化工產(chǎn)品營銷實務(wù)(情境六)(參考版)
2025-01-03 01:01本頁面
【正文】 經(jīng)營出奇招 實訓(xùn)：資料分析 績效管理案例 民營化工企業(yè)動態(tài)績效 考核體系的構(gòu)建與實施 （ case store） 案例分析 “清妃”化妝品推廣策劃 （ case store） 經(jīng)典策劃 華潤涂料營銷模式 （ case store） 學(xué)生作品展示 立邦內(nèi)墻涂料廣告策劃方案 （ case store） 經(jīng)典案例 寶潔公司的市場細(xì)分 (case store) 課外作業(yè) ? 什么叫綠色營銷 ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 許多食客心甘情愿的付出比實際價格高許多的價款 。 ” 他規(guī)定： “ 讓顧客根據(jù)飯菜和服務(wù)的滿意程度自定價格 ， 給多給少 ， 悉隨尊便；若不滿意 ， 也可分文不付 。一個沒有勇氣面對失敗的人又如何去做銷售??！ ” 實訓(xùn)：資料分析 美國人羅西經(jīng)營了一家家庭餐館 。這位下屬還自言自語地說： “ 太可惜了，這位有才華的年輕人，我們沒有錄取他。松下幸之助聽了，立即讓下屬改正錯誤，盡快給神田三郎發(fā)錄取通知書。 ? 經(jīng)過復(fù)查，下屬發(fā)現(xiàn)神田三郎的綜合成績相當(dāng)不錯，在幾百人中名列第二。 ? 松下幸之助親自過目了一下這些入選者的名字，令他感到意外的是，面試時給他留下深刻印象的神田三郎并不在其中。這次招聘的人總共就有十名，可是報考的達(dá)到幾百人，競爭非常激烈。 六、 營銷活動程序 包括： 要做什么 何時開始 何時完成 由誰負(fù)責(zé) 需要多少費用 七、 營銷預(yù)算 企業(yè)編制營銷預(yù)算的通常方法： 目標(biāo)利潤計劃法 利潤最大化計算法 八、 營銷控制 根據(jù)實際情況制定出營銷計劃實施過程中的控制，有效的監(jiān)督與檢查，確保市場營銷計劃的順利完成。 五、 營銷策略： 是指達(dá)到目標(biāo)所采取的途徑和手段。 ?二、 當(dāng)前營銷狀況 即提供某產(chǎn)品當(dāng)前營銷狀況的簡要而明確的分析 市場情況 產(chǎn)品情況 競爭情況 分銷渠道情況 ?三、 風(fēng)險與機會 風(fēng)險 ：是指營銷環(huán)境中存在的對企業(yè)營銷的不利因素 機會 ：是指營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷的有利因素，即企業(yè)可取得競爭優(yōu)勢和差別利益的市場機會。 業(yè)務(wù)力量 ：市場占有率、市場占有增長率、產(chǎn)品質(zhì)量，品牌信譽、商業(yè)網(wǎng)、促銷力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、單位成本、原料供應(yīng)、管理人員、 研究與開發(fā)成績。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價 波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG Approach) 通用電氣公司法（ GE Approach) ?（ 1） 波士頓咨詢集團(tuán)法將戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分為 ： 問題類，瘦狗類 明星類 ， 現(xiàn)金牛類 ?（ 2） 對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的為進(jìn)行分析評價后一般應(yīng)采取的戰(zhàn)略
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