向一體化的能力潛在進(jìn)入者進(jìn)入障礙新對(duì)手的威脅顧客購買對(duì)供應(yīng)商是大宗交易購買對(duì)供應(yīng)商非常重要產(chǎn)品本身沒有差異顧客沒有什么轉(zhuǎn)移成本顧客可向上垂直一體化產(chǎn)品質(zhì)量不太重要具有相似功能的產(chǎn)品可以具有相似功能的產(chǎn)品可以抑制價(jià)格。 如何使資源、能力形成核心競爭力？環(huán)境變化是否會(huì)使核心競爭力消失？核心競爭力是否很容易被模仿 ?核心競爭力能否持久 ?成功因素 ： 靈活性、創(chuàng)新、 速度、整合困擾因素：不確定性、復(fù)雜性、組織內(nèi)部沖突1990年，普拉哈拉德（ Prahalad）與哈默爾（ Hamel）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表《企業(yè)核心能力》一文，提出所謂核心能力，是指 “組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí) ”。17（（ 1）） 企業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)基層結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購管理內(nèi)部物流 生產(chǎn)流程 外部物流 市場營銷 服務(wù)利潤利潤優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低庫存，提高流速規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本以及低質(zhì)量成本損耗降低倉儲(chǔ)、運(yùn)輸成本減少時(shí)間成本通路價(jià)格促銷產(chǎn)品提高客戶滿意度顧客價(jià)值導(dǎo)向主要活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)、 企業(yè)形象、企業(yè)文化 、創(chuàng)新能力計(jì)劃、招聘、薪酬考核、激勵(lì)機(jī)制、員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展改進(jìn)產(chǎn)品和工序的技術(shù)活動(dòng)、 專利產(chǎn)品技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品、先進(jìn)工藝企業(yè)的資源輸入、廣告策劃、市場預(yù)測、管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、法律咨詢 支持活動(dòng)積極分析企業(yè)的價(jià)值鏈 ,靈活運(yùn)用其他競爭對(duì)手無法效仿的差異化因素 ,構(gòu)筑本企業(yè)競爭優(yōu)勢 .18（（ 2）） 運(yùn)營作業(yè)鏈結(jié)構(gòu)研發(fā) 采購 制造 物流 營銷 銷售 服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā) 品牌管理 廣告促銷新產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)調(diào)查市場分析產(chǎn)品企劃產(chǎn)品上市上市管理品牌管理市場分析客戶分析BLC分析品牌企劃品牌成果分
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