【正文】 31。圖2對(duì)于企事業(yè)單位，關(guān)于問題“假如有企業(yè)為貴公司提供一條龍服務(wù)，即貴公司只需發(fā)一個(gè)定單，便可得到所需一切，您會(huì)關(guān)注嗎？”，關(guān)注的占74% ，偶爾關(guān)注的占23%，不關(guān)注的僅占3%。在問題“您有沒有想通過網(wǎng)絡(luò)來買菜”一題中，想通過網(wǎng)絡(luò)來買菜的占了68%，沒有的占了26%，無所謂的有6% 。四、調(diào)查時(shí)間2015年7月15日到7月25日。三、調(diào)查對(duì)象本問卷的調(diào)查對(duì)象主要是淮安市居民區(qū)家庭成員、企事業(yè)單位后勤部負(fù)責(zé)人。 調(diào)查問卷采取面對(duì)面訪談為主、網(wǎng)上電子郵件調(diào)查為輔。C、無所謂，不過如果能夠不去買更好。(可以多選)性 別：男 □ 女□ 職業(yè)： 您每月買菜一般約為花費(fèi)多少元？（ ）A、400元以下 B、400元——500元 C、500元——800元 D、1000元及以上 您認(rèn)為買菜是件什么性質(zhì)的事？A、是件耗費(fèi)時(shí)間、耗費(fèi)精力的苦差事，一點(diǎn)都不想去做。請(qǐng)把你所選的答案填在后面的括號(hào)里面。我們需要您的幫助，請(qǐng)您協(xié)助我們做好這次調(diào)查。第二年與第三年，公司抽出70萬作為下一年的資金，剩余的為股東紅利。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 股本來源股本規(guī)模投資者金 額比 例表73 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見損益估算表）公司能保持較高利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。 單位：萬元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年銷售收入總費(fèi)用總成本 增值稅利潤(rùn)總額還貸及利所得稅稅后利潤(rùn)盈余公積按股分紅未分配利潤(rùn)表72 損益估算我們可以通過剩余利潤(rùn)分紅，公司資本重組，或者公開發(fā)盤方式，在2 年之內(nèi)償還投資。第七章 財(cái)務(wù)分析會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行2006年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》會(huì)計(jì)年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則我們預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間為每年的年末，即十二月三十一日以下第一年為生產(chǎn)后的第一年，廠房建設(shè)期不算在內(nèi) 資金預(yù)計(jì)投入：30萬:根據(jù)我們有效問卷的調(diào)查結(jié)果：關(guān)于于個(gè)人：每月消費(fèi)在800元——1000元的占54% ，每月消費(fèi)在1000元及以上的占36%；想通過網(wǎng)絡(luò)來買菜的占68%(根據(jù)訪談結(jié)果，我們預(yù)測(cè)真正向我們公司下定單的為12%)(四星級(jí)與三星級(jí)客戶)為基準(zhǔn)(一個(gè)月):. 收入：*12％（54%*800+36%*1000）=成本：①供貨商：*50%= ②第三方物流：*20%= ③損耗率：*3%= 萬增值稅：*17%=關(guān)于單位： 每天消費(fèi)1000——3000元的占46% ，消費(fèi)3000元以上的占51%。抽獎(jiǎng)促銷：消費(fèi)者、訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。聯(lián)合促銷：與超市，如：家樂福、物美等聯(lián)合促銷。 贈(zèng)品促銷：節(jié)假日期間，公司推出各種箱裝禮品套菜，前十名購(gòu)買者即可免費(fèi)獲取。以淮安市市場(chǎng)的價(jià)格為基準(zhǔn)，上下浮動(dòng)。當(dāng)然，在媒體投入中應(yīng)充分考慮成本利潤(rùn)因素，使得資金分配合理有效。（5）戶外廣告針對(duì)目標(biāo)客戶，在杭州市區(qū)居民聚集的場(chǎng)所的廣告牌、燈箱廣告、公交車等公共設(shè)施上展示本公司標(biāo)志及網(wǎng)址以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)。鏈接有兩種方式：一、與知名度相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行LOGO互相鏈接。加之在講座過程中，增加綠色蔬菜試吃環(huán)節(jié)，可以加快產(chǎn)品的推廣。從而擴(kuò)大公司影響，提升自然銷量。而且可以進(jìn)行大型露天推廣活動(dòng)，通過人員講解、廣告張貼以及現(xiàn)場(chǎng)演示等方法使淮安市區(qū)社區(qū)居民對(duì)本公司的品牌、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有直觀的認(rèn)識(shí)。此外，前期導(dǎo)入宣傳也可以通過印刷傳單的方式，人員推廣。由于公司運(yùn)營(yíng)初期資金流轉(zhuǎn)較緊張，而在網(wǎng)絡(luò)交互地點(diǎn)發(fā)布廣告信息的推廣方式是免費(fèi)的，可以在各種留言薄、論壇、聊天室、新聞組等發(fā)布信息來引人注意。公司的初期宣傳活動(dòng)有：（1）導(dǎo)入宣傳在電子商務(wù)環(huán)境下，第一步是聚人氣。在品牌策略中，公司還將積極傳播品牌形象，只有當(dāng)消費(fèi)者心智中關(guān)于公司品牌的定義的內(nèi)容得到確認(rèn)時(shí)，公司的資源才能被有效得利用，產(chǎn)生積極的效益和聯(lián)想?，F(xiàn)主要服務(wù)領(lǐng)域：蔬菜水果等生鮮日常生活必需品 ，對(duì)于這些必需品，本公司采用冷藏車配送，主要面向大小飯店、超市、食堂和有需要的個(gè)人。菜籃子電子商務(wù)公司一家以蔬菜生鮮食品物流、電子商務(wù)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)為一體的電子商務(wù)企業(yè)。公司的品牌也有相應(yīng)的品牌定位，公司需要為自己在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的、符合消費(fèi)者需要的形象，品牌定位是在產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上的升華和規(guī)范化。在蔬菜生鮮食品推出時(shí)統(tǒng)一采用“新實(shí)”這一品牌有利于減少大量的宣傳廣告費(fèi)用，但同時(shí)也應(yīng)把好服務(wù)質(zhì)量的關(guān)，必須對(duì)所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，這樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大“新實(shí)”品牌的知名度。我們公司的營(yíng)銷策略首先就是公司品牌的推廣策略。它可以分析網(wǎng)站流量，對(duì)整個(gè)站點(diǎn)乃至任意頁面的訪問流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，隨時(shí)可以了解網(wǎng)站乃至任意頁面的流量動(dòng)向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。同時(shí)可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法?！窀潞吞砑有庐a(chǎn)品信息：可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。2． 信息發(fā)布系統(tǒng)能夠在網(wǎng)上提供在線蔬菜生鮮食品名錄，展示所有蔬菜生鮮食品圖片。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對(duì)信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對(duì)網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。在公司發(fā)展到初具規(guī)模后，公司還將在網(wǎng)站上增設(shè)交流社區(qū)，在交易的同時(shí)也可以交流做菜心得。③在淮安市場(chǎng)，對(duì)個(gè)人的蔬菜配送是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。②休閑需要。還有是來自小部分配送公司的威脅。②而且菜籃子電子商務(wù)公司是個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，不像菜市場(chǎng)有實(shí)體攤位存在，看不到實(shí)物，對(duì)于蔬菜生鮮食品來說，這是一個(gè)相當(dāng)大的劣勢(shì)。④菜籃子電子商務(wù)公司推出了營(yíng)養(yǎng)師服務(wù)，在客戶下訂單過程中，可以要求營(yíng)養(yǎng)師幫忙準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)配方，既健康又人性化。②菜籃子電子商務(wù)公司是實(shí)行凈菜進(jìn)貨，到物流基地再進(jìn)一步分揀，加上配套的中轉(zhuǎn)箱，可以保證蔬菜的透氣性，還有公司配送采用的是冷藏車，可以保證生鮮食品的新鮮度，這樣使菜籃子電子商務(wù)公司的蔬菜損耗率得到有效的降低。通過競(jìng)爭(zhēng)分析來看：（1）優(yōu)勢(shì)：①電子商務(wù)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)。蔬菜配送物流在我國(guó)像北京、上海、廣州已經(jīng)有存在的例子了，在淮安，菜籃子電子物流配送還是一個(gè)有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。爭(zhēng)取成為長(zhǎng)三角地區(qū)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)個(gè)人蔬菜生鮮食品配送企業(yè)。長(zhǎng)期2019年2月2021年1月（1）在“新實(shí)”這個(gè)品牌已有一定影響力的時(shí)候，穩(wěn)固其在淮安的地位，并將此品牌推向長(zhǎng)三角地區(qū)，在長(zhǎng)三角地區(qū)打響“新實(shí)”的知名度，力求市場(chǎng)份額在此階段實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)率。因此，我們引進(jìn)的廣告以公益性廣告為主，并在擴(kuò)招人員中注意對(duì)員工綠色健康意識(shí)的培養(yǎng)。中期2017年2月2019年1月（1）開發(fā)人力資源，注重企業(yè)文化建設(shè)中期可引入廣告。在上雙贏的情況下，合作伙伴將給我公司帶來更大的貨源渠道。（3）通過與全國(guó)多家知名蔬菜基地合作，保證蔬菜等生鮮的綠色安全，使菜的品質(zhì)讓消費(fèi)者放心，使安全