房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧實(shí)用異議處理(參考版)
2025-08-08 07:12本頁(yè)面
【正文】 答：我想逼你簽,我認(rèn)為那是對(duì)你好,當(dāng)然你不簽好象我也沒(méi)損失,但如果你房子看好了,又覺(jué)得我可以相信,要不簽了試試?）我今天是不會(huì)簽字的。 3 （釋義：頑固、下次再碰運(yùn)氣。答：我知道現(xiàn)在有的業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)要回扣啊欺騙客戶(hù)啊等等,我覺(jué)得那很不應(yīng)該,他損失的大量的財(cái)產(chǎn),因?yàn)槲抑酪粋€(gè)客戶(hù)對(duì)我的重要性,一個(gè)客戶(hù)有十個(gè)朋友,客戶(hù)都把我當(dāng)朋友,因?yàn)楹芏鄸|西你是螨不住的,除非你不做房產(chǎn),你想做你就必須誠(chéng)信,你跟我相處時(shí)間長(zhǎng)了,你就知我是個(gè)怎么樣的人了我關(guān)心的是……我怎能知道你說(shuō)的是不是真的？（釋義：這是很大的一個(gè)臺(tái)階，我怎么信任你呢？） 3答：所有的文件加上合同，不是空口無(wú)憑的，有法律，有公證，再說(shuō)請(qǐng)你考慮我們發(fā)展商的實(shí)力。要不我陪你取? 我回頭再來(lái)，先給我留著。3）我什么也不想買(mǎi)。 我的一個(gè)朋友買(mǎi)了你的房子，要退。 2 我身上沒(méi)帶定金，回頭再說(shuō)。 2（釋義：不要給我打電話，我打給你吧。答：可以啊,不過(guò)好多同行在我們這里買(mǎi)了,你現(xiàn)在可以打電話問(wèn)一下你朋友,因?yàn)槟阒粫?huì)買(mǎi)自己喜歡的東西,而不會(huì)只買(mǎi)朋友的東西對(duì)嗎?相信你的判斷答：如果資料都能解決問(wèn)題,我是不是該下崗了,呵呵,對(duì)你我都負(fù)責(zé),這樣你聽(tīng)我簡(jiǎn)單講解一下怎么樣?答：你真會(huì)持家,不過(guò)你有沒(méi)有覺(jué)得你的預(yù)算很多時(shí)候會(huì)變的?我想我們產(chǎn)品應(yīng)該有這個(gè)能力改變你的預(yù)算啊,再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品.答：那你認(rèn)為你何時(shí)買(mǎi),一為自己的傭金業(yè)績(jī),我希望你能近兩天能購(gòu)買(mǎi),再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品.）我今天不買(mǎi)。2答：100萬(wàn)的商品他說(shuō)是底價(jià),難道便宜一塊錢(qián)都不能賣(mài)?,沒(méi)有最便宜,如果你確定要買(mǎi)這 套房子,我想價(jià)格決不會(huì)影響你的購(gòu)買(mǎi),只是會(huì)影響你的購(gòu)買(mǎi)心情,誰(shuí)都不愿意自己跟別人買(mǎi)一樣的東西比別人答：以前我剛做業(yè)務(wù)員時(shí),我性子比較急,象今天這樣你這樣說(shuō),我會(huì)生氣的,呵呵,是不是我說(shuō)的不夠清楚,導(dǎo)致你不想買(mǎi)?我是做房產(chǎn)的,我真的覺(jué)得我們產(chǎn)品很好,真的,繼續(xù)講解產(chǎn)品特點(diǎn)答:30萬(wàn)買(mǎi)房,你希望買(mǎi)到100平米還是200平米?我想你是從目前你的居住需求出發(fā)的,但房子要住70年,幾后你的孩子你的父母,為何不利用?答：那我得要好好做做你的工作,
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