賣場氛圍營造培訓(xùn)(參考版)
2024-08-15 14:41本頁面
【正文】 5?！ ∫陨细鼽c(diǎn)僅僅點(diǎn)到即止，各賣場應(yīng)根據(jù)不同的賣場環(huán)境、不同商品特點(diǎn)、不同的目標(biāo)群體、不同的競爭對手采取不同的促銷方式，必將讓你的賣場一步步火起來，但重點(diǎn)是你不能忽略任何一個細(xì)節(jié)，因?yàn)槊恳粋€細(xì)節(jié)都大有文章可做。另外，促銷活動應(yīng)花樣翻新、不斷創(chuàng)新，切忌老生常談。 促銷方式一般有購物抽獎、購物滿一定金額可獲得贈品、積分—兌獎或積點(diǎn)優(yōu)惠、主題式展銷會、返券、特價活動、競賽、表演等方式?！ ∫粋€區(qū)域內(nèi)每天都有很多新聞發(fā)生，這些聞事件是人們關(guān)注率最高的，善于利用時事進(jìn)行促銷，讓新聞事件帶動促銷活動一起傳播，必將收到事半功倍的效果，這就是所謂借時事借勢。一些以學(xué)生為目標(biāo)群體的賣場可以利用寒暑假進(jìn)行促銷?！ ∠M(fèi)者購是有一定周期性的，例如周末、月末、寒假、暑假、年終等。這類促銷活動的時機(jī)重在抓得準(zhǔn)，抓得及時，時機(jī)稍縱即逝，不及的促銷會令其效果大打折扣。對于藥品、服裝、飲料等產(chǎn)品尤其應(yīng)抓住這種時令的變化。但近年來家家零售店都會利用節(jié)日來促銷，能夠做出新意的卻不多，有的甚至連廣告費(fèi)都收不回來?！ ∑摺⒉邉潣O具誘惑力促銷活動 畢竟在有好的賣場、好的商品、能造勢的POP的同時，還需要一幫激情熱烈的促銷隊(duì)伍，才能形成各勢相乘的效應(yīng)，從而把賣場越做越火。這就要求促銷員不但會揣摩顧客的心理，還要用自己的伶牙俐齒去推銷產(chǎn)品、說服顧客購買。其次，促銷人員務(wù)必十分熟悉商品的位置、特性以及促銷活動的細(xì)節(jié)，當(dāng)為顧客引導(dǎo)時，可以大大增加銷售的機(jī)會?！ ≠u場、商品、POP、促銷人員都是為更好地銷售服務(wù)的，光有好的店面、好的商品、好的陳列、好的POP還不夠，制造賣場火熱氣氛，更需要促銷人員先熱起來?！ OP是吸引顧客注意商品的重要手段，將商品特點(diǎn)及促銷活動的特點(diǎn)總結(jié)成條目，用最簡潔的語句讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。為了讓POP醒目，首先應(yīng)注意紙張的大小、顏色、書寫字體及字體顏色上下功夫，一般紙張不宜太小，太小顧客看不到時索性不看，顧客大多喜歡暖色調(diào)，夏天可以適當(dāng)采用清涼的色系；所選字體一定要是極具親和力的字體，字體顏色搭配要合理，字體大小及顏色輕重要與促銷活動的重點(diǎn)要一致?！ √貎r、磁石類商品POP要求要盡可能大，盡量多，同時要突出重點(diǎn)；因其毛利率低，主要靠它聚集人氣，烘托賣場，推薦商品及暢銷商品既考慮價格又要考慮品質(zhì)，是靠其贏利的大部分商品，這類POP可以闡明品質(zhì)優(yōu)秀的特點(diǎn)，在價格上，也要滿足消費(fèi)者的心理，通常的作法是把原價劃去，在旁邊寫上現(xiàn)價，或節(jié)省的百分比?！ ∩唐稰OP：再好的商品、再便宜的價格，如果沒有POP作為指示說明，消費(fèi)者都不知道，只有配合商品POP——無聲的促銷員，促銷才具有意義，賣場才能做火！POP包括商品標(biāo)價牌，特價、磁石商品POP，暢銷商品POP，推薦商品POP，滯銷商品POP等。引導(dǎo)顧客POP一般指收銀臺位置、服務(wù)臺位置、包裝區(qū)位置、衛(wèi)生間位置等等；商品選購POP一般是分區(qū)設(shè)置，最通用的方法是在天花板垂掛指示牌，便于顧客以最快的速度找到自己想要的商品。室內(nèi)宣傳單一般貼于主通路或顧客不易錯過的地方。與店外使用的DM單不同的是，店內(nèi)宣傳單一般都是貼在墻上或貨架上，配合具體的產(chǎn)品、具體活動不同而靈活使用的小型POP，也可以多張組合張貼，烘托室內(nèi)銷售氣氛。另一種是店內(nèi)宣傳單，即在店內(nèi)使用的DM單。例如，甩賣通知POP、抽獎活
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