辦公家具如何營(yíng)銷(參考版)
2025-01-03 03:35本頁面
【正文】 導(dǎo)購(gòu)方法和技巧v通過網(wǎng)站支持和管理48 中山市中小企業(yè)管理診斷中心小結(jié)三件事：v確定區(qū)域范圍v搜集客戶信息v確定目標(biāo)客戶49 中山市中小企業(yè)管理診斷中心承諾你的行動(dòng)計(jì)劃 !v如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，深挖市場(chǎng)潛能 ? 列出行動(dòng)計(jì)劃承諾 !!!!50 中山市中小企業(yè)管理診斷中心51 中山市中小企業(yè)管理診斷中心總結(jié)知識(shí)要點(diǎn)：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)用行動(dòng)說事：v一件事v兩件事v三件事52 中山市中小企業(yè)管理診斷中心謝謝！53 中山市中小企業(yè)管理診斷中心謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 產(chǎn)品知識(shí)167。 廣告及促銷活動(dòng)167。 新產(chǎn)品巡回發(fā)布 展覽會(huì) 大客戶聯(lián)誼會(huì)? 協(xié)助銷售代表在當(dāng)?shù)夭颊?，印制宣傳?,準(zhǔn)備禮品等? 總部管理層出席 ,介紹新產(chǎn)品? 宴請(qǐng)大客戶：地產(chǎn)開發(fā)商，設(shè)計(jì)院，大裝修公司，建材商政府有關(guān)部門47 中山市中小企業(yè)管理診斷中心v協(xié)助經(jīng)銷商為零售商作培訓(xùn)167。 對(duì)所有銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)? 產(chǎn)品知識(shí)，銷售管理? 大客戶開發(fā)技巧167。 在專業(yè)媒體（建材，家具，房地產(chǎn)，建筑及室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)）上刊登招商廣告167。 當(dāng)?shù)赜袩o強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品和價(jià)格？他們是如何運(yùn)做的？167。搜集方法44 中山市中小企業(yè)管理診斷中心 確定有效市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷圖舉例行業(yè)辦公樓 專業(yè)賣場(chǎng) 18 5 2 1 7 5 1 8區(qū)域該行業(yè)企業(yè)總數(shù)行業(yè)現(xiàn)有出發(fā)客戶數(shù)行業(yè)現(xiàn)有到達(dá)客戶數(shù)企業(yè)工業(yè)園 學(xué)校 商場(chǎng) 專賣店 在建工程 其它 2400 300200100100 3 11 76 1 2 2 單位：萬45 中山市中小企業(yè)管理診斷中心實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)v 確立重點(diǎn)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力167。現(xiàn)場(chǎng)搜集：通過詢問企業(yè)的倉(cāng)管人員、門衛(wèi)，或者向路人或附近企業(yè)打聽。41 中山市中小企業(yè)管理診斷中心(1)基本信息 企業(yè)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式，公司名稱、地址公司(2)深入資料 產(chǎn)品類型、主要客戶、銷售量大小、時(shí)效要求、是否有穩(wěn)定合作的客戶、客戶類型？42 中山市中小企業(yè)管理診斷中心 外出搜集客戶信息時(shí)，應(yīng)隨身攜帶信息登記表，做好及時(shí)記錄。39 中山市中小企業(yè)管理診斷中心依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選擇（ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……（ 1）資源能力（ 2）交通情況（ 3）企業(yè)分布適合部門的 5KM營(yíng)銷范圍 營(yíng)業(yè)部應(yīng) “ 因地制宜 ” ，依據(jù)自己的實(shí)際情況，確定
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