辦公家具如何營銷(文件)
【正文】 ，用有聲有色的廣告形式，吸引消費者步入展廳。 品牌消費導向： 注重品牌帶的地位象征、產(chǎn)品設計帶來的享受。，根據(jù)企業(yè)集中程度等因素，分成更小的模塊。39 中山市中小企業(yè)管理診斷中心依據(jù)標準選擇（ 4）競爭對手……（ 1）資源能力（ 2）交通情況（ 3）企業(yè)分布適合部門的 5KM營銷范圍 營業(yè)部應 “ 因地制宜 ” ，依據(jù)自己的實際情況，確定自己最合適的 “5KM” 范圍?，F(xiàn)場搜集：通過詢問企業(yè)的倉管人員、門衛(wèi)，或者向路人或附近企業(yè)打聽。 當?shù)赜袩o強勢競爭對手，產(chǎn)品和價格？他們是如何運做的？167。 對所有銷售代表進行培訓? 產(chǎn)品知識，銷售管理? 大客戶開發(fā)技巧167。 廣告及促銷活動167。 導購方法和技巧v通過網(wǎng)站支持和管理48 中山市中小企業(yè)管理診斷中心小結(jié)三件事：v確定區(qū)域范圍v搜集客戶信息v確定目標客戶49 中山市中小企業(yè)管理診斷中心承諾你的行動計劃 !v如何領導團隊，深挖市場潛能 ? 列出行動計劃承諾 !!!!50 中山市中小企業(yè)管理診斷中心51 中山市中小企業(yè)管理診斷中心總結(jié)知識要點：一個中心兩個基本點用行動說事：v一件事v兩件事v三件事52 中山市中小企業(yè)管理診斷中心謝謝！53 中山市中小企業(yè)管理診斷中心謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 產(chǎn)品知識167。 新產(chǎn)品巡回發(fā)布 展覽會 大客戶聯(lián)誼會? 協(xié)助銷售代表在當?shù)夭颊?，印制宣傳?,準備禮品等? 總部管理層出席 ,介紹新產(chǎn)品? 宴請大客戶：地產(chǎn)開發(fā)商，設計院，大裝修公司，建材商政府有關部門47 中山市中小企業(yè)管理診斷中心v協(xié)助經(jīng)銷商為零售商作培訓167。 在專業(yè)媒體（建材，家具，房地產(chǎn)，建筑及室內(nèi)裝飾設計）上刊登招商廣告167。搜集方法44 中山市中小企業(yè)管理診斷中心 確定有效市場市場營銷圖舉例行業(yè)辦公樓 專業(yè)賣場 18 5 2 1 7 5 1 8區(qū)域該行業(yè)企業(yè)總數(shù)行業(yè)現(xiàn)有出發(fā)客戶數(shù)行業(yè)現(xiàn)有到達客戶數(shù)企業(yè)工業(yè)園 學校 商場 專賣店 在建工程 其它 2400 300200100100 3 11 76 1 2 2 單位：萬45 中山市中小企業(yè)管理診斷中心實施營銷活動v 確立重點市場，了解市場潛力167。41 中山市中小企業(yè)管理診斷中心(1)基本信息 企業(yè)負責人、聯(lián)系方式，公司名稱、地址公司(2)深入資料
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