價(jià)格與非價(jià)格戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-11 16:18本頁面
【正文】 。 2022年 10月 23日 102 ● 價(jià)格競爭和廣告 ? 一般地，有關(guān)產(chǎn)品特征的廣告能增加產(chǎn)品差異化和削弱競爭。 ? 廣告帶來了需求的增加，但廠商的市場份額卻可 能下降。 2022年 10月 23日 100 ● 多夫曼 – 斯坦納規(guī)則 其中，為 廣告 需求彈性； 為價(jià)格需求彈性 。 ? 如用 a表示廣告費(fèi)用， Q表示需求量，則廣告 需求彈性就是 （ dQ/Q） /（ da/a）。 ? 如用 a表示廣告費(fèi)用， R表示銷售收入，則廣告強(qiáng)度就是 a/R。 ? 所謂的勸導(dǎo)性廣告則是指主要是旨在試圖改變消費(fèi)者偏好的廣告。 ? 個(gè)人計(jì)算機(jī) ? 教材 2022年 10月 23日 93 ● 經(jīng)驗(yàn)品 所謂的經(jīng)驗(yàn)品是指消費(fèi)者在購買該商品以前，對其主要的特征無所了解，必須在使用該商品后，才能有所了解的商品。 2022年 10月 23日 89 ● 轉(zhuǎn)換成本對競爭的一個(gè)影響 當(dāng)存在轉(zhuǎn)換成本時(shí)，其對市場競爭的影響如同存在搜尋成本是一樣，盡管存在價(jià)格的競爭，仍存在一定的市場勢力，且轉(zhuǎn)換成本越高，市場勢力也就越大。 2022年 10月 23日 88 ● 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本是指消費(fèi)者由購買一種商品轉(zhuǎn)為購買另一種商品時(shí)所付出的成本。 2022年 10月 23日 87 ● 旅行者 當(dāng)?shù)厝四Ｐ? 在同一個(gè)城市中，同樣的商品卻有著不同的定價(jià)?；蛘哒f，消費(fèi)者對廠商的價(jià)格是信息不完全的。 2022年 10月 23日 84 不完全信息和轉(zhuǎn)換成本 ? 不完全信息與搜尋成本 ? 搜尋成本對競爭的一個(gè)影響 ? 旅行者 當(dāng)?shù)厝四Ｐ? ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 轉(zhuǎn)換成本對競爭的一個(gè)影響 2022年 10月 23日 85 ● 不完全信息與搜尋成本 一般地，消費(fèi)者不可能先驗(yàn)地知道每家廠商的價(jià)格。此時(shí)的結(jié)論是，廠商之間的位置越接近，價(jià)格競爭也就越激烈 。 在下圖中，明顯可以看出， X1’要大于X1”。 2022年 10月 23日 79 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位：直接效用 ? 產(chǎn)品定位：戰(zhàn)略效用 ? 有關(guān)產(chǎn)品差異化定位的一個(gè)結(jié)論 2022年 10月 23日 80 ● 產(chǎn)品定位：直接效用（ 1） 在價(jià)格既定的情況下，廠商 1距廠商 2越近，對其產(chǎn)品的需求就越大。39。39。)p t x??139。 )d p p2022年 10月 23日 77 ● 豪特林模型：納什均衡 0 1239。39。39。p139。39。39。當(dāng)其定價(jià)在區(qū)間[ ， ]時(shí)，消費(fèi)者對廠商 1的需求為： 239。p tx?1 1 2( 39。p tx?139。39。p139。39。39。p239。 (1 39。pt為單位距離成本 2022年 10月 23日 75 ● 豪特林模型：廠商 1的需求 (1) 39。p139。39。 (1 39。p tx?239。 2022年 10月 23日 74 ● 豪特林模型：全部消費(fèi)者成本 1d 2d39。 2022年 10月 23日 71 ● 利用產(chǎn)品特征對消費(fèi)者凈效用的估算 記產(chǎn)品 的某一特征 的值為 ，第 個(gè)消費(fèi)者對其的評價(jià)值為 ，則該消費(fèi)者的購買該消費(fèi)品的凈效用 為： 這里， 為該產(chǎn)品所有的特征數(shù)量， 為該產(chǎn)品的價(jià)格。 2022年 10月 23日 70 ● 產(chǎn)品特征 ? 一種特定的產(chǎn)品，是由其不同的特征所構(gòu)成的。 2022年 10月 23日 69 ● 縱向差異化 ? 所謂的縱向差異化，是指 “ 所有消費(fèi)者都 偏好某一種特定的產(chǎn)品 ” ，而不是偏好另一種產(chǎn)品。 2022年 10月 23日 66 第 12章 產(chǎn)品差異化 ? 橫向差異化、縱向差異化和特征方法 ? 產(chǎn)品差異化和市場勢力 ? 產(chǎn)品定位 ? 不完全信息和轉(zhuǎn)換成本 2022年 10月 23日 67 橫向差異化、縱向差異化和特征方法 ? 橫向差異化 ? 縱向差異化 ? 產(chǎn)品特征 ? 利用產(chǎn)品特征對消費(fèi)者凈效用的估算 2022年 10月 23日 68 ● 橫向差異化 ? 所謂的橫向差異化，是指 “ 消費(fèi)者 A偏好廠商 1的產(chǎn)品，而消費(fèi)者 B則偏好廠商 2的產(chǎn)品。 2022年 10月 23日 65 ● . 縱向約束合法嗎？它應(yīng)該合法嗎？ 對于一項(xiàng)縱向約束行為（如排他性交易），有時(shí)將會帶來效率或效益的增加，有時(shí)則相反。 2022年 10月 23日 64 ● . 生產(chǎn)廠商之間的競爭（ 2） 通常解決上游廠商投資外部性問題的手段是排他性交易。轉(zhuǎn)賣價(jià)格控制在投資無法以契約的形式制約的狀況下尤為重要。 2022年 10月 23日 61 ● . 投資的外部性（ 3） 排他性勢力范圍，是指給每一銷售廠商 A規(guī)定一個(gè)特定的地域空間，在該地域內(nèi)，除了 A以外，其他銷售商不得進(jìn)入該地域。 為了避免免費(fèi)搭車的行為，從縱向約束的角度，可采用轉(zhuǎn)賣價(jià)格控制、排他性勢力范圍等方法。 一般， Ri間的競爭越激烈， f就能越高。 2022年 10月 23日 58 ● . 零售商之間的競爭（ 2） 在只有 1家 R時(shí)， w=m將使 R將格價(jià)定在 p=pR。 ? 廠商 M 雖然沒有得到可變受益，但得到了特許費(fèi)。 2
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