電信行業(yè)價格戰(zhàn)略(參考版)
2025-05-28 16:43本頁面
【正文】 ? 平均優(yōu)惠 20% 一般話費 : 21韓元 (網(wǎng)外 :26韓元 ) 以占有絕對優(yōu)勢的 500萬用戶為基礎 吸引新用戶 和維持優(yōu)良用戶 PCS運營商 部分采用 (約優(yōu)惠 10%） ? 資費下調時 網(wǎng)內優(yōu)惠不下調 一般話費 : 21韓元 (網(wǎng)外 :26韓元 ) ? 沒有下調的 Save 等資費制 保持在平均 20% 的水平 PCS運營商網(wǎng)內 通話費也不下調 ※ PCS運營商對所有的資費制采用 0～10%的網(wǎng)內優(yōu)惠制度 ? 新話費制中網(wǎng)內優(yōu)惠沒有采用 TTL ting( / ) Miz () ～ 細分市場的資費戰(zhàn)略 – 市場細分基準 針對市場的發(fā)展情況，市場細分需要把現(xiàn)有的人口統(tǒng)計學的分類結構擴大到基于 Lifetime Management的結構形態(tài)，以此來樹立市場細分的戰(zhàn)略。 應對競爭的資費制實例 – 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內容 時 期 (PCS即將開通服務 ) ? 按入網(wǎng)時間長短 國內話費優(yōu)惠 3～4年 : 5% 5～6年 : 7% 7年以上 : 10% 目 的 PCS進入市場 防止優(yōu)良用戶離網(wǎng) 備 注 國內首次推出 ?按入網(wǎng)時間長短 國內話費優(yōu)惠 2年以上 : 5% 3～4年 : 7% 5～6年 : 10% 7年以上 : 15% 針對 PCS運營商的 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴大 1) PCS運營商的長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 適用期間 : 1年以上 優(yōu)惠率 : 5～20% 優(yōu)惠項目 : 基本費和話費 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負面作用則 越來越大，所以在收益性上需要進一步的探討 應對競爭的資費制實例 – 家庭資費制 (Family) 主要內容 時 期 目 的 備 注 為迎接一個家庭兩臺移動電話的時代，以發(fā)展新用戶為目的推出了這個資費制度。 資費設定原則 總成本方式 (對收益保障率的管制 ) 總成本 計算方式 總成本 = 服務成本 + 投資保障收益 ※ 服務成本 :銷售成本 , 銷售費用 / 一般管理費 ,法人稅等 ※ 投資保障收益 = 基本資費 投資保障收益率 * * 投資保障收益率由 CAPM算出，約為 11% 資費認可時 考慮的要素 ? 電氣通信業(yè)務的資費是否合適、公正 ) 200 114% 29,610 (HK$178) 35,600 (HK$214) 200/200 (HK$) 120 104% 資費管制制度 – 管制一般論 區(qū) 分 內 容 管制主體 信息通信部長官 管制對象 具有市場支配能力的運營商 2) (KT市內電話 , SKT 和 STI的移動電話 ) 管制方法 資費認可制 1) (對收益保障率的管制 ) 1) 資費相關的政府管制階段 1階段 : 認可制 2階段 : 價格上限制 3階段 : 保留申報制 4階段 : 申報制 ※ PCS運營商適用的是申報制 (4階段 )， KT市內電話從 20xx年開始適用價格上限制 (2階段 ), SKT移動電話從 20xx年下半年開始有望轉為適用保留申報制 (3階段 )。 ) 39,100 (163。7,070) 319/246 (165。T Wireless) 日 本 (NTT DoCoMo) 法 國 (France Tele) 德 國 (DeTeMobile) 英 國 (BT Cell) 香 港 (HK Tele) 16,000 34,180 132/96 * 資料來源 : Tarifica 和各公司的網(wǎng)站 ** 匯率 : ( ) 38,920 ($) 50,590 ($) 389/389 ($$) 120 140% 61,410 (165。20xx. 8. 20 價格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費制度現(xiàn)狀 資費變動內祥 資費制度現(xiàn)狀 各資費制 MOU 及 ARPU 與國外運營商資費的比較 2. 資費管制制度 管制一般論 資費認可制 價格上限制 3. 資費戰(zhàn)略一般論 4. 資費戰(zhàn)略實例 面對競爭的資費戰(zhàn)略 市場細分資費戰(zhàn)略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費變動內祥 入網(wǎng)費 ’ 月租費 通話費 (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費 → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險 → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 16,000 22 * 一般話費標準 (韓元 ) 1984年剛開始提供服務時為按距離分等資費制度， 1990變更為全國單一話費結構， (資費套餐 )。 ’ 885,000 27,000 20/2～8秒 (按距離 ) 資費變動內祥 (續(xù) ) 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx ? 可選資費套餐 推出 (’) 一般 Premium Economy Business ?新增 Save套餐 (’) 適
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