fabe銷售法word版(參考版)
2024-09-01 16:32本頁面
【正文】 假如合適的話，我就幫你試一臺機。這款冰箱用了最好的壓縮機、最好的制冷劑、最優(yōu)化的省電設(shè)計，所以它的輸入功率小，所以它省電。就相對與省你的手機月租費了。現(xiàn)在的冰箱耗電設(shè)計一般是1度左右。 售后附加價值等等 [編輯]實例解析 例如，以冰箱的省電作為賣點，按照FABE的銷售技巧可以介紹為： （特點）你好，這款冰箱最大的特點是省電，也就是說3 天才用一度電。 款式 給顧客一份意外的驚喜（贈品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃） 3個擲地有聲的推銷點（應(yīng)在何處挖掘？） 把握時間觀念（時間成本） “請問還有什么具體要求？” 3＋3＋3原則 3個提問（開放式與封閉式相結(jié)合） “一個中心”是以顧客的利益為中心，并提供足夠的證據(jù)。 證據(jù)，是想顧客證實你所講的好處 好處，是無形的：自豪感、自尊感、顯示欲等 功能，回答了“它能做到什么……？” ?。?）好處(Benefit)：“對您而言……” 功能，是解釋了特點如何能被利用； 特點，是有形的，這意味著它
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