琴行策劃書(參考版)
2024-08-15 04:10本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn)：扣除其他各項(xiàng)費(fèi)用后的凈利潤(rùn)計(jì)劃在1萬(wàn)元左右。如圖所示： 嚴(yán)格記錄每月的收入支出和利潤(rùn)：收入：按月器級(jí)別的不同，樂(lè)器的銷售凈利潤(rùn)為10%50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為23萬(wàn)元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂(lè)培訓(xùn)和其他的零碎的音樂(lè)制造業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)額可能會(huì)更高。琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房?jī)r(jià)3萬(wàn)/平的中高檔小區(qū)群體，一個(gè)學(xué)生正常上課80元/節(jié)，但是每個(gè)學(xué)生平均的吉他消費(fèi)水平為1500以上。對(duì)學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。四、后勤工作：對(duì)樂(lè)器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開(kāi)等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說(shuō)清楚所有問(wèn)題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問(wèn)題。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長(zhǎng)驗(yàn)收成本。二、對(duì)待員工方面: 誠(chéng)信對(duì)待每個(gè)員工，必要的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠(chéng)對(duì)員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。店長(zhǎng)同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂(lè)培訓(xùn)班相同。選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。2教師人員：選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。1進(jìn)貨渠道以及采購(gòu)人員：采購(gòu)人員要及時(shí)關(guān)注中國(guó)小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂(lè)器的鑒別知識(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂(lè)器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。 第六章：人員管理及學(xué)員管理一、人員選擇： 招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手。：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級(jí)別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢可以面談。具體營(yíng)銷手段如前所述，現(xiàn)做簡(jiǎn)要說(shuō)明：凡在此琴行購(gòu)買樂(lè)器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽(tīng)三到五節(jié)課，如感覺(jué)到課程滿意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。6. 有其他更新穎的營(yíng)銷模式吸引更多的學(xué)生。4通過(guò)參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。3 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行。 第五章：宣傳與銷售一、宣傳部分：1宣傳資料的制定：根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡(jiǎn)介，各種樂(lè)器的簡(jiǎn)介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位
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