店面實戰(zhàn)銷售七步培訓課件(參考版)
2025-01-03 16:09本頁面
【正文】 老顧客要優(yōu)惠 你知道我們公司不議價的 我給你的是最低價了 XX姐 謝謝你一直的的支持 ， 為了感謝 ， 下次過來 我提前給你留點新產品體驗裝 。 可以給你眼睛帶來 XX效果 。 錯誤的開始 ， 是失敗的一半 。 可靠成交法 向 ABC一樣簡單的方法，它由 3個問題構成，層層遞進 如： A 推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復的地方嗎？ 顧 客：沒有了，我都明白了 B 推銷員：這么說，你對這一切都很滿意？ 顧 客：是的 C 推銷員：這么說，我們可以成交了？ 顧 客：（沒有二話，立即送貨） ABC成交法 連帶銷售的好處？ 連帶銷售怎么做 ？ 連帶銷售是倍增銷量最有效的方法 顧客基本需求 計劃購買的產品 顧客潛在需求 顧客潛在消費能力 建議法 建議顧客配套使用產品增加效果 建議顧客相關聯(lián)的優(yōu)惠活動 建議顧客按療程使用 達到改善效果 ? 開票 、 計價 要求：開票時速度要快 ， 同時要分散顧客對金額的注意力 ? 引導付款 要求：用語言及手勢提示顧客收銀臺位置 ? 對單 、 驗貨 、 打包 確認顧客購買貨品的種類 、 數(shù)量及金額 ， 幫助顧客打包好 。 如：“我們的產品是做特價的，限量的（斷碼的），賣完就沒有啦！ 恐懼成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1