辦公家具營銷策劃案(參考版)
2025-04-19 22:06本頁面
【正文】 8。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)：利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。（8） 裝修合作公司跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。另外一種就是在交房的時候，開發(fā)商給戶主發(fā)放介紹手冊的時候在宣傳冊的背面印龍順公司的宣傳片幅。這種銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。這種銷售模式特點(diǎn)是：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。（四） 營銷組合描述 分銷在此次策劃中，我們主要的設(shè)計(jì)就是開發(fā)龍順辦公家具有限公司的分銷渠道，在面對整個西安的家具市場，競爭如此激烈，我們將從以下幾個方面來開發(fā)渠道。 這類消費(fèi)者往往有著某種特殊的需要，比如他會更理性的分析，從促銷員的介紹中尋找一些微小的差距，從而決定購買。三、 營銷策略（一） 營銷目標(biāo)此次營銷目標(biāo)主要是為了維格公司的家具產(chǎn)品能夠在連云港開辟到穩(wěn)定可靠的渠道，通過公司各種渠道的開發(fā)，能夠在連云港的家具市場上提高公司和產(chǎn)品的知名度，在連云港的家具市場上能夠占有一席之地。這種服務(wù)方式的營銷推廣，也需要打破常規(guī)的宣傳推廣思路，進(jìn)行專業(yè)化推廣，貼近消費(fèi)者。但如何讓消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行溝通，減少企業(yè)成本，是定制化營銷要解決的問題。售前售后服務(wù)體系的完善，要搭配其他相關(guān)的策略，效果會更明顯。售前服務(wù)主要體現(xiàn)在站在消費(fèi)者的立場上進(jìn)行思考，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購產(chǎn)品。具體說來，按輕重緩急來進(jìn)行排列，應(yīng)以下幾個方進(jìn)應(yīng)進(jìn)行注意：（1）、建立售前售后服務(wù)體系：家具出售前，消費(fèi)者在選取家具的過程中，在技術(shù)及工藝上的差別越來越小，如何讓消費(fèi)者能舍其它選維格辦公家具，需在不可模仿的售后服務(wù)中進(jìn)行思考，讓消費(fèi)者賣到放心家具，又提供滿意的服務(wù)，是維格辦公家具目前致勝的根本。經(jīng)銷商通過參加西安地區(qū)的家具展覽會從而來擴(kuò)大自己公司的知名度，例如在西安美術(shù)學(xué)院里有一個展廳
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