國際貿易合同風險規(guī)避ch(參考版)
2024-08-15 15:09本頁面
【正文】 客戶流失必致利潤下降，需要了解客與客戶流失的真正原因，采取有效改進措施。 同時由于國外當地市場競爭激 烈，也可能使客戶失去市場份額轉向 其他行業(yè)，這事實種情況下，如果不能支持 客戶打開新產品市場，那 只能接受客戶流失的事實。 B公司了解情況后，為保住客戶 A ，主動降價，但客戶 A要求價格太低，公司不得不放棄與 A公司的該產品的合作計劃。 原因有 （ 1）外貿公司方面：人員流動、服 務客戶不到位等 （ 2）行業(yè)內部競爭 （ 3）市場變化 可控度一般；嚴重度高； 可探度一般；發(fā)生頻率一般 （ 1）關注客戶在當地市場的銷售變化（ 2）與客戶既競爭有合作的發(fā)展模式（ 3）開發(fā)新客戶，甚至可以投資工廠（ 4）宣傳長期合作 （ 5）優(yōu)化客戶關系
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