如何開口談保險(參考版)
2025-01-03 16:25本頁面
【正文】 31 勇氣加智慧 ， 開口談保險不再是難事！ 32 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 當客戶對我們的觀點提出異議時不要反駁，要引導客戶談出自己真實的想法； 講解保險時不要過于急躁或表現(xiàn)出急不可耐的情緒，這樣只會嚇跑客戶。您有沒有想過如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們左手的時候怎么辦？那用什么去維持我們的幸福呢 ?一是向朋友借，二是用自己多年的儲蓄，但是古語說的好：常貧難渡，富在深山有遠親，貧在鬧事無人問，您認同嗎？如果現(xiàn)在有一個方法可以在您右手不能賺錢的時候依然可以能夠保證您左手的生活，您要不要了解一下？ ★★ 實戰(zhàn)分享：導師可分享或請學員分享利用 贊美切入法 切入的話術。 ? 話術舉例： 您看您的家庭多幸福，這么年輕就已經(jīng)有房有車，老婆溫柔賢惠，寶寶活潑可愛。 28 贊美切入法 ? 沒有人不愛贊美。在略了解后再有目的地交談，便能談的較為自如。假如您認為您目前的方法欠佳的話，我有一個最簡單、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。 ? 話術舉例： ? 請問您需不需要工作？為甚么您需要工作呢？當然是為了生活，為誰生活呢？ ? 您的工作代表您的收入。哎！誰想得到？無論多么小心謹慎，像這種無妄之災，仍可能隨時發(fā)生在我們身上，與其一天到晚提心吊膽擔驚受怕，何妨買個保險免除后顧之憂？ ★★ 實戰(zhàn)分享：導師可分享或請學員分享利用 舉例切入法 切入的話術。世界上真有無巧不成書的事：想死的人死不了，無緣無故的人卻成了冤死鬼。 ? 話術舉例（教育角度） 您看您的小孩教育的多好，又聽話學習又好，不知道您用的什么“育兒 經(jīng)”??？（客戶回答）能不能問您一個問題：您計算過為小孩到他自力更生為止 需要多少費用嗎？（客戶回答）真是不算不知道，一算嚇一跳，其實我們做父母 的哪一個不希望“望子成龍，望女成鳳”，這是每一位父母的愿望，也是每位父 母的責任，所以孩子的教育基金一定
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