銷售能力分析doc(參考版)
2024-09-11 22:31本頁面
【正文】 研究需要，建立新設備。改變銷售人員數(shù)目設立控制手段征協(xié)銷售人員的意見后改造方法建立制定定額目標的方法銷售人員素質7缺乏檢制或檢制不足5無法接受3表6．3．46 判明差距表診 斷建 議 1． 沒有目標2． 目標： 3．判明差距。是否有培養(yǎng)銷售人員能力的政策？最后，應了解激勵銷售人員的具體結果如何？（4） 物力及財力資源。穆托根據(jù)顧客利益和銷售利益定了一個銷售人員素質分析圖，見圖6．3．45。羅伯特R（3） 銷售人員素質與職務的適應。表6．3．44 銷售能力分析表銷售領導知評估銷售人員實用時間如極%天/年天/年總百分比1． 訪問用戶2． 擴大銷路可能性調查3． 跟蹤用戶服務4． 行政任務5． 會談6． 培訓7． 示范講解8． 專業(yè)沙龍9． 移動（出差）30%5%15%10%5%5%5%20%———————————————————————————100%全部工作項目全部工作項目100%（2） 出訪組織。第二個分析方向是分工情況：負擔是否公正，如果不公正，有何補償？② 銷售人員個人工作和時間的組織。產(chǎn)品的技術性和特征性4．混合結構產(chǎn)品/用戶結合—產(chǎn)品/區(qū)城—用戶/產(chǎn)品每種類型都有其弱點，咨詢人員只能根據(jù)產(chǎn)品物點，顧客和地區(qū)覆蓋目標加以評價。用戶類型單一責任2．按領域表6．3．43 組織類型組 織
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