移動(dòng)夢網(wǎng)廣告策劃書(參考版)
2025-08-07 05:15本頁面
【正文】 ，那個(gè)就需要巨額的廣告費(fèi)了。如幽默，讓觀眾的思維從一個(gè)極端非常不合邏輯而又合事實(shí)，夸張地回到另一邊?！ ＄R頭三 一個(gè)猛虎般的黑影直迸球門死角，球場又是一片寂靜。⑷鏡號(hào)李寧廣告腳本廣告主題：一切皆有可能 廣告時(shí)間：30秒 廣告構(gòu)思：主要以富于速度感、沖擊力和幽默感的畫面來襯托主題 廣告片段一 鏡頭一 在一個(gè)足球賽場上，全場暴滿，周圍的廣告牌全是李寧牌，一人連過幾人，一腳射門，球旋轉(zhuǎn)射向球門射去（特效），全場安靜。暗喻了企業(yè)對待目標(biāo)消費(fèi)者就象母親對女兒一般關(guān)懷備至。母愛⑵廣告創(chuàng)意：通過對母親為女兒弄出眼中砂的生活細(xì)節(jié)，體現(xiàn)母親對孩子無微不至的關(guān)懷。XX房地產(chǎn)電視廣告腳本（母愛篇） 片長：30秒 制作方式：電影膠片拍攝，后期數(shù)字編制合成。 如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。 2秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。 5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對著觀眾，那走文件。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃 2秒 攝影 地點(diǎn)（場景） 畫電視廣告角本a進(jìn)行對各酒店的激勵(lì)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。4）在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。舉行〈小麥王策劃大師討論會(huì)〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。凡在14月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。 2）市場升溫期（03年13月），主要是依靠春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。 第三階段：主要宣傳載體為： 新晚報(bào)、哈爾濱日報(bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道 第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日報(bào)、哈爾濱娛樂頻道新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日報(bào)、黑龍江法制頻道、 喝啤酒知性格 03年34月 第四階段：市場降溫期 03年46月 電視 創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇 創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 廣告 （pop） 海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 市場推廣方案表 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案大致計(jì)劃如下：與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。二 廣告計(jì)劃（4）廣告對象定位在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。 以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。 （3）廣告定位（分，電視、pop和報(bào)紙） （2）產(chǎn)品預(yù)期定位中檔，適合已成功或向往成功的人士。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。 （1）市場定位 以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。 具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。3．競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。華潤。其他為青啤。1． 企業(yè)在競爭中，2． 所處什么地位。、9． 對本產(chǎn)品使用以后，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價(jià)。1． 消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會(huì)上的需要。 a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。 1分析消費(fèi)者總體。三 消費(fèi)者分析 機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。 劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.燕京的大眾風(fēng)格。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。如大多都在25歲—40歲之間。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。 以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。 小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。 （1）（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥。 6 以同類產(chǎn)品作比較 5 外觀與包裝 小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。 4 產(chǎn)品價(jià)格 小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。 2包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。 小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。二 機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。 2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾濱，百威，雪花）摘 中國輕工業(yè)快報(bào)。 在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。 2微觀環(huán)境因素a 市場構(gòu)成。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?，講豪情。 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。 國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。由此看來，,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.b 總體的消費(fèi)態(tài)勢 （1）.營銷環(huán)境分析 1. 宏觀環(huán)境分析a 總體經(jīng)濟(jì)形成 戶外：100元 促銷贈(zèng)品：200 廣播100元 A．POP廣告，廣播，—— 1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。 3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌） 2．廣告定位消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義
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