醫(yī)藥渠道策略(參考版)
2025-01-03 00:13本頁面
【正文】 安利 (中國 )應(yīng)對中國市場環(huán)境做出了怎樣的渠道決策？安利 (中國 )的渠道轉(zhuǎn)型是通過哪些途徑實現(xiàn)的？取得了怎樣的成效？請你分析其成功的原因。 中介組織發(fā)展不完善。 信息化程度不高，資源不能共享。l 醫(yī)藥渠道沖突的化解沖突原因角色與期望不一致決策分歧目標(biāo)錯位溝通障礙 資源稀缺價格、折扣經(jīng)營對手產(chǎn)品渠道調(diào)整與控制矛盾沖 突 原 因沖突的解決對策防范： 向前一體化 渠道扁平化 建立關(guān)系型分銷渠道 處理： 及時交換意見 及時激勵或調(diào)整策略 調(diào)整清理渠道成員醫(yī)藥物流管理的基本理論和方法l 快速反應(yīng) 及時供貨 l 最低庫存l 集中運輸 降低物流成本中國醫(yī)藥渠道模式及發(fā)展趨勢生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)院藥房社會零售藥店批發(fā)企業(yè) 消費者80％20％l 其他分銷模式醫(yī)藥中間商戰(zhàn)略發(fā)展模式 電子商務(wù)環(huán)境下的藥品流通體系l 中國醫(yī)藥分銷渠道的特點 醫(yī)藥中間商數(shù)量多、 規(guī)模小 、市場集中度不高。 要求：適應(yīng)市場環(huán)節(jié)的變化，以最低總成本傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品，獲得最大限度的顧客滿意。反之長渠道或間接渠道。需求變化復(fù)雜的市場，采用短渠道便于收集信息，調(diào)整策略；規(guī)模大，區(qū)域集中采用直接渠道建立辦事處直接了解市場變化；規(guī)模小，區(qū)域分散，長渠道或間接渠道。成熟期調(diào)整優(yōu)化渠道，減少長度增加寬度；衰退期銷量下降，渠道由長變短，由寬變窄以降低成本。科技含量高宜短渠道或直接渠道以便售前售后服務(wù) 季節(jié)性強或有效期短的不易用長渠道。 l 優(yōu)點： 速度快，商品損耗小，便于售后服務(wù)l 缺點：直銷費用巨大l 短渠道應(yīng)該只適用于兩種企業(yè)，即實力超強的和實力微弱的。 l 缺點： 環(huán)節(jié)多，費用高 ， 速度慢
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