【促銷管理】有效促銷關(guān)鍵在于細節(jié)(參考版)
2024-09-02 04:56本頁面
【正文】 。從上面的分析我們可以看出，光有 一個好的創(chuàng)意的促銷并不 一定能做出好的效果來，這還要看你在促銷過程中如何引導消費者，如何監(jiān)督業(yè)務(wù)人員執(zhí)行，讓大家按方案中方向走，若偏離了方向，就是最好的促銷再怎么講究執(zhí)行的細節(jié)也是白搭。終端氛圍的建設(shè)一個好促銷方案必須注意終端售賣氛圍的建設(shè)，不能單單的在終端做個特價，做個買贈活動就算完事，你要想讓你的促銷方案出彩，首先你就要考慮吸引消費者的眼球，沒有引起消費者注意的促銷是根本做不出好的效果來的。在實際的工作中由于一線業(yè)務(wù)人員沒有將公司的活動方案理解透徹或理解偏差而將活動方向給執(zhí)行的偏離方向的事實非常的多。促銷執(zhí)行是否到位在這個促銷案例中沒有一個執(zhí)行的標準，業(yè)務(wù)人員到了終端可能會遇到賣場的不配合或是刁難，以資源有限，你的促銷力度還趕不上竟品為由，沒辦法執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員沒有將促銷方案執(zhí)行下去，怕回到公司也會挨批，也就只有妥協(xié)，將一個非常好 的促銷方案執(zhí)行的體無完膚。促銷贈品的選擇在這個促銷活動中公司選擇暢銷的一款產(chǎn)品作為促銷贈品本身也沒什么錯，但要考慮到市場執(zhí)行時能否順利的被執(zhí)
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