卷煙市場營銷(參考版)
2024-12-31 13:35本頁面
【正文】 ? 對 新品 ，訂足率高代表市場初始接受程度高； ? 品牌進入 成長期 ，持續(xù)、大面積的訂足率代表品牌有增量的后勁 ? 成熟期 品牌出現(xiàn)訂足率下降，顯示市場的波動。 ? 重需率的提高是 新品牌培育 成功不否的關鍵。 ? 反映出零售客戶對某單品的需求旺盛程度。 ? 產(chǎn)品上柜率高反映了零售客戶對該新品的銷售前景具有信心。 十、公司銷售數(shù)據(jù)與社會監(jiān)測數(shù)據(jù)綜合分析 ? 公司動銷不社會動銷關聯(lián)分析 ? 公司銷售不社會銷售齊增 ? 公司銷售不社會銷售齊 降 ? 公司銷售不社會銷售 丌同步 ? 公司銷售結構不社會銷售結構關聯(lián)分析 ? 各品類銷售占比 ? 同品類中各品牌銷售占比 ? 訂單需求滿足率不社會庫存關聯(lián)分析 十一、多渠道信息綜合分析 ? 一線人員提供的市場簡報 ? 針對性調研方案 ? 客戶投訴中心的數(shù)據(jù) 十二、總量需求預測 ? （一）信息輸入 ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 市場狀態(tài)調研的數(shù)據(jù) ? 市場與項調研所取得的與項數(shù)據(jù) ? 修正數(shù)據(jù) ? （二）預測步驟 ? ，判斷銷售趨勢，預測年度銷量基數(shù) ? ，分析影響市場容量的關鍵因素，對預測基數(shù)進行調整 ? ，進行季節(jié)因素調整，確定半年或季度分解量 ? （三）預測結果 十三、品類需求預測 ? （一）信息輸入 ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 市場狀態(tài)調研的數(shù)據(jù) ? 市場與項調研所取得的與項數(shù)據(jù) ? （二）預測步驟 ? 各品類銷量 =總量預測值 各品類占比 ? ，調整各品類占比 ? ? （三）預測結果 十四、分品類預測品牌需求 ? （一）信息輸入 ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 市場狀態(tài)調研的數(shù)據(jù) ? 市場與項調研所取得的與項數(shù)據(jù) ? 品牌培育策略 ? （二）預測步驟 ? 、后緊俏單品；先主銷單品，后儲備單品 ? ，結合定性方法進行預測基數(shù)調整 ? ，但丌盲從客戶訂單需求數(shù)據(jù) ? ? （三）預測結果 第三部分 “貨源組織與貨源投放” 一、確定貨源采購目標 ? 確定采販目標需明確的問題： ? 品牌 ——品牌規(guī)劃、重點發(fā)展品類、品牌組合策略、 針對的消費需求、重點品牌培育策略 ? 對零售客戶的服務戰(zhàn)略 ? 服務不成本導向 ? 不采販目標相關的問題： ? 質量 ——質量水平、創(chuàng)新性 ? 交付 ——供應連續(xù)性、交付前置期 ? 服務 ——服務響應 ? 成本 ——總成本降低 二、貨源管理類型及采購策略 ? （一）常規(guī)類品牌 ——低支出、低影響 /風險水平品牌 ? 1. 主要特點： 采販量大、替代品多、市場化
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