【正文】 。希望金洲集團(tuán)用一個(gè)月左右時(shí)間進(jìn)行認(rèn)真研究，決定取舍?？傊母锓桨敢行蛲七M(jìn)，專家的方案只對(duì)高層決策者不能輕易的往外拋，希望金洲集團(tuán)改革要研究具體做法。有計(jì)劃進(jìn)行，人員素質(zhì)、利益分配、權(quán)力調(diào)整、人員調(diào)配要統(tǒng)一考慮，首先要有專家方案，在專家方案的基礎(chǔ)上要有金洲集團(tuán)各項(xiàng)改革的具體實(shí)施方案，在方案確定后各種外部條件未調(diào)整好不能推 行。高層決策有決心必須有一批中層骨干勇于實(shí)施。三個(gè)管道公司的合并，要由 管道公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)去作方案；管道公司下屬公司的改革要由下屬公司經(jīng)理（廠長(zhǎng)）組織去作方案；財(cái)務(wù)制度改革要由主管財(cái)務(wù)的總經(jīng)理去組織作方案；工程建設(shè)管理的改革要由主管總經(jīng)理去作方案。改革不是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)命令就能實(shí)行的；改革是長(zhǎng)期的漸進(jìn)的，在發(fā)展中改革、在改革中發(fā)展，沒有時(shí)間限制。 第三步：強(qiáng)化培訓(xùn)。決定推進(jìn)的方法與具體實(shí)施計(jì)劃。特別是改革涉及到利益和 權(quán)力再分配，不是將咨詢公司提出的方案公開擺出來，而是絕對(duì)保密，只對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)，絕不是所有管理者。但是實(shí)施改革是有條件的，必須深入分析改革前存在的問題，詳細(xì)分析現(xiàn)有人員素質(zhì)能否適應(yīng)。這一步的關(guān)鍵是接受新的就要否決舊的，要慎之又慎。金洲集團(tuán)應(yīng)根據(jù)專家提出的各種建議，由集團(tuán)決策層分析是否可行。因此，主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)咨詢公司提出的種種方案， 要反復(fù)理解對(duì)照金洲集團(tuán)實(shí)際能否從內(nèi)心接受。改革是主要決策層的需要，而不是咨詢公司的強(qiáng)加。如何操作一定要結(jié)合具體情況，有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施。 企業(yè)改革的目的是要提高管理水平，推行現(xiàn)代化管理，推行現(xiàn)代化管理不是組織機(jī)構(gòu)一變就能實(shí)現(xiàn)的，要靠人的素質(zhì)提高，逐步實(shí)現(xiàn)的。 企業(yè)改革是一個(gè)復(fù)雜的過程，涉及到人事、利益和權(quán)力的再分配。屬于總公司的子公司，產(chǎn)權(quán)制度多元化。綜合管理部；管下屬經(jīng)理的競(jìng)聘與管理，并兼任辦公室業(yè)務(wù)，審計(jì)監(jiān)察部?？偣韭毮芄芾碓O(shè)五個(gè)部門，勞資部負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同與工資管理。房地產(chǎn)也有很大空間，先由該公司成立一個(gè)金洲房地產(chǎn)開發(fā)公司，積極策劃新的發(fā)展領(lǐng)域。尚未成熟的開發(fā)項(xiàng)目，先由該公司啟動(dòng)，再逐步擴(kuò)張?？梢越M建若干個(gè)子公司如保安公司、交通運(yùn)輸公司（職工上下班）、生活服務(wù)公司（食堂）、設(shè)備檢修公司、綜合服務(wù)公司等等。 三是今后可以發(fā)展到承包集團(tuán)公司的部分獨(dú)立作業(yè)項(xiàng)目。各公司的協(xié)作層人員全部由該公司提供，以委托協(xié)議方式用工。 （二）主要功能與組織結(jié)構(gòu) 金洲企業(yè)綜合發(fā)展總公司的主要功能有四項(xiàng) 一是金洲集團(tuán)所屬其他企業(yè)納入不到三大集團(tuán)（管道、鋼鐵、旅游）兩大公司（國(guó)貿(mào)、物流）一院（研究院）的企業(yè)全部由該公司代表集團(tuán)統(tǒng)一管理。協(xié)作層的工資是合同工資，按市場(chǎng)價(jià)支付，不與企業(yè)效益掛鉤。金洲集團(tuán)與該公司簽訂用工協(xié)議，統(tǒng)一支付勞務(wù)費(fèi)與管理費(fèi)。在公司下成立保安公司將門衛(wèi)收編過來，現(xiàn)時(shí)可向社會(huì)發(fā)展建立湖州市規(guī)范的保安公司，提高企業(yè)形象。成立金洲 企業(yè)發(fā)展總公司，逐步向社會(huì)過渡。最后是素質(zhì)剝離，即在企業(yè)全體白領(lǐng)中包含一部分藍(lán)領(lǐng)，在核心層中包含一部分協(xié)作層，形成準(zhǔn)核心層，建立核心層人員能進(jìn)、能退、能升、能降的組織體制、制造危機(jī)感；形成人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、素質(zhì)不適應(yīng)的人員將不斷被淘汰。再次是層次剝離。 首先是組織剝離“企業(yè)不要辦社會(huì)”將醫(yī)院、學(xué)校、食堂、門衛(wèi)等社會(huì)功能性質(zhì)的人員從主體中分流出去。 5. 從企業(yè)流動(dòng)資金總量管理體系中，物流公司將儲(chǔ)備資金與成品資金統(tǒng)一管理起來，不斷進(jìn)行業(yè)績(jī)分析、強(qiáng)化管理、加快資金調(diào)轉(zhuǎn)速度。 3. 不良品造成的物流成本增加。 1. 運(yùn)費(fèi)。 第八， 物流成本。物流公司必須在各公司設(shè)分支機(jī)構(gòu)密切保持與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的服務(wù)關(guān)系。 第七， 金洲物流總公司成立后，總經(jīng)理的主要精力，集中研究物流業(yè)務(wù)，服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 物流公司的成立亦可由公司自主成立，即將物流業(yè)務(wù)從各公司中獨(dú)立出來，由物流公司全面承擔(dān)物流活動(dòng)；亦可與外部專業(yè)物流公司共同成立，實(shí)現(xiàn)降低成本提高效率之目的。 建議二：內(nèi)部成立物流公司 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 成立物流公司亦是企業(yè)控制物流費(fèi)用的一種方式。外包可采用分階段實(shí)施方式，逐步實(shí)現(xiàn)外包。 采用外委方式時(shí)，應(yīng)慎重選擇合作方，并通過信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩方的及時(shí)溝通。 較常見的方法是將物流業(yè)務(wù)一部分，特別是物流管理的投資轉(zhuǎn)移到外部，即利用外部的專業(yè)物流資源來開展本企業(yè)的物流，如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等；此外，也有些企業(yè)將所有的物流活動(dòng)全面轉(zhuǎn)交給專業(yè)性第三方物流公司。 建議一：物流活動(dòng)的外部委托。 二是：激進(jìn)地改革，即從根本上變革目前的物流架構(gòu)。即在目前的結(jié)構(gòu)形式下，通過措施的改變來提高運(yùn)作效率并降低物流成本。 第六， 各管道公司的物流體制改革。對(duì)運(yùn)費(fèi)而言，降低物流成本可通過一貫制物流來實(shí)現(xiàn)，即將供應(yīng)商到公司經(jīng)銷商之間的商品搬運(yùn)中，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸工具的標(biāo)準(zhǔn)化及運(yùn)輸管理的統(tǒng)一化，從而減少商品周轉(zhuǎn)和在途時(shí)間。目前金洲集團(tuán)是外包運(yùn)輸，但是還需進(jìn)一步管理和合作支持；配送及調(diào)達(dá) 物流則需要與貨代公司間的合作才能實(shí)現(xiàn)。 第四， 通過效率化的配送降低物流成本。由此必須借助于更完善的信息技術(shù)手段。 第三， 借助于 信息系統(tǒng)的構(gòu)筑降低物流成本?？刂莆锪鞒杀静⒎瞧髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的根本目的，企業(yè)應(yīng)該考慮從原材料采購(gòu)；到產(chǎn)品制成；到最終用戶整個(gè)供應(yīng)鏈過程的物流成本效率化，由此必將影響企業(yè)供應(yīng)商管理行為和企業(yè)銷售制度。物流不僅僅涉及運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)，還將包括供應(yīng)物流與銷售物流，生產(chǎn)安排的能力與效率亦將大大影響物流運(yùn)作能力和效率。從目前的物流狀態(tài)來看，物流成本并不低，公司采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)等多項(xiàng)工作，成本效率均有較大潛力。企業(yè)運(yùn)作過程中，各部門本身就是相互協(xié)作的關(guān)系并且會(huì)共同發(fā)揮作用。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的大趨勢(shì)，現(xiàn)代企業(yè)均在創(chuàng)建物流集中一貫管理體系。形成良性循環(huán)。強(qiáng)化生產(chǎn)過程的服務(wù)功能，銷售公司不是“賣產(chǎn)品”是創(chuàng)品牌，更是服務(wù)于用戶；金洲各管道生產(chǎn)廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是企業(yè)的一面鏡子。建立地區(qū)經(jīng)理， 將商流、物流、資金流、信息流、業(yè)務(wù)流通過信息現(xiàn)代化， ERP系統(tǒng)管理起來。 二是成立銷售業(yè)務(wù)部。在現(xiàn)有市場(chǎng)占有率 20%的基礎(chǔ)上，重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)，能否將其提高到 25%或 30%。 銷售公司重組后的三大功能： 一是成立市場(chǎng)策劃部。現(xiàn)代企業(yè)的銷售不是賣產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品“商流”體制，進(jìn)行資信評(píng)估，建立多種營(yíng)銷渠道，建立直接穩(wěn)定用戶的中間商、代理商等；是通過電腦網(wǎng)絡(luò)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)體系。改革前的銷售體制是“賣產(chǎn)品”，銷售過程是在生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售統(tǒng)一管理的運(yùn)營(yíng)中，總經(jīng)理不可能專一研究和開發(fā)市場(chǎng)。物流體制改革必然涉及到銷售 體制改革。這是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)市場(chǎng)較量不可回避的事實(shí)。產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，研究國(guó)際同行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，主動(dòng)聯(lián)合國(guó)際同行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與交流合作。通過自身企業(yè)價(jià)值，大膽的向國(guó)際同行滲透。組建國(guó)際貿(mào)易總公司的宗旨是兩大戰(zhàn)略。為此金洲集團(tuán)必須有自己的國(guó)際貿(mào)易總公司。特別是鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，今天市場(chǎng)形勢(shì)很好，明天就可能突變，要時(shí)時(shí)樹立危機(jī)感。今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。主管各類培訓(xùn)的組織、實(shí)施工作。 、成果發(fā)布、總結(jié)制訂金洲科技創(chuàng)新評(píng)定獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法。 主管職責(zé)：協(xié)助所長(zhǎng)管理科研項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)科研外協(xié)業(yè)務(wù)；承接外部委托項(xiàng)目管理及委外項(xiàng)目管理，各種協(xié)議管理。按項(xiàng)目組成科研小組，人員隨機(jī)組建；任命組長(zhǎng)、提供經(jīng)費(fèi)、制訂研究計(jì)劃、設(shè)定目標(biāo)成果；科研小組基本上不專職，有內(nèi)外科技人員參與。 主管職責(zé)：協(xié)助所長(zhǎng)采編技術(shù)情報(bào)信息、組織外部專家為金洲科技人員不定期做科技專題報(bào)告；向企業(yè)引進(jìn)新知識(shí)、新信息情報(bào)和新的技術(shù)情報(bào)理念。 主管職責(zé)：協(xié)助院長(zhǎng)工作、主管科研中心各部門計(jì)劃及執(zhí)行情況；對(duì)外處理各種科技協(xié)議并承擔(dān)科研院長(zhǎng)秘書工作。金洲研究院也是金洲企業(yè)科技培訓(xùn)基地。發(fā)揮科技人員輻 射作用，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工作人員多能化。 初期階段，主要是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的科研規(guī)劃由少數(shù)人組成，重點(diǎn)是將現(xiàn)有的技術(shù)人員組織起來，有效的服務(wù)于生產(chǎn)，將技術(shù)情報(bào)、信息網(wǎng)絡(luò)建立起來，把握金洲產(chǎn)品的社會(huì)地位，只能提升不能降低。 金洲集團(tuán) 研究院 的組建應(yīng)分 步 進(jìn)行，分期發(fā)展壯大， 實(shí)現(xiàn) 其最終目標(biāo)。 6. 管理科研經(jīng)費(fèi)。 5. 技術(shù)服務(wù)部 有效的組織管理全部現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的技術(shù)服務(wù)工作，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員納入 研究院 統(tǒng)一管理。 4. 組建產(chǎn)品技術(shù)研究所。 金洲科研中心職責(zé) ： 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 1. 組織編制金洲集團(tuán)科技戰(zhàn)略規(guī)劃并組織實(shí)施 2. 建立規(guī) 范 的科技管理體制與運(yùn)營(yíng)功能 3. 組 建 技術(shù)情報(bào)研究 所 ，不斷提供給企業(yè) 決策層，各類重要的情報(bào)信息。為此，建議創(chuàng)辦 “ 金洲技術(shù) ” 刊物，不定期出版，作為金洲企業(yè)內(nèi)部技術(shù)論 壇 基地。同時(shí)要不斷交流各專業(yè)領(lǐng)域的研究成 果 、技術(shù)難點(diǎn)。 第二部分是技術(shù)情報(bào)研究人員。從生產(chǎn)活動(dòng)實(shí)踐中尋找薄弱環(huán)節(jié)，不斷改善；從消滅重復(fù)事故、故障中創(chuàng)新技術(shù)；這是科研的基礎(chǔ)資源 這些技術(shù)人員有雙重身份 。 第一部分是現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員。這是企業(yè)科研 工作 不同于社會(huì)上一般科研機(jī)構(gòu)的根本區(qū)別。當(dāng)今世界的先進(jìn)企業(yè)均有較大的科技投入，資金的主要來源是從企業(yè)銷售收入中提取相當(dāng)高比例的科技開發(fā)費(fèi)進(jìn)入成本；這種科技投入通過科技 研究院 的高智能人才的創(chuàng)新活動(dòng)，提高產(chǎn)品附加值和有效的 保證現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)質(zhì)量。 既然科技是第一生產(chǎn)力就應(yīng)該創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值就必須具有投入產(chǎn)出功能。將 生產(chǎn)技 術(shù)、設(shè)備技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量 與 現(xiàn)場(chǎng)管理 融 為一體。提高產(chǎn)品可靠性，創(chuàng)造 “ 百年金洲 ” 的品 牌效益 。生產(chǎn)一代、研制一代、開發(fā)一代，不斷改變產(chǎn)品的質(zhì)量、形象、適用性、經(jīng)濟(jì)性、延長(zhǎng)使用壽命。企業(yè)科技 研究院 具有特殊性，特別是產(chǎn)品制造企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)保障。金洲集團(tuán)組建金洲旅游集團(tuán)成為三大產(chǎn)業(yè)支柱之一，是管道業(yè)與鋼鐵業(yè)之外的重大的戰(zhàn)略產(chǎn)儲(chǔ)備資金 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 業(yè)，有極強(qiáng)大的發(fā)展空間。此項(xiàng)目計(jì)劃在五年內(nèi)建成。項(xiàng)目的定位是一個(gè)集主題公園、旅游度假、休閑娛樂、會(huì)展商貿(mào)等為一體的 綜合性城市生態(tài)景觀。 (2) 東方好園。