11價(jià)格戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-06 22:20本頁(yè)面
【正文】 上午 2時(shí) 36分 47秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:4702:36:47March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:36:4702:36:4702:36Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 02:36:4702:36:4702:363/22/2023 2:36:47 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 36分 47秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :36:4702:36:47March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:4702:36Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 36分 47秒 02:36:4722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 22日星期三 上午 2時(shí) 36分 47秒 02:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:36:4702:36:4702:36Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:36:4702:36:4702:363/22/2023 2:36:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 小結(jié) ? 新產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) ? 價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略 ? 價(jià)格反應(yīng)戰(zhàn)略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。兔年春晚廣告明確開(kāi)價(jià)，投放額超過(guò) 1千萬(wàn)元的企業(yè)，贈(zèng)送春晚“賀電榜”賀電一條。其創(chuàng)新在于增加標(biāo)的物的附加價(jià)值。 ? 03年，央視“加減法”： ? 《 新聞聯(lián)播 》 前廣告標(biāo)的物由 3條 5秒調(diào)整為 4條 15秒（ 04年又降為 2條）； ? 《 天氣預(yù)報(bào) 》 中廣告標(biāo)的物由 5秒調(diào)整為 （ 04年又增加到 10秒） ，并與 《 天氣預(yù)報(bào)翻版 》 捆綁招標(biāo)； ? 《 焦點(diǎn)訪談 》 后 A段指定位置減少，由 4條 15秒調(diào)整為 3條 15秒。 ? 中國(guó)媒介市場(chǎng)的分水嶺： 企業(yè)在廣告策略運(yùn)用上日趨成熟；媒介市場(chǎng)呈現(xiàn)多元分流的狀態(tài)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略：細(xì)分單位、降低門(mén)檻、加劇競(jìng)爭(zhēng)、水漲船高、價(jià)格上揚(yáng)?！? ? “一寸光陰一寸金”； 三、縮短周期：央視廣告行銷(xiāo)的分水嶺 ? 99年，企業(yè)聯(lián)手“反競(jìng)標(biāo)”，中標(biāo)總額 ，降低 。 二、分段定價(jià)： 5億酒廣告的轉(zhuǎn)移投放 ? 酒廣告政策變化（只允許黃金時(shí)間有兩個(gè)酒廣告） ? 對(duì)策：分段定價(jià)策略 ? 在黃金時(shí)段外多搞了 12塊標(biāo)版，比 97年總招標(biāo)額多5億（ ）。 ? 明標(biāo)、暗標(biāo) ? 96年，央視暗標(biāo)造成難以預(yù)料的后果 ? 98年，氣氛逆轉(zhuǎn)，精于算計(jì)的商業(yè)氣息出現(xiàn)。 ? 標(biāo)王時(shí)代－－分時(shí)段的產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代，坐商－行商，積極營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)意識(shí)逐步覺(jué)醒。 CCTV的廣告定價(jià) ? CCTV的廣告定價(jià)策略是業(yè)界一絕！ ? “是非常直觀的中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表，比滬深指數(shù)還靈”。 ? 全國(guó)人口覆蓋率 90％，觀眾超過(guò) 11億人。其中自制節(jié)目 ％。 ? 經(jīng)營(yíng)范圍：電視、電影、動(dòng)畫(huà)制作、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、圖文電視等相互配合的多媒體宣傳、廣告經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)拓展的多元化經(jīng)營(yíng)格局。如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)價(jià)格敏感的，這種做法就有必要，因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 – 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 ：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。他可以這樣做是因?yàn)椋?a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場(chǎng)份額因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的；（ c）一旦他失去市場(chǎng)份額，他要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢(qián)去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多 。 – 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ：領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值 。 – 顧客的反應(yīng) – 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者在降價(jià)嗎？ 否 保持價(jià)格不動(dòng)， 繼續(xù)監(jiān)視競(jìng) 爭(zhēng)者價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格會(huì) 嚴(yán)重傷害我 們的銷(xiāo)售嗎 ? 是 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降低是長(zhǎng)期的嗎 ? 是 多于 4% 降低價(jià)格到 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格水平 24% 降低價(jià)格到 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià) 幅度的一半 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降低了多少？ 是 否 否 少于 2% 為消費(fèi)者下一次 采購(gòu)在產(chǎn)品中 加入 1%折扣卷 ? 在作出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問(wèn)題： – 為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場(chǎng)，利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變
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