【正文】 發(fā)票復(fù)印件216。 收據(jù)復(fù)印件216。 特殊折扣審批表216。 按揭合同216。 認(rèn)購(gòu)書(shū)216。3. 文檔存放方式a) 為了使客戶資料更加便于利用，防止丟失或破損；使出借，返還的管理變得容易；同時(shí)也更便于保存、保密，營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部將整理好的檔案按照項(xiàng)目和房號(hào)的順序，立架整齊排放于檔案室立柜中。簽署房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同及其按揭手續(xù)辦理完畢后，將其補(bǔ)充協(xié)議、客戶身份證復(fù)印件和首期房款復(fù)印件，按照辦理按揭日期的先后暫存放于抽屜收放柜中。c) 及時(shí)：客戶資料隨產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移變更，房屋、產(chǎn)權(quán)情況經(jīng)常進(jìn)行更新，隨時(shí)反映發(fā)生了的產(chǎn)權(quán)情況，使之符合現(xiàn)狀。 往來(lái)函件：與有關(guān)單位及個(gè)人往來(lái)函件或發(fā)出的公示、通知等三、 客戶資料管理1. 客戶資料管理總則：a) 準(zhǔn)確：指產(chǎn)權(quán)來(lái)源清楚，證件手續(xù)齊備，符合法律政策，記錄與實(shí)際相符。 宣傳資料：宣傳資料審批表、報(bào)樣等；216。 特例折扣：特例折扣申請(qǐng)理由；216。 銷(xiāo)售執(zhí)行：處理銷(xiāo)售過(guò)程中具體業(yè)務(wù)的文件；216。 營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、效果評(píng)估、媒體投放計(jì)劃等營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)文件；216。 價(jià)格方案：開(kāi)盤(pán)報(bào)告、原始價(jià)格清單、內(nèi)部審批或上報(bào)公司備案的價(jià)格資料等；216。h) 部門(mén)人員或檔案管理人員工作變動(dòng)或因故離職時(shí)應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷(xiāo)毀。不同年度的文件一般不得放在一起立卷，但跨年度的請(qǐng)示與批復(fù)，放在復(fù)文年立卷；沒(méi)有復(fù)文的，放在請(qǐng)示年立卷。e) 歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁(yè)數(shù)均應(yīng)齊全完整。d) 一項(xiàng)工作由幾個(gè)部門(mén)參與辦理，在工作活動(dòng)中形成的文件材料，由主辦部門(mén)收集歸檔。b) 文件承辦人員應(yīng)保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完整（文件中的各種附件一律不準(zhǔn)抽存）。7. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)檔案主要分為業(yè)務(wù)文件檔案和客戶資料檔案二大類(lèi)二、 業(yè)務(wù)文件檔案管理1. 業(yè)務(wù)文件檔案管理要求：a) 歸檔的文件材料必須按項(xiàng)目、年度、業(yè)務(wù)類(lèi)別立卷。6. 建立查閱、借閱登記制度，公司專業(yè)管理人員調(diào)檔查閱，必須由管理員統(tǒng)一進(jìn)行登記。對(duì)處理完畢或批存的文件材料，由專（兼）職檔案管理人員集中統(tǒng)一保管。指定專（兼）職檔案管理人員，負(fù)責(zé)管理本部門(mén)的文件材料，并保持相對(duì)穩(wěn)定。2. 公司營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部在工作活動(dòng)中形成的各種有保存價(jià)值的文件材料，都要按照本制度的規(guī)定，分別立卷歸檔。4. 如當(dāng)月發(fā)生了退房換房，營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部月底應(yīng)在銷(xiāo)售月、季報(bào)中填寫(xiě)反映，報(bào)公司總經(jīng)理辦公室備案。四、 退換房辦理程序1. 銷(xiāo)售退換房應(yīng)由客戶提交書(shū)面申請(qǐng)，并提供認(rèn)購(gòu)書(shū)、銷(xiāo)售合同、補(bǔ)充協(xié)議和已交房款證明的原件，由銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)辦理。換房一次以上，每次換房收取違約金1000元/次。二、 免費(fèi)換房條件1. 具備退房條件而未退房，轉(zhuǎn)為換房的。b) 公司折價(jià)回購(gòu)：公司與客戶商談確定折價(jià)比例，但最少不低于總房?jī)r(jià)的10%（辦理按揭付款方式的除外）。2. 客戶只簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，未簽定銷(xiāo)售合同時(shí)要求退房，應(yīng)按照雙方認(rèn)購(gòu)書(shū)的約定收取違約金。對(duì)超過(guò)3戶以上的集體退房，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)會(huì)同法律顧問(wèn)仔細(xì)審查合同條款，研究策略，并將處理意見(jiàn)報(bào)公司總經(jīng)理辦公室備案。12. 如有減免違約金之情況的，必須請(qǐng)示總經(jīng)理，總經(jīng)理須給予審批意見(jiàn)。10. 變更資料交客戶服務(wù)部存檔。8. 營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部經(jīng)辦人員在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)作更名操作（不可直接刪改原記錄）。6. 總經(jīng)理批準(zhǔn)。4. 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核。2. 營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部經(jīng)辦人員對(duì)對(duì)申請(qǐng)更名單位的房號(hào)、申請(qǐng)人合法性、已付款金額、合同簽訂等情況進(jìn)行核實(shí)。如合同已上報(bào)相關(guān)房地產(chǎn)管理部門(mén)備案，需由申請(qǐng)人自行辦理相關(guān)撤消手續(xù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由申請(qǐng)人自行承擔(dān)。5. 正式簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后原則上不再辦理更名。超過(guò)規(guī)定的日期尚未辦理簽署正式《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》手續(xù)。3. 非直系親屬之間更名客戶須承擔(dān)認(rèn)購(gòu)金額1%的更名違約金。更名辦理指引一、 更名原則1. 在簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》前，購(gòu)房客戶具有合理原因的情況下，可以提出一次更名要求。e) 公司主管營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在項(xiàng)目每期銷(xiāo)售過(guò)程中減免的總金額計(jì)入公司營(yíng)銷(xiāo)部特例折扣額度，超過(guò)單項(xiàng)折扣幅度須報(bào)總經(jīng)理審批。c) 公司營(yíng)銷(xiāo)部的每一次折扣都須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并且每月5日前上報(bào)上個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部審批的全部特例折扣，報(bào)公司總經(jīng)理辦公室備案。由公司董事長(zhǎng)審批的額度不計(jì)入上述指標(biāo)。9. 特例折扣審批權(quán)限a) 特例折扣減免總額由營(yíng)銷(xiāo)部、公司總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理審批。7. 公司購(gòu)買(mǎi)或同一客戶一次性批量購(gòu)買(mǎi)，可視具體情況決定是否給予適當(dāng)優(yōu)惠，具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。5. 特例折扣審批備案流程a) 相關(guān)部門(mén)填制《銷(xiāo)售價(jià)格特例折扣審批表》及《申請(qǐng)理由說(shuō)明》（以內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單形式上報(bào)）；報(bào)所在部門(mén)經(jīng)理、主管總監(jiān)審核；b) 報(bào)財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核；c) 報(bào)總經(jīng)理審批；d) 所有審批程序完成后，應(yīng)在當(dāng)天報(bào)營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部和財(cái)務(wù)部備案。4. 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計(jì)。b) 利益最大原則制定折扣銷(xiāo)售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷(xiāo)售面積、現(xiàn)金流量和減少銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)的關(guān)系，應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。包括：公司購(gòu)買(mǎi)折扣、一次性批量購(gòu)買(mǎi)折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。7. 營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部須妥善保管項(xiàng)目歷次經(jīng)各部門(mén)會(huì)簽過(guò)的銷(xiāo)售價(jià)格表原件、銷(xiāo)售折扣文件及資料，并報(bào)送財(cái)務(wù)部一份原件存檔。5. 制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。3. 一般性折扣方案及折扣比例應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售情況，分析對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售進(jìn)度的影響，由營(yíng)銷(xiāo)(策劃)部和財(cái)務(wù)部共同制訂，在當(dāng)期開(kāi)盤(pán)報(bào)告中報(bào)公司總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理最后審定。12. 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定原則上按年度和項(xiàng)目進(jìn)行，評(píng)定的依據(jù)是：a) 接洽的總客戶量b) 成交量c) 顧客履約情況d) 顧客投訴e) 直接上級(jí)的評(píng)價(jià)等銷(xiāo)售價(jià)格管理指引一、 價(jià)格策略包含以下內(nèi)容1. 均價(jià)2. 單元差價(jià)3. 付款方式折扣4. 價(jià)格分期及調(diào)整策略a) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)b) 入市價(jià)格c) 平穩(wěn)期價(jià)格d) 旺銷(xiāo)期價(jià)格e) 收尾期價(jià)格f) 價(jià)格技術(shù)性調(diào)整g) 價(jià)格變化的的市場(chǎng)反應(yīng)及控制二、 項(xiàng)目均價(jià)確定的考慮因素1. 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位2. 項(xiàng)目的單方成本3. 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)4. 市場(chǎng)上現(xiàn)存及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格5. 市場(chǎng)承受力與接受度6. 項(xiàng)目的最高指導(dǎo)思想，如追求最大利潤(rùn)或追求銷(xiāo)售速度、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等7. 區(qū)域價(jià)格走勢(shì)分析、區(qū)域需求量調(diào)查分析、趨于現(xiàn)時(shí)供應(yīng)量調(diào)查分析、未來(lái)開(kāi)發(fā)量預(yù)測(cè)情況8. 項(xiàng)目本次推出單位的整體建筑位置、景觀因素三、 單元差價(jià)確定的依據(jù)1. 樓層2. 建筑位置3. 朝向4. 景觀5. 戶型6. 其他因素：如裝修標(biāo)準(zhǔn)、附送設(shè)備、噪音、日曬等7. 銷(xiāo)售策略的運(yùn)用：根據(jù)價(jià)差因素，確定各單元的價(jià)格系數(shù)房產(chǎn)價(jià)格折扣控制指引一、 一般性折扣1. 一般性折扣是指在銷(xiāo)售前對(duì)全體顧客公開(kāi)的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無(wú)條件享受的折扣。銷(xiāo)售人員在將樓盤(pán)表上記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司時(shí)，應(yīng)介紹有一定背景的特別住戶及其他有關(guān)信息。9. 銷(xiāo)售合同的執(zhí)行監(jiān)控銷(xiāo)售合同執(zhí)行過(guò)程是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員負(fù)有督促顧客履行的責(zé)任。7. 成交情況匯總成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤(pán)銷(xiāo)售情況和合同執(zhí)行情況，如客戶名稱、樓號(hào)、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金、金額、各期付款、拖欠情況。5. 辦理銀行按揭同財(cái)務(wù)部按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時(shí)，由營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部和財(cái)務(wù)部協(xié)同辦理。3. 認(rèn)購(gòu)書(shū)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷(xiāo)售人員簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)，同時(shí)交納規(guī)定數(shù)額的定金。2. 客戶檔案記錄內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的戶型，了解售樓的信息渠道及其他關(guān)于樓宇的意見(jiàn)。二、 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控1. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的接待銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型清潔、圖片突出、光線明亮。財(cái)務(wù)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的核算內(nèi)容如下： 1. 銷(xiāo)售人員的工資（含個(gè)人所得稅）、銷(xiāo)售提成總額（包括各種形式的提成、銷(xiāo)售提成個(gè)人所得稅、底薪、社會(huì)保險(xiǎn)、公積金、餐補(bǔ)等）；2. 工資附加費(fèi)（福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、公積金、社會(huì)保險(xiǎn)等）；3. 辦公費(fèi)（辦公用品、通訊、水電費(fèi)等）；4. 辦公用房租、物業(yè)管理費(fèi)；5. 差旅費(fèi)；6. 業(yè)務(wù)招待費(fèi)；7. 保險(xiǎn)費(fèi)；8. 車(chē)輛費(fèi)用；9. 折舊及攤銷(xiāo)；10. 媒介廣告費(fèi)；11. 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)；12. 交易費(fèi)；13. 銷(xiāo)售大廳裝修費(fèi)、樣板間裝修費(fèi)；14. 其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。五、 超支預(yù)警1. 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用臺(tái)賬，公司項(xiàng)目財(cái)務(wù)部判斷營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（含已付、應(yīng)付額）存在超過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額指標(biāo)”風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)通報(bào)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部，并向公司總經(jīng)理辦公室、公司財(cái)務(wù)部、公司成本控制部預(yù)警。毛坯房及樣板間裝修費(fèi)用售價(jià)的確定須經(jīng)公司營(yíng)銷(xiāo)部、公司總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理批準(zhǔn)。3. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用決算方案經(jīng)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部、公司項(xiàng)目財(cái)務(wù)部確認(rèn)，再上報(bào)至公司總經(jīng)理辦公室審核。2. 在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用決算前，財(cái)務(wù)部會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)部采用權(quán)責(zé)發(fā)生制方法，對(duì)應(yīng)計(jì)入本期決算金額的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行最后的確認(rèn)。4. 涉及工程業(yè)務(wù)性質(zhì)的銷(xiāo)售類(lèi)合同（如路牌廣告、展覽裝修等），合同簽批之前，其費(fèi)用預(yù)算須經(jīng)公司項(xiàng)目成本部審核。2. 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出（已付金額、應(yīng)付金額）達(dá)到公司審批的“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額指標(biāo)”時(shí)，財(cái)務(wù)部不再辦理營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支及合同的簽訂。三、 公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的日?？刂?. 公司項(xiàng)目財(cái)務(wù)部應(yīng)建立“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用臺(tái)賬”，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。金額超過(guò)10萬(wàn)元（含）的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用類(lèi)合同必須履行招投標(biāo)程序。在簽訂合同之前，公司項(xiàng)目財(cái)務(wù)部審核該合同費(fèi)用是否符合公司批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額指標(biāo)。2. 當(dāng)項(xiàng)目處于開(kāi)發(fā)前期，尚未取得公司批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額指標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分項(xiàng)指標(biāo)時(shí)，公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部須依據(jù)公司總經(jīng)理辦公室批準(zhǔn)的階段性“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃”辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，公司項(xiàng)目財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)總額監(jiān)控。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用歸屬經(jīng)營(yíng)區(qū)域是否合理，由公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)監(jiān)控。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制指引一、 總則為了加強(qiáng)對(duì)公司項(xiàng)目“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”開(kāi)支的控制，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制在《經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》目標(biāo)范圍內(nèi)，現(xiàn)根據(jù)公司相關(guān)制度，制定本指引。三、 業(yè)務(wù)審批流程1. 由營(yíng)銷(xiāo)部上報(bào)至公司總經(jīng)理辦公室；2. 公司總經(jīng)理辦公室審閱，并提出審批意見(jiàn)；3. 公司總經(jīng)理辦公室轉(zhuǎn)成本控制部處理 ( 含成本控制部及主管副總意見(jiàn) ) 。2. 采取招投標(biāo)方式的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)超過(guò)20萬(wàn)元以上（含）的經(jīng)濟(jì)合同需報(bào)公司總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理、成本控制部審批。二、 經(jīng)濟(jì)合同審批1. 采取直接委托方式的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)超過(guò)10萬(wàn)元以上（含）的經(jīng)濟(jì)合同需報(bào)公司總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理、成本控制部審批。2. 凡單項(xiàng)合同金額10萬(wàn)元以上（含）采取直接委托方式的業(yè)務(wù)報(bào)公司總經(jīng)理辦公室、營(yíng)銷(xiāo)部、成本控制部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。六、 售樓處、樣板間實(shí)施工作項(xiàng)目部各部門(mén)職責(zé)1. 營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部：負(fù)責(zé)提出裝修風(fēng)格定位及設(shè)計(jì)要求；負(fù)責(zé)（或督導(dǎo)）樣板間的裝飾工作；負(fù)責(zé)公司部門(mén)間協(xié)調(diào)；2. 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)具體的設(shè)計(jì)方案及材質(zhì)選擇；3. 工程部：負(fù)責(zé)質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、施工周期控制及合作施工單位協(xié)調(diào)；4. 成本控制部：負(fù)責(zé)總體造價(jià)控制及各項(xiàng)成本的審核。3. 對(duì)于臨時(shí)搭建的看房通道進(jìn)行安全、防風(fēng)、防水處理，頂部搭雙層隔離防護(hù)，防止高空墜物裝修施工結(jié)束后，在家具、配飾等的裝飾方面也要由樣板間的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行指導(dǎo)，以保證裝修與裝飾在風(fēng)格、檔次定位上的統(tǒng)一和諧。2. 使用過(guò)程中，注意樣板間的管理與移交問(wèn)題，特別是永久性樣板間，將作為精裝房銷(xiāo)售給客戶，因此，應(yīng)注意對(duì)樣板間的保養(yǎng)和維護(hù)，減少磨損和人為的損傷。3. 方案審批：裝修設(shè)計(jì)方案必須由營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部確認(rèn)，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)審批。樣板間位置、戶型、裝修數(shù)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、使用期限等需上報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部、公司總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理審批。8. 應(yīng)說(shuō)明樣板間僅供參考。6. 樣板間外加上單位平面圖、面積的看板。4. 樣板間的設(shè)計(jì)容許顧客可作相類(lèi)的裝修，因此不應(yīng)改動(dòng)結(jié)構(gòu)及外立面，或違反物業(yè)管理的規(guī)定（如空調(diào)擺放位置等），所以在決定裝修方案前應(yīng)與工程及物業(yè)管理部門(mén)溝通，選定外門(mén)窗、分戶門(mén)、空調(diào)位置等。2. 樣板間要能表現(xiàn)單位的優(yōu)點(diǎn)及彌補(bǔ)缺點(diǎn)，可作適當(dāng)?shù)钠矫娓膭?dòng)。如在實(shí)際單位內(nèi)，考慮其景觀，或在窗門(mén)外安排植物、燈箱等加以補(bǔ)救。5. 樣板間的選定：a) 選擇具有代表性、布局較佳或設(shè)計(jì)新穎的戶型，以達(dá)到示范、展示促銷(xiāo)目的；b) 選擇項(xiàng)目銷(xiāo)售中主推的主力戶型；c) 選擇有一定數(shù)量的設(shè)計(jì)上有缺陷或銷(xiāo)售有難度的戶型，解決銷(xiāo)售難點(diǎn)；d) 選擇便于客戶參觀的位置；e) 選擇外部條件（景觀、朝向、噪音等）較好的位置。3. 選點(diǎn)對(duì)施工的影響。在設(shè)計(jì)時(shí)，同時(shí)考慮在樓頂或附近樹(shù)立指示牌。項(xiàng)目名稱：瑞正國(guó)際統(tǒng)計(jì)時(shí)間：年月日至年月日項(xiàng)目分期業(yè)務(wù)分類(lèi)業(yè)務(wù)明細(xì)上月月報(bào)“下月計(jì)劃完成情況|”本月實(shí)際完成情況下月計(jì)劃完成情況項(xiàng)目名稱分期（區(qū)、棟、名稱）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度簡(jiǎn)述（截至統(tǒng)計(jì)月末）工程工程12……..工程12……..工程12……..……..設(shè)計(jì)與報(bào)建規(guī)劃設(shè)計(jì)12……..