化工產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)(情境五)(參考版)
2025-01-03 01:01本頁(yè)面
【正文】 50 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 作品欣賞 萊坤男性化妝品策劃書(shū) (case store) 51 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 學(xué)生作品欣賞 瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃 （ case store） 52 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 學(xué)生作品展示 屈臣氏促銷 （ case store） 53 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 經(jīng)典案例 拜耳零售終端工作流程 （ case store） 54 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 課外作業(yè) 什么是 試舉某水性涂料一例予以說(shuō)明 55 謝謝 56 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)演示 的方法來(lái)突顯、塑造產(chǎn)品的價(jià)值，不失為一個(gè)完美的 產(chǎn)品介紹方法。當(dāng)時(shí)我 對(duì)那個(gè)玻璃立刻產(chǎn)生興趣了。我們這個(gè) 1800塊錢好像比別人貴，但它再 怎么敲都破不了。結(jié)果他敲完之后，清脆的聲音響完，玻璃依然完美地挺在那里。 我說(shuō)： 什么興趣？ 他拿出一個(gè)榔頭來(lái)，拿著那個(gè)鐵錘，往那個(gè)玻璃上敲下去。 我說(shuō)： 看了，都沒(méi)有興趣。當(dāng)我走出家具城的時(shí)候，有一個(gè)人拉住我說(shuō)： 先生先生，我看你剛剛都在看茶幾對(duì)不對(duì)？ ?我說(shuō)： 對(duì)呀。找準(zhǔn)情感切入點(diǎn)，將會(huì)大大縮短推銷面談所花費(fèi)的時(shí)間、精力，降低難度，提高成交率。推銷員最重要的工作就是在最短的時(shí)間內(nèi)，找出那棵“櫻桃樹(shù)”在哪里，然后將所有的注意力放在推銷那棵“櫻桃樹(shù)”上，那么客戶自然而然地就會(huì)減少許多抗拒。”這個(gè)銷售員在整個(gè)銷售過(guò)程中，一直不斷強(qiáng)調(diào)院子里那棵美麗的櫻桃樹(shù)，他把這對(duì)夫妻所有的注意力都集中在那棵櫻桃樹(shù)上，當(dāng)然這對(duì)夫妻最后花 50萬(wàn)買了那棵“櫻桃樹(shù)”。”當(dāng)這對(duì)夫妻走到廚房時(shí)，太太抱怨廚房設(shè)備陳舊，而銷售員接著又說(shuō)：“當(dāng)你在做晚餐時(shí)，從廚房向窗外望去 46 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 營(yíng)銷故事 2：找出客戶的櫻桃樹(shù) ?你可以看到那棵美麗的櫻桃樹(shù)。 45 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 營(yíng)銷故事 2：找出客戶的櫻桃樹(shù) ?曾經(jīng)有一位房地產(chǎn)銷售員，帶一對(duì)夫妻去看一棟老房子，當(dāng)這對(duì)夫妻進(jìn)入這棟房子的院子時(shí)，太太發(fā)現(xiàn)后院有一棵非常漂亮的櫻桃樹(shù)，而銷售員注意到這位太太很興奮地對(duì)她的丈夫說(shuō)：“你看，院里的這棵櫻桃樹(shù)真漂亮。所以很多人對(duì)他印象深刻，結(jié)果主動(dòng)找他買車，覺(jué)得我要買一臺(tái)汽車我要跟這個(gè)人買，因?yàn)檫@個(gè)人很特殊，我想跟他交朋友，我想認(rèn)識(shí)他到底是誰(shuí)。所有的球迷坐在觀眾臺(tái)上，看到自己心愛(ài)的球隊(duì)進(jìn)球之后，都會(huì)跳起來(lái)歡呼，喬 ?吉拉德也會(huì)跳起來(lái)歡呼。有喬 ?吉拉德出現(xiàn)的地方就會(huì)有他的名片，他在吃飯的時(shí)候、在看電影的時(shí)候、在打保齡球的時(shí)候 …… 44 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 營(yíng)銷故事 1：偉大的推銷員喬 .吉拉德 ?在全部的消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)完之后，都會(huì)放一盒名片，告訴別人我叫喬 ?吉拉德。我一次給你發(fā)一盒， 如果你覺(jué)得浪費(fèi)的話請(qǐng)你不要丟掉，你把它給需要買車的人或者是將來(lái)你幫我發(fā)給那些陌生人，讓他們也認(rèn)識(shí)喬 ?吉拉德。所有人拿到名片都嚇一跳，你給我一盒名片干嗎。 你好，我叫喬 ?吉拉德，這一盒名片送給你。 經(jīng)營(yíng)范圍和商品搭配戰(zhàn)略 選擇什么樣的供應(yīng)者 以什么樣的價(jià)格和條件采購(gòu) 采購(gòu)決策過(guò)程及其影響因素 環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個(gè)人因素、采購(gòu)人員的采購(gòu)風(fēng)格 中間商市場(chǎng)及購(gòu)買者行為 35 單擊此處編輯母
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1