【正文】 去浸一下按摩水療，他那里有按摩水療，那里還有泳池，就是可以去健一下身， SHOPING， 就是說(shuō)在一個(gè)社區(qū)里全部都有齊 ?? ” ? “雅居樂(lè)就相對(duì)于其它來(lái)說(shuō)呢，就是少了江景，但是他呢有幾個(gè) 人工湖 ??, 他的綠化率 就是有百分之五十幾 ??, 人車分流 ,你進(jìn)去是很舒服的，完全是不會(huì)說(shuō)走那里要看車啊 ,它每個(gè)小區(qū)都是有地下 停車場(chǎng) ，你會(huì)覺(jué)得很方便，很舒服 ?? ， 花園 就是給你們的小孩子玩耍的地方，就是你不用花心思去看著他，不會(huì)怕他被別人撞到。 跟上潮流、有別墅（洋房而已）有面子 （市區(qū)郊區(qū)房子兩邊?。? 他們更喜歡什么樣的樓盤？ 齊全的配套： “配套設(shè)施都是比較齊全。 如果這些方面完善了之后很多東西就好了 。 英文學(xué)校大概一定年要四 ， 五萬(wàn)塊左右 ， 一般學(xué)校是大概六千到一萬(wàn)的收費(fèi) ， 相差多幾倍 。 好像是執(zhí)信的 。 聊 一下天啊 ， 又打上幾桿的 ， 就是你不打 ， 坐在那里也很 舒服 ， 那風(fēng)比較 涼爽 的。水電收費(fèi)不夠明朗化 – 環(huán)境 : 小區(qū)內(nèi)大樹(shù)少 ? 潛在買家的顧慮 – 交通班次少 – 還沒(méi)有醫(yī)院等配套 南奧需要改善物業(yè)管理和跟進(jìn)社取配套 對(duì)南奧有什么感覺(jué) ? 南奧業(yè)主對(duì)南奧康樂(lè)設(shè)施的不滿： – 游泳池太小 ， 非標(biāo)準(zhǔn)尺寸 – 缺少網(wǎng)球場(chǎng) – 康樂(lè)設(shè)施的收費(fèi)貴 – 俱樂(lè)部的服務(wù)人員態(tài)度差 – 高樂(lè)夫球場(chǎng)地的草坪不漂亮 – 健身設(shè)備使用率偏低 – 花園缺少綠化帶 、 無(wú)樹(shù)蔭 運(yùn)動(dòng)就在家門口的感受不強(qiáng) 業(yè)主的南奧生活體驗(yàn) ? 田園式陽(yáng)光生活 – 陽(yáng)光足，房子光線足、通風(fēng)好 – 在廚房也看得見(jiàn)風(fēng)景 – 安全，可打開(kāi)所有窗和門 – 樓下就可以散步 ? 健康生活形態(tài) – 住進(jìn)去之前 ， 經(jīng)常晚上在家里看電視 。 ” 代價(jià)是“時(shí)間換環(huán)境” 相對(duì)而言，華南版塊更接近他們的需求 ? 對(duì)比市區(qū)，更接近田園 /休閑生活 – 環(huán)境、空氣好 – 休閑設(shè)施多 – 安靜 ? 對(duì)比市區(qū) /番禺老盤，華南版塊樓型 /房子風(fēng)格更有品位 – 西洋化樓盤風(fēng)格 – 室內(nèi)裝修精美 ? 總體性價(jià)比高 – 小區(qū)配套比市區(qū)的齊全 – 新盤管理和配套上有所改進(jìn) ? 田園風(fēng)格 依山傍水 ? 休閑空間 運(yùn)動(dòng)設(shè)施 ? 小資情調(diào) ? 時(shí)尚氣息 ? 配套完善 ? 物管完善 如何看南奧 對(duì)南奧有什么感覺(jué) ? 品牌形象 —— 傳播概念 /主張 “ 我就談一談為什么會(huì)買奧林匹克花園 ， 起碼它貶值的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低 ， 因?yàn)樗o人的感覺(jué)是 —— 體育的這種方向不會(huì)過(guò)時(shí)的 ， 因?yàn)槿擞绣X以后就越來(lái)越喜歡運(yùn)動(dòng) ， 因?yàn)橄矚g健康；越有錢的社會(huì)這樣?xùn)|西 （ 運(yùn)動(dòng) ） 就越受重視 。 如果能想遲一點(diǎn)就遲一點(diǎn) ， 想做什么就做什么那就是最好的了 ?！? – “ 它的房子沒(méi)有什么變化 。 現(xiàn)在我也有去運(yùn)動(dòng) ， 但每次都要花很多的時(shí)間坐車 ， 例如下班之后 ， 拿著很多器材去體育中心或者是二沙島， 打完之后又要坐車回家 ， 如果是星期六的話特地拿著這么多東西 ， 沒(méi)有車的話覺(jué)得拿著這么多東西很辛苦 ， 如果能在自己小區(qū)走 10來(lái)分鐘就可以有運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所 ， 就會(huì)覺(jué)得比較寫(xiě)意 ?！? 有活力 ,十分適合他們努力上進(jìn)的生活步伐 對(duì)南奧有什么感覺(jué) ? 品牌形象 — — 廣告內(nèi)容 /畫(huà)面吸引力 “ 南奧在廣州日?qǐng)?bào)登的那個(gè)廣告 ， 整版的廣告 ， 還有幾個(gè)小球 ， 全是綠色的 ， 很吸引人 。我覺(jué)得在那種環(huán)境不會(huì)整天想著不開(kāi)心的東西，活躍點(diǎn)，心境都會(huì)成熟點(diǎn)。 ” 擊球樂(lè)趣 ? “ 偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來(lái) 。 ” ? 價(jià)格貴： – “ 裝修是豪華一點(diǎn) ， 但是它地的價(jià)錢也 “ 豪華 ” 很多的 ， 它貴差不多一半的， 它要五千多的 。他還告訴你這不是交樓標(biāo)準(zhǔn)，這是豪華裝修，到時(shí)候交樓標(biāo)準(zhǔn)不是這樣” ? 對(duì)江景興趣不大： – “那條江黃得要死。 南澳的價(jià)錢其實(shí)都是挺 合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點(diǎn)，和星河灣比就粗一點(diǎn)。 意味著以后的配套設(shè)施上可能會(huì)做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學(xué)校 ， 商場(chǎng)等等的 ， 感覺(jué)會(huì)有個(gè)保障 。 ” 發(fā)展商有經(jīng)驗(yàn)；高品質(zhì)、精致、大氣 雅居樂(lè)的消費(fèi)者特點(diǎn) 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個(gè)性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤 小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)盤消費(fèi)者和南奧消費(fèi)者的異同 ? 星河灣： – 相對(duì)于南奧消費(fèi)者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術(shù)化的樓盤，不太強(qiáng)求實(shí)惠 ? 祈福： – 相對(duì)而言，人群更多元化，考慮問(wèn)題較成熟細(xì)致，更注重生活配套完善性 ? 華南新城： – 與祈福相似，消費(fèi)者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 ? 雅居樂(lè)： – 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個(gè)性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤 ? 不同于競(jìng)爭(zhēng)盤的南奧消費(fèi)者： ? 南奧消費(fèi)者更多自我定位為普通白領(lǐng) ? 心態(tài)年輕、不很成熟 ? 樓盤價(jià)位承受力略低 ? 買房考慮不夠精細(xì)周全，決策過(guò)程短 ? 部分人買房屬于暫時(shí)性，條件改善會(huì)再買 ? 追求時(shí)尚，但注意力較多停留表面的時(shí)尚感 ? 另有部分消費(fèi)者特點(diǎn)和星河灣等其它盤的相似。就是好像復(fù)式那個(gè)樣子。我們都不是說(shuō)經(jīng)常去那里住。 怎么說(shuō)我們也是在這里住了幾十年了 ， 習(xí)慣了 。 與以前的沒(méi)有什么變化 ， 檔次還是上不來(lái) 。 如何看華南新城 ?“ 它跟南奧有相同的環(huán)境 ， 比較吸引人的是它搞一個(gè)非常大的設(shè)計(jì)概念 ， 按照它的規(guī)劃是非常大的 。 在草地上走一走 ， 打一下 ,教練是傍邊教你 ， 那個(gè)感覺(jué)很好的 …… 幾個(gè)人的 ， 三 ， 四個(gè)這樣的 ， 當(dāng)時(shí)還沒(méi)有悉尼的 ，看上去那個(gè)環(huán)境很舒服 。 如果它都可能做得到的話 ， 我就 覺(jué)得十分滿意了 。 ” ? “ 我感覺(jué)那個(gè)逸景只有一個(gè)荔枝林 ， 我覺(jué)得好像沒(méi)有什么設(shè)施 ， 不是太喜歡 ， 而且雖然空氣比市區(qū)好一點(diǎn) ， 但總的來(lái)說(shuō)不夠大氣 ， 不像是一個(gè)很漂亮的樓盤 。 – “ 有一種帶 閣樓 的那一種比夠劃算 ， 但是我買的時(shí)候不知道 。也就不顧一切就買了。 ” 維持健康、充電的地方 壓力大是他們最大的特點(diǎn) ? 工作束縛感 “不得不在一定時(shí)間內(nèi)完成一定工作” ? 工作的沉悶 “很少感到工作的快樂(lè)”“誰(shuí)也不喜歡工作” ? 亞健康問(wèn)題 “心情不開(kāi)朗”“精力明顯下降” ? 家庭的責(zé)任 “讓父母安享天年”“結(jié)婚了就該有自己的房子” ? 自我要求上進(jìn) “我們都是刻苦工作的人，不得不這樣” ? 需要社會(huì)認(rèn)同 “中國(guó)人買房子都是給朋友看的，有壓力” 所以居所應(yīng)該是放松身心的地方 ? “舒緩工作壓力” ? “差不多到家的路上就能感覺(jué)幸福起來(lái)” ? “家里我是老板，自由自在，不象上班，別人是我的老板” ? “空氣清新、環(huán)境好，房子之間不要太密” ? “安靜的地方，和人與活動(dòng)區(qū)保持一定距離” ? “隨時(shí)運(yùn)動(dòng) /散步，不用帶上一大對(duì)運(yùn)動(dòng)器材跑到老遠(yuǎn)的地方運(yùn)動(dòng)” ? 田園風(fēng)格 依山傍水 ? 休閑空間 運(yùn)動(dòng)設(shè)施 能放松身心的地方是 他們希望維護(hù)目前身份的優(yōu)越性 ? “我們是社會(huì)的精英，正在向上發(fā)展階段” – “我們可以擁有小康生活水平” ? 要在朋友面前感覺(jué)自豪 – 要滿足自己的虛榮心，朋友如果說(shuō)房子不好，會(huì)不高興 – 房子不能和同類朋友差得太遠(yuǎn)，許多朋友都住在番禺 ? “都是年輕人，比較追求時(shí)尚” – “富力花園感覺(jué)不如麗江，“花 3萬(wàn)裝修的感覺(jué)不如 5萬(wàn)的” – “一聽(tīng)住西村就感覺(jué)差，沒(méi)有番禺樓盤的氣勢(shì)” 所以居所要體現(xiàn)個(gè)人品位 ? 體現(xiàn)身份層次，可以令朋友認(rèn)同 /羨慕的 – 裝修要有品位 – 要有社區(qū)管理 /生活配套 – 希望和相似的人住在一起 – 朋友喜歡來(lái)的 符合他們品位的地方 ? 小資情調(diào) ? 時(shí)尚氣息 生活不光是要呼吸空氣，還要許多便利 ? 交通方便 ? 購(gòu)物方便 ? 大醫(yī)院 ? 好學(xué)校 ? 一些市區(qū)生活的延伸 ?? 方便生活的地方 ? 配套完善 ? 物管完善 小結(jié) :南奧 80120平方小戶型消費(fèi)者特點(diǎn) ? 人口特征： – 他們屬于小資階層 ,或者說(shuō)是普通白領(lǐng)，職業(yè)是友邦職員 \銀行職員 \雜志編輯 \市場(chǎng)推廣人員 ?? – 小有積蓄交首期 ,個(gè)人月收入大約 5000,足以供南奧 ? 生活形態(tài)： – 難以支配自己工作和生活的時(shí)間，工作為重心，渴望多一些休閑時(shí)間 – 多數(shù)離中產(chǎn)式的生活較遠(yuǎn)，多數(shù)還沒(méi)有條件買車 ,也未計(jì)劃買車 ? 樓房需求特點(diǎn) : – 買樓比較講求實(shí)惠 \更注重性價(jià)比 – 選擇樓盤比較講求“白領(lǐng)聚類” —— 有點(diǎn)象麗江 – 房子品味上較注重新意、時(shí)尚感，但有點(diǎn)只重外表不重內(nèi)涵 小結(jié) :總而言之，他們的家是 ?? ? 田園風(fēng)格 依山傍水 ? 休閑空間 運(yùn)動(dòng)設(shè)施 能放松身心的地方是 符合他們品位的地方 ? 小