【店鋪管理】化妝品銷售六步驟(參考版)
2024-09-02 05:06本頁面
【正文】 。 B. 假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應(yīng)該視同顧客完全購買決定。 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會. : 限量 時(shí)間段 要有贈品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià) 值. 五、成交三原則 主動：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求； 自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自 信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對你的產(chǎn)品有信心； 堅(jiān)持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。觀察要點(diǎn)：A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會失敗) C. 看皮膚的類型 D. 細(xì)心閱讀宣傳資料 E. 很認(rèn)真的提問 F. 問價(jià)格
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