電商商務(wù)策劃課程試題答案(參考版)
2025-08-08 09:25本頁面
【正文】 。最后雙方在青島主管工業(yè)的官員見證下，簽訂了友好合作協(xié)議。并表示首次合作一旦成功，將會與其簽署5年的合作合同，價格按照國際慣例支付。談判當(dāng)天上午，A企業(yè)帶著B方代表團參觀青島的工廠車間。一下飛機，B方代表團就被直接帶到啤酒節(jié)現(xiàn)場，加之青島很多地方仍然保留當(dāng)年租借地的風(fēng)格建筑，談判地點也被安排在一個具有德式風(fēng)格的酒店里，B方代表顯然很高興。一方面A企業(yè)在青島有廠房，另一方面正值青島啤酒節(jié)。B方對中國的國情有所了解，但可能是顧及在歐洲一貫的高姿態(tài)，此輪他們他們?nèi)匀粓猿謭髢r，不做讓步。A公司見此報價心生不爽，但還是面帶笑容，堅持首次合作為嘗試性合作，雙方仍堅持不下。會議前一天，A公司的總經(jīng)理親自宴請B公司所有談判人員，當(dāng)晚餐桌上，雙方相談甚歡樂。A公司堅持首次合作是嘗試性合作，B公司應(yīng)該放眼長遠利益，雙方各持己見，達不成統(tǒng)一意見。談判過程：第一輪價格談判，會議地點為A公司會議室。而B公司在金融危機的環(huán)境，急用拓展中國新業(yè)務(wù)以緩解企業(yè)財務(wù)危機，擺脫破產(chǎn)的風(fēng)險，因此B公司想憑借自己在CFB豐富的經(jīng)驗和口碑在中國第一個項目希望有較高的利潤。B公司雖然在歐洲享有盛譽，但從來沒有在中國市場實施過項目，因此A公司擔(dān)心項目花費巨資后達不到預(yù)期效果。因此A公司產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理開始在國內(nèi)外尋找有能力的CFB分析合作方，并展開了多家設(shè)計咨詢公司的多輪談判，從技術(shù)談判開始，最終篩選出兩家企業(yè)，期間歷時半年。市場、產(chǎn)品、營銷、開發(fā)、物業(yè)管理。市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃制定、文本編寫。觀察法、問卷調(diào)查法、面談法、工作實踐法、工作日志法、典型事件法。準備階段、實施階段、分析階段、完成階段。（ √ ）裝卸是在同一場所內(nèi)，對物品進行水平移動為主的物流作業(yè)。（ ）證券組合投資的種類越多，證券組合投資的總風(fēng)險越小。分析討論：案例中三人創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是什么？如何建立一支高效的團隊，并保證團隊的有效運作？新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進行人力資源管理時，重點應(yīng)該注意哪些方面？練習(xí)題二一、單選題（ 15分，每題3分）具有信息傳播范圍廣、速度快、成本低、聯(lián)系快捷方便，且不受時間地域限制的招聘方式是？（ C ）A、內(nèi)部招聘 B、外部招聘 C、網(wǎng)絡(luò)招
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