超市價(jià)格促銷的梯度和節(jié)奏(參考版)
2024-09-03 18:07本頁面
【正文】 。 時(shí)間的長短意味著顧客對產(chǎn)品關(guān)注度的強(qiáng)弱，也意味著他對更多優(yōu)惠的心理接受程度。 梯度敏感的顧客往往喜歡在釆購之后的某段時(shí)間內(nèi)關(guān)注該產(chǎn)品的價(jià)格走向，以確定自己的購買決策是否明智。為了防止前期在高梯度上采購了的顧客發(fā)現(xiàn)價(jià)格的大幅變化，可以改進(jìn)產(chǎn)品形式，如改換產(chǎn)品包裝，改換產(chǎn)品功能等，淡化甚至改變其產(chǎn)品使用價(jià)值的認(rèn)知。如洗衣機(jī)技術(shù)突破緩慢，更新?lián)Q代的時(shí)間長，這樣的產(chǎn)品不宜進(jìn)行梯度促銷。周期性產(chǎn)品的梯度優(yōu)惠在顧客看來是非常正常的事情，在周期開始的時(shí)候價(jià)高，隨著時(shí)間推移逐步梯度優(yōu)惠，比如手機(jī)。 選擇產(chǎn)品。 這樣可以減少梯度敏感者的失落感，避免讓顧客認(rèn)為產(chǎn)品是在無休止地降價(jià)
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