創(chuàng)業(yè)案例分析案例分析(參考版)
2024-08-16 03:54本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)評(píng) ? 丁先生的思維是完全的 4R模式。我有一批梳子，你的書法超群，可刻上 “ 積善梳 ” 三字，然后作為贈(zèng)品。這是一種典型的滿足客戶需求的目標(biāo)的 4C營(yíng)銷思維模式。那廟共有 10座香案，于是買下 10把梳子。 ? 丙先生找到住持，說： “ 蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。 4P模式 : 產(chǎn)品 (Produck)、價(jià)格 (Price)、地點(diǎn) (Place)、促銷(Promotion). 以產(chǎn)品為中心的銷售導(dǎo)向型銷售方式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，主要靠銷售人員將記憶中的內(nèi)容象裝罐頭一樣強(qiáng)行讓客戶接受。 乙方案 ? 乙先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不依不饒，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買了一把梳子。 簡(jiǎn)結(jié)：借船出海的基本考慮 ? （一）船合法否？ ? （二）船安全否？ ? （三）船航向是否正確？ ? （四）船票買得起不？ 小練習(xí) :創(chuàng)意營(yíng)銷策劃 甲方案 ? 第一類銷售人員： 不可能實(shí)現(xiàn)。 最后，通過投訴的方式，訴請(qǐng)主管行政機(jī)關(guān)給予“行政處罰”，直至逐出市場(chǎng)。 ? ? ?
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