培訓(xùn)班招生方法、方案(參考版)
2024-08-16 23:09本頁面
【正文】 人性化：以情感人，通過我們設(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生家長從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是體現(xiàn)人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。顧問化：以求學(xué)顧問的身份幫助學(xué)生及家長進行選擇，使學(xué)生及家長心悅誠服的接受我們的觀點。11.《2011年培訓(xùn)聯(lián)盟秋季年會課件資料》1）2011年培訓(xùn)聯(lián)盟秋季南京年會課件資料（4個文檔）2）2011培訓(xùn)聯(lián)盟鄭州年會課件資料（9個文檔）3）2011作文聯(lián)盟年會課件（小作文，大市場）（4個文檔）12.《超實用的續(xù)班表格超高續(xù)班率》超級實用新概念續(xù)班表；淡季續(xù)班家長會流程；培訓(xùn)學(xué)校續(xù)班攻略；如何做好續(xù)班工作；續(xù)班分析表；續(xù)班率如何提高10%；續(xù)班通知書；續(xù)班統(tǒng)計13.《教育咨詢師_操作手冊》（全冊74頁）專業(yè)化：提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，提供權(quán)威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾。學(xué)生管理第五部份：招生策略3.《招生策劃案集錦》（89頁）招生策劃案之——魚塘借力招生策劃案之——話題營銷招生策劃案之——連環(huán)計招生法招生策劃案之——考級推動招生招生策劃案之——晚會策劃招生策劃案之——節(jié)日活動策劃招生策劃案之——轉(zhuǎn)介紹招生策劃案之——公開課招生策劃案之——招生講座招生策劃案之——講座演講稿招生策劃案之——社區(qū)活動招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動招生策劃案之——贈品營銷4.《培訓(xùn)學(xué)校運營寶典》（84頁）教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營，一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格5.《薪酬績效管理手冊》（教學(xué)部+市場部）39頁教師薪酬福利制度方案（15）教師薪酬完美版教師工資評級方案（12）教師考核方法與星級評定教師獎懲規(guī)定市場部人員崗位職責(zé)及工資方案、提成方法6.《教學(xué)管理資料匯總手冊》（91頁）學(xué)員培訓(xùn)協(xié)議樣本(4個樣本)簽約教學(xué)依據(jù)教師課堂掌控秘訣如何上好第一節(jié)課如何吸引孩子注意力如何防止班級混亂如何利用好黑板特級教師完全課堂掌控法寶巧妙利用積分制,調(diào)動學(xué)生積極性非常實用的課堂管理技巧113種控制課堂紀(jì)律的方法1最高效的電話教學(xué)操作細(xì)則1家長陪讀制操作細(xì)則18大步驟提高教學(xué)質(zhì)量1魅力課堂實操完全方案1給家長一封信(2個樣本)1班級管理制度1學(xué)生積分管理辦法及操作細(xì)則7.《前臺咨詢手冊》（121頁）課程顧問崗位守則課程顧問職能細(xì)則課程顧問咨詢接待完整流程各類培訓(xùn)學(xué)校及培訓(xùn)課程特色介紹（樣本）電話咨詢存在的常見問題解析電話招生必成功策略如何對老生進行電話家訪咨詢電話的基本禮儀電話招生話術(shù)回訪課程顧問與家長日常溝通的話術(shù)1電話招生話術(shù)老生續(xù)報125個家長典型異議的回答112種家長拒絕問題的應(yīng)對話術(shù)1咨詢接待流程及家長問題解答155個面對面咨詢常見問題解答1課程顧問實戰(zhàn)培訓(xùn)方案1與家長高效溝通必殺技8.《教師培訓(xùn)手冊》（76頁）9.《教師招聘管理秘訣》（84頁）實戰(zhàn)的教師面試問題；如何打造一個高質(zhì)量的教師團隊；如何才能成為出色的校長；全職和兼職教師管理秘訣；提高教學(xué)質(zhì)量和管理能力的制勝法寶；校長擺脫忙、盲、茫的行動日志；如何才能長久地留住優(yōu)秀教師10.《100%實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的免費公開課》免費體驗課，我相信很多學(xué)校都搞過，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招到400500百個學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到10幾個？為什么有的學(xué)校，在免費體驗課后，能80%、90%，甚至100%地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？對于學(xué)生來說，說100句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗課程的價值。目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。更多招生實戰(zhàn)方案：: 2416235547要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名，惟一的方法是做競價廣告，但競價廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。 （2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生A、建立自己的網(wǎng)站或博客培訓(xùn)學(xué)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。人們會主動上網(wǎng)通過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。在主動搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢。有的通過報紙、雜志，有的通過網(wǎng)絡(luò)。信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。被動接受到的信息，
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