培訓(xùn)班招生策劃方案(參考版)
2024-10-29 16:46本頁面
【正文】 表面上看 ,你學(xué)校的利潤受到了一點(diǎn)影響 ,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用；更加重要的是 ,你得到了更多的生源 ,而且是優(yōu)質(zhì)的生源 ,只要你的培訓(xùn) ,讓他們滿意 ,憑他們的消費(fèi)能力 ,他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。單位又合情合理地把錢花出去了 ,負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。特別是 ,現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門 ,都在實(shí)行績效工資 ,單位有錢 ,但是又不能亂發(fā)放 ,這個(gè)時(shí)候 ,你找到他們的領(lǐng)導(dǎo) ,告訴他方案 ,你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙 ,當(dāng)然 ,為了讓單位更好地做帳 ,你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。這些“巨型魚塘”在那里呢 ?中國煙草、中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信 、電力公司、醫(yī)院、銀行、機(jī)關(guān)單位、電視臺(tái)、酒店、大型公司?? ,它們員工素質(zhì)相對(duì)比較高 ,比較重視子女的教育。所以 ,你只要能設(shè)計(jì)一個(gè)幫助它增加銷售的方案 ,你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對(duì)方的客戶群體中。所以 ,你讀我的書 ,什么感覺 ?很輕松 ,是不是 ?我不是在說教 ,我是在幫你 ,我不僅僅給你思路 ,而且 ,更重要的是?我給你出路 . 關(guān)于 ,促銷信 ,我將會(huì)在以后的章節(jié)中重點(diǎn)講到 !!! 最后一個(gè)問題 ,關(guān)于如何打電話 ,也是很有講究的 ,我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話 ,打電話的目的 ,是為了更好的促進(jìn)成交 ,所以你必須學(xué)會(huì)把握人性的規(guī)律 ,所以你必須靈活運(yùn)用?我將要教你的“ 電話招生攻心為上” .巧搭快 車 與巨人共成長 不知你有沒有這樣的感覺 ,學(xué)校規(guī)模做大了 ,發(fā)展卻更難了 !!!要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)” ,最直接最簡單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘” ,將自己學(xué)校的教學(xué)信息、學(xué)校品牌、價(jià)值形象 ,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道 ,借船出海。這三封信 ,你都必須用朋友聊天式的語氣來寫 ,你都必須 100%的站在學(xué)生的角度。再過三天 ,發(fā)第三封促銷信 ,給出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號(hào)。為公平起見 ,我們規(guī)定 ,不允許提前報(bào)名 ,先到先得 ,特別強(qiáng)調(diào) :前 6 名幸運(yùn)學(xué)員 ,我們將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 300元課程 DVD。 先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì) ! 你可以這樣做 ,利用短信群發(fā)信息 : “親愛的學(xué)員 ,對(duì)于你 一直對(duì)喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持 ,表示深深的感謝。 第三節(jié) :魚塘借力升級(jí)版 什么叫秘密 ?大多數(shù)人都知道的東西 ,秘密就不成為秘密了 .再好的方法 ,一旦開始被很多人關(guān)注 ,一旦被更多的人使用 ,我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果??所以 ,我很猶豫?是否要揭示這個(gè)威力更大的秘密 ?這個(gè)秘密 ,給我 ,還有我的 學(xué)校都產(chǎn)生了不可思議的改變 .親愛的朋友 ,我想你和其他人一樣 ,迫切地想知道到底是什么秘密 ? 獲得名單后 ,我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名 ? 很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后 ,最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話 ,“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地推薦自己的學(xué)校 ,結(jié)果是?魚都被嚇跑了。 3. 持續(xù)跟蹤 ,傳遞價(jià)值 ,培育信任。 魚塘策略并不復(fù)雜 ,無非就是 : 1. 你必須尋找到合適的魚塘 ,撒播帶鉤的“魚餌”。還在等待什么呢 ?按照我給你的思路行動(dòng)吧。但是 ,很多時(shí)候 , “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的 ,比如免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宣傳片 ,那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤” “撥打 **熱線 ,預(yù)定試聽名額或者接受免費(fèi)咨詢? ? ”。 衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢 ?很簡單 , 你的魚餌必須 容易傳播 ,容易被接受 ,更重要的是要引出后續(xù)的成交 ,沒有成交 ,一切都是白費(fèi)力。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶 ,幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶 ,那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘 ,前提是目標(biāo)客戶一致?行業(yè)互補(bǔ)。就像我這本書 ,每個(gè)章節(jié)都是獨(dú)立的 ,但是又互相銜接 ,環(huán)環(huán)相扣 ,缺一不可。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢 ,決定了你的格局 ,決定你未來的競爭力。你放魚餌 ,目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤” , 吸引目標(biāo)生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了 “ 魚餌 ” 轉(zhuǎn)身就走，此時(shí)魚鉤就很重要。不管你用什么形式 ,魚餌的作用就是?吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式 ,同時(shí)?讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。 魚餌 ??就是吸引潛在生源的 好處或者利益。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了 ,但是還需要靠媒介 ,有力地傳播出去。 魚 ??就是你的目標(biāo)生源 ,隨著培訓(xùn)學(xué)校越來越多 ,這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣 ,它變得越來越狡滑越來越難抓。要釣魚 ,必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬 ,然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案 第 9 頁 獨(dú)特的賣點(diǎn) ,逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值 ,沒有好的魚桿 ,魚來了 ,也會(huì)溜走。你 要讓他明白 ,和你合作能得到什么好處 ?對(duì)于任何一個(gè)商家來說 , 最大的需求就是在不增加額外成本的情況下 ,10 倍 ?? 20 倍地增加客戶數(shù)量 ,同時(shí)能有效地留住 ? ? 未成交客戶 . 那么具體該怎么做呢 ?接下來 ,我將用二個(gè)案例 ,向你揭示“釣魚 ” 的智慧 . 第二節(jié) :魚塘策略深度解析 通過第一節(jié)的學(xué)習(xí) ,相信你對(duì)釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解 ,現(xiàn)在我就要詳細(xì)地教你 ,如何更省力?更輕松?地釣?更多的?魚 .因?yàn)??給你思路??更要給你出路 . 魚塘策略包含七大組成部分 : 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌 ,策略。 “魚塘 ” 找到了 ,你必須思考 ,如何才能打動(dòng)“魚塘 ” 的主人 ,從而允許你借力。 3. 必須能夠提升你的品牌形象。 蠻干的
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