來自wwwcnshucn資料下載-【人壽保險(xiǎn)--社保課程】(參考版)
2025-01-02 21:10本頁面
【正文】 （二）非疾病治療項(xiàng)目類 各種美容，健美，減肥，增胖，增高，婚檢，職業(yè)體檢，出國期間發(fā)生的診療項(xiàng)目，醫(yī)療咨詢，醫(yī)療事故鑒定等 （三）診療設(shè)備及醫(yī)用材料類 眼鏡，義齒，各種自用的保健，按摩檢查和治療器械 （四）治療類項(xiàng)目 近視眼矯形術(shù)，氣功療法，音樂療法 基本醫(yī)療保險(xiǎn)金不予支付的項(xiàng)目 商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)是社會醫(yī)療保險(xiǎn)的完美補(bǔ)充 ? 有社保的人群：社保不充分 ? 無社保的人群：無任何保障 ? 社保關(guān)心的是社會大眾的需求，而商業(yè)保險(xiǎn)關(guān)心的是客戶本人及家庭的需求 只能 1:1解決 醫(yī)療費(fèi)用 醫(yī)療費(fèi)用 醫(yī)療費(fèi)用 社保 商保 工資、銀行存款 抵押貸款、變賣家產(chǎn) 會由于治病急需用錢而導(dǎo)致變現(xiàn)損失 通過商業(yè)保險(xiǎn)少量的保費(fèi)支出獲得充分的醫(yī)療保障 商保 支付同樣一筆醫(yī)療費(fèi)用 ——— 不同的解決辦法有不同的 效果 如何利用社保銷售商保 ? 材料的準(zhǔn)備 —— 有關(guān)社會醫(yī)療保障制度改革的報(bào)刊 ? 知識的掌握 —— 社保改革的了解和公司條款的了解 ? 銷售流程的掌握 利用社保銷售健康險(xiǎn)的 銷售流程 寒暄贊美 話題引入 社保解釋 需求引發(fā) 產(chǎn)品介紹 促成 ? 通過聊天拉家常，拉近距離 利用社保銷售健康險(xiǎn)的 銷售流程 寒暄贊美 話題引入 社保解釋 需求引發(fā) 產(chǎn)品介紹 促成 ? 展示資料 ? 開門見山法 ? 詢問客戶有無社保 ? 有社保的進(jìn)入到“社保解釋” ? 無社保的可直接進(jìn)入到“需求引發(fā)” 利用社保銷售健康險(xiǎn)的 銷售流程 寒暄贊美 話題引入 社保解釋 需求引發(fā) 產(chǎn)品介紹 促成 ? 針對有社保的客戶進(jìn)行詳細(xì)解釋 ? 利用圖示法 ? 舉例法 ? 注意其他費(fèi)用的提醒 利用社保銷售健康險(xiǎn)的 銷售流程 寒暄贊美 話題引入 社保解釋 需求引發(fā) 產(chǎn)品介紹 促成 ? 對社保不充分的揭示 ? 有社保的人群與無社保的人群應(yīng)注意區(qū)別開 ? 強(qiáng)調(diào)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的補(bǔ)充作用（定性） ? 舉例、圖示（定量） 利用社保銷售健康險(xiǎn)的 銷售流程 寒暄贊美 話題引入 社保解釋 需求引發(fā) 產(chǎn)品介紹 促成 ? 對有社保的人群，健享人生 B款 ? 對無社保的人群，健享人生 A款 ? 可單獨(dú)購買 利用社保銷售健康險(xiǎn)的 銷售流程 寒暄贊美 話題引入 社保解釋 需求引發(fā) 產(chǎn)品介紹 促成 ? 拒絕處理 ? 抓住時(shí)機(jī) ? 及時(shí)跟進(jìn) 創(chuàng)造美麗人生 社保攻略 商業(yè)保險(xiǎn)與社會保險(xiǎn)攜手共舞 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 80%) 20％ 30％＝
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