【正文】 像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。 ” 發(fā)展商有經(jīng)驗；高品質(zhì)、精致、大氣 雅居樂的消費者特點 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤 小結(jié)：競爭盤消費者和南奧消費者的異同 ? 星河灣： – 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術(shù)化的樓盤，不太強求實惠 ? 祈福： – 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細致，更注重生活配套完善性 ? 華南新城： – 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 ? 雅居樂： – 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤 ? 不同于競爭盤的南奧消費者： ? 南奧消費者更多自我定位為普通白領(lǐng) ? 心態(tài)年輕、不很成熟 ? 樓盤價位承受力略低 ? 買房考慮不夠精細周全，決策過程短 ? 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買 ? 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感 ? 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似?！? ? “ 雅居樂讓人感覺是那里可能比較 大氣 一點 ， 有重慶的解放碑那種感覺 ?? ,它那邊的商街啊 ， 挺吸引人的 ?！? 環(huán)境設(shè)施配套的考慮更周全、更細致到位 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設(shè)計，但是就設(shè)計上，應(yīng)該是它（雅居樂）的設(shè)計比其它盤都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 ??, 你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會用很粗的，給你的設(shè)計意念就會很精致。” 兼顧投資保值需求 （這和合生企業(yè)形象宣傳有關(guān)） 華南新城消費者特點 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件， 比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 雅居樂消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “設(shè)備比較 齊全 。華南新城就有那個水” “可以看到江景那里比較好一點” 同質(zhì)化的良好空氣、環(huán)境需求，但對環(huán)境景觀要求更高 他們更喜歡什么樣的樓盤？ “都是屬于一個投資成分的。就是好像復(fù)式那個樣子。那種感覺就是很舒服” ? “都是想買比較大一點，比你在市區(qū)里的房子大。 ” – “ 我覺得它的歌劇院做得挺有氣勢的 ， 學(xué)校都挺吸引人的 ” ? 多元的人群容納性： – 它給我的感覺更老少皆宜 ， 多層面 ， 容納性可能強很多 。 意味著以后的配套設(shè)施上可能會做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學(xué)校 ， 商場等等的 ， 感覺會有個保障 。設(shè)施 齊全就好像是渡假。你想要什么它都會有?！? “在荔灣有房子，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將?? 可以說是一個趨勢吧，在華南板塊買一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟好 ，我就買了?！? 同質(zhì)化的生活設(shè)施 /配套需求 星河灣消費者： 身份或心態(tài)上更靠近中產(chǎn)階級 ? 人口特征 : – 中產(chǎn)階層和十分靠近和向往中產(chǎn)的小資階層 /高級白領(lǐng)（較多私營業(yè)主以及月入達 8000左右的高級白領(lǐng)） ? 生活形態(tài) : – 向中產(chǎn)式生活靠攏，向往優(yōu)雅、尊貴生活 – 不少是有車族，部分人開始有條件支配工作和生活的時間 – 追求高檔商品，品位較高，講求內(nèi)涵；日常重社交，重身份 /面子 ? 樓房需求特點 : – 理想中房子是中產(chǎn)定位的房子（ HOUSE）； 偏好形象高檔化、風(fēng)格高雅精致的樓盤；房子不僅要時尚，而且要經(jīng)典耐看。我們都不是說經(jīng)常去那里住。很多人排隊，因為買房子確實不想那么多人去看，太多人就好像逛商場那樣 ?? ，南澳它說有高爾夫球場，但都好像是趕鴨子那樣去看 ??, 到星河灣 看看 ,那些 SELLS，保安都 OK!” 期望尊貴服務(wù) 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? 名校： “當(dāng)時認為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學(xué)，都是為小孩著想” ? 交通 ：“將來離地鐵很近，交通就比較暢順 ” ? 配套 ：“整個小區(qū)的設(shè)置比較合理。 ” “ 星河灣 外部的園林比較好 ， 南奧 就是里面的房型好 。 南澳的價錢其實都是挺 合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點，和星河灣比就粗一點。 星河灣消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “原來打算買祈福的，因為我看中祈福二手 HOUSES,那些二手大概 40多萬，當(dāng)時打算買那些，但女朋友不喜歡。 ” 啟示：南奧洋房在華南板塊具競爭力 ? 南奧核心價值與消費者需求十分吻合 ? 南奧傳播主題獨特而實在，較競爭對手的賣點更容易為消費者所認同 ? 南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場競爭力 啟示：消費者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 主要優(yōu)勢： – 房型（躍式 /頂層閣樓）新穎特別 – 樓距 – 價格適中 – 整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風(fēng)格漂亮獨特 ? 其它優(yōu)勢： – 感覺運動設(shè)施多一些 – 中型盤，發(fā)展完善應(yīng)該比較快（華南新城太大） – 洋房有電梯 – 學(xué)村 ? 高爾夫場也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。 ：醫(yī)院 ， 學(xué)校 ， 商場 。 ” “ 我覺得它最大的問題是配套不完善 。 怎么說我們也是在這里住了幾十年了 ， 習(xí)慣了 。 說得自己好象是一個國際性教育生活社區(qū)一樣 。 ” ? 對未來規(guī)劃信心不足： – “ 我看了它的廣告就不是很實際了 ， 將那個三號線地鐵劃去了它那里 ， 一看上去就是很假的 。他還告訴你這不是交樓標(biāo)準(zhǔn)，這是豪華裝修，到時候交樓標(biāo)準(zhǔn)不是這樣” ? 對江景興趣不大： – “那條江黃得要死。 華南新城的那個樓盤沒有什么新意的，都是一模一樣的。 很明顯就說給人聽 ， 這個是好的學(xué)校 ， 這個是差一點學(xué)校， 這個階級的觀念就在小孩的心中形成 。 英文學(xué)校與普通學(xué)校的差別很遠的 。 ” ? 不喜歡居住者階級過于分明： – “ 我覺得大 ， 有一個問題就是亂啊 ！ 定位就一定得很寬的 ， 很多個等級的人在那里 ，有的幾百萬買別墅的 ， 十幾萬買洋房的也有 。 與以前的沒有什么變化 ， 檔次還是上不來 。 你真的沒有辦法的 。 沒有走廊的 。 ” ? 價格貴： – “ 裝修是豪華一點 ， 但是它地的價錢也 “ 豪華 ” 很多的 ， 它貴差不多一半的， 它要五千多的 。” – 室內(nèi)光線不如南奧： “ 星河灣不是單戶的 ， 它一梯有很多戶的 。 ” 華南新城的吸引力在于未來的設(shè)施配套有保障 如何看祈福 ? 老盤 ? 多元化特色 ? 住戶分兩類的 ， 港澳度假式 的 ， 家庭生活的 ? 配套完善 – 交通班次多 ? 注重家庭生活 – 有一個燒烤的地方 ， 有一個農(nóng)莊 ， 有小孩子的周末去玩一玩 ? 發(fā)生過事故 祈福優(yōu)勢是配套趨向成熟 如何看其它盤 ? 雅居樂、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們 – 雅居樂適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士 – 華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶住宅 – 感覺錦繡香江里面階層太分明，不會住里面的洋房 ? 不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居 – 因為對新盤興趣更大 為什么不選擇南奧競爭盤？ 為什么不選擇星河灣 ? 樓盤 /房子的不足： – 樓距密 – 樓層高 /有電梯： “ 樓層比較高 ， 有電梯的那種 。 ” ?“ 學(xué)校都挺吸引人的 。 以后的配套設(shè)施上可能會做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學(xué)校， 商場等等的 ， 感覺會有個保障 。 如何看華南新城 ?“ 它跟南奧有相同的環(huán)境 ， 比較吸引人的是它搞一個非常大的設(shè)計概念 ， 按照它的規(guī)劃是非常大的 。 ” ? 功能少： “ 那個只是發(fā)球 。 ” ? “ 高爾夫球一般人都很少打的 ， 不過打高爾夫球的感覺真的上很好 ， 很爽的 。 ” 擊球樂趣 ? “ 偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來 。 視覺比較好 。 ” ? “ 安靜點 ， 舒服一點 。 ” ? “ 它也不是幾十塊在那里散步的 ， 它那里的 環(huán)境是相當(dāng)美 的 。 ” 草場的印象： ? “ 它球場的 草地做得很好 ， 都是按照 標(biāo)準(zhǔn) 來做的 ， 距離都很標(biāo)準(zhǔn)的 ， 所以洞數(shù)就比較小了 。 在草地上走一走 ， 打一下 ,教練是傍邊教你 ， 那個感覺很好的 …… 幾個人的 ， 三 ， 四個這樣的 ， 當(dāng)時還沒有悉尼的 ，看上去那個環(huán)境很舒服 ?！? 脫離工作壓力，進入休閑時空 正是他們所期望要的生活空間 對南奧傳播活動的反應(yīng) 對奧林匹克 “ 運動概念 ” 的理解 ? 運動 = 向上精神 = 提升生活品質(zhì) ? 運動 = 健康 = 家庭幸福 = 充電 = 工作成功 ? 運動 = 實在的 = 不會過時 ? 運動 = 不分貴賤 = 人人需要 ? 運動就在家門口 = 免卻到別處運動的麻煩 = 經(jīng)常運動 =隨時運動 = 隨時有運動搭檔 對南