【正文】 44 / 44。但是當(dāng)企業(yè)由于各種因素出現(xiàn)虧損而無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，就必須采用適當(dāng)?shù)姆绞浇Y(jié)束經(jīng)營(yíng)，避免更大的損失。按照協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期內(nèi)，投資商按照投資資本所對(duì)應(yīng)的公司股份參與公司的利潤(rùn)分配并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由本公司回購(gòu)?fù)顿Y商所持有的公司股份，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。可以擁有公司股份； 從資產(chǎn)利潤(rùn)率可以看到本體驗(yàn)公司全部資產(chǎn)獲利能力較強(qiáng)。 從總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以看到本體驗(yàn)公司的總資產(chǎn)利用效率極高，是一個(gè)具有相當(dāng)生命力的企業(yè)。 從資產(chǎn)負(fù)債率及產(chǎn)權(quán)比率可以看到本體驗(yàn)公司的長(zhǎng)期償債能力強(qiáng)，債權(quán)人權(quán)益保障程度高，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)極小。對(duì)于民間借貸普遍使用的擔(dān)保方式是保證和抵押。民間借貸作為一種資源豐富、操作簡(jiǎn)捷靈便的融資手段，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，一定程度上緩解了銀行信貸資金不足的矛盾。由于大部分中小企業(yè)資信程度不夠，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不完善，戰(zhàn)略性失誤，融資渠道單一成本過高，政府對(duì)中小企業(yè)的扶持力度不夠，而且沒有足夠的資產(chǎn)作為抵押，中小企業(yè)很難進(jìn)行擔(dān)保融資。剩下為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和員工工資的發(fā)放等資金的需要。同時(shí)每人還會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)貸款5萬,即向銀行貸30萬元(國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè),特設(shè)資金扶持,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免息貸5萬元,還款周期不超過兩年)公司資金50%由自籌，50%銀行貸款用于流動(dòng)資金,以連接公司的資金鏈,保證公司的為正常運(yùn)營(yíng).根據(jù)2008年1月1月份起開始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》，按25%的稅率征收企業(yè)所得稅項(xiàng)目金額(萬元)百分比企業(yè)自籌3050%銀行貸款3050%合計(jì)60100%第一年首期需要投入18萬,用于租賃玩具總動(dòng)員的室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)所花12萬和固定資產(chǎn)及前期新玩具的購(gòu)入共6萬,固定資產(chǎn)均采用年限折舊法進(jìn)行折舊,使用年限3年,無殘值。建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制體系 2)完善經(jīng)濟(jì)和技術(shù)措施：； 3)保持良好的外界應(yīng)對(duì)、溝通系統(tǒng) 4)加強(qiáng)企業(yè)的公關(guān)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)八 融資需求及財(cái)務(wù)分析公司地址：xx市市漢臺(tái)區(qū)玩具供應(yīng)商信譽(yù)過硬、有較高的質(zhì)量保證和品牌效應(yīng)。，及時(shí)了解鞍山市內(nèi)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格信息，而采取正確的采購(gòu)策略，有效的降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)。 ，積極尋找抓住市場(chǎng)新的切入點(diǎn)，不斷引進(jìn)具有特色的新玩具種類， 不斷在品類上領(lǐng)先，并且努力設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的自有玩具，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范及應(yīng)對(duì)措施： 。c．進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的關(guān)系。 2）員工風(fēng)險(xiǎn) 防范及應(yīng)對(duì)措施： ，建立員工的主人翁精神，提高連鎖店的凝聚力3）設(shè)備故障及損毀 防范及應(yīng)對(duì)措施： ，保持設(shè)備的良好運(yùn)作狀態(tài) ，我們雇傭?qū)ｉT的工人進(jìn)行定期的維護(hù)和修理 ，公司通過預(yù)提一定準(zhǔn)備金來分散 4）供銷鏈風(fēng)險(xiǎn) 防范及應(yīng)對(duì)措施： ，承諾利益共享 5）產(chǎn)品自身 防范及應(yīng)對(duì)措施：a．制定嚴(yán)格的損壞賠償條款，出租前讓消費(fèi)者心中明確，另外不耗費(fèi)資金成本的損壞不要求消費(fèi)者賠償。 3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 防范及應(yīng)對(duì)措施：密切注視并積極預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策。 2）政策環(huán)境 防范及應(yīng)對(duì)措施：發(fā)生的概率較小，在當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的投入，一般不會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。 2）資金償還過程中的風(fēng)險(xiǎn)，主要受利率的影響，有極大的不穩(wěn)定性，增加償債風(fēng)險(xiǎn) 3）資金使用過程中的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)為短期資金風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期資金投資風(fēng)險(xiǎn)4）資金回收過程中的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收帳款無法及時(shí)到位，增加了壞賬的出現(xiàn)率 5）收益分配過程中的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在收益確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)投資者進(jìn)行收益分配不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)1）人文環(huán)境防范及應(yīng)對(duì)措施a．在產(chǎn)品上市之前，做足夠的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)推廣、宣傳，盡 可能減少消費(fèi)者在習(xí)慣方面的抵觸情緒。 4）促銷風(fēng)險(xiǎn) 促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷活動(dòng)的成本控制、效果預(yù)測(cè)失誤。 3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)受產(chǎn)品的成本、質(zhì)量與聲譽(yù)、消費(fèi)者收入的影響。 1）市場(chǎng)容量 對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查所采用的方法不合適， 沒有準(zhǔn)確地摸清市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的容納程度，使得進(jìn)入店內(nèi)的玩具能力超過或供不上市場(chǎng)的實(shí)際需求而增加公司的投資風(fēng)險(xiǎn)。6）法律糾紛 合作方不履行合同以及消費(fèi)者投訴等潛在的法律糾紛。 4）供銷鏈風(fēng)險(xiǎn) 主要包括銷售商違約、退出；以及供應(yīng)渠道不暢通等風(fēng)險(xiǎn)。2）員工風(fēng)險(xiǎn) 包括了采購(gòu)人員、驗(yàn)收人員、技術(shù)人員和其他的生產(chǎn)管理人員，由于他們的疏忽導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；以及各崗位主要人員的離職等風(fēng)險(xiǎn)。 （3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：利率的變動(dòng)（如利率上升，貸款成本增加，可能導(dǎo)致企業(yè)融資困難等）、匯率的變動(dòng)（如匯率下降，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷價(jià)按我國(guó)貨幣計(jì)價(jià)將降低，從而對(duì)本企業(yè)造成沖擊等）、 通貨膨脹或通貨緊縮（影響消費(fèi)者購(gòu)買力）。 （2）政策環(huán)境：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)；以及各地方/區(qū)的相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)資金的融入以及產(chǎn)品的銷售面等企業(yè)運(yùn)營(yíng)的必要條件。七 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 （1）人文環(huán)境：人文環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在風(fēng)俗、習(xí)慣上的抵觸。，可向部門負(fù)責(zé)人申訴。：購(gòu)買了五項(xiàng)保險(xiǎn)，發(fā)年終獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、流動(dòng)紅旗獎(jiǎng)、功績(jī)獎(jiǎng)。：建立了員工生日情況表，由總經(jīng)理簽發(fā)生日紅包。給予休假日培訓(xùn)計(jì)薪補(bǔ)貼。：評(píng)選優(yōu)秀員工，并給優(yōu)秀員工予以探親交通補(bǔ)貼。：建立合理化建議的制度，讓員工參與到各項(xiàng)管理中，提高員工主人翁參與意識(shí)。 管理部負(fù)責(zé)調(diào)查、執(zhí)行。強(qiáng)化企業(yè)管理，規(guī)范員工行為，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 目標(biāo) a、短期目標(biāo) b、中期目標(biāo) c、薪酬待遇 d、建立匹配標(biāo)準(zhǔn) e、加強(qiáng)招聘工作管理 1 目的企業(yè)的活力源于每個(gè)員工的積極性、創(chuàng)造性。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開優(yōu)秀的人才招聘機(jī)制。，不斷激發(fā)員工進(jìn)步。，抓執(zhí)行，營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的頭。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，社會(huì)需求越來越多樣化，使人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院老師為經(jīng)營(yíng)顧問，在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)，為企業(yè)的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮最大能量。企業(yè)采用董事會(huì)下CEO負(fù)責(zé)制，下分出技術(shù)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、公共關(guān)系部、管理部。針對(duì)這些威脅和風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)適時(shí)監(jiān)控并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。隨著人們消費(fèi)觀的逐漸改變，“給孩子最好的”的觀念日漸深入人心，還有相關(guān)親子電視節(jié)目的刺激，兒童玩具行業(yè)必將隨之崛起，熱烈廝殺。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來必將縮短產(chǎn)品革新、創(chuàng)新的周期。伴隨著社會(huì)、老師、家長(zhǎng)對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的關(guān)注，兒童自我意識(shí)的早期覺醒，兒童玩具也必乘風(fēng)破浪濟(jì)滄海。，樣式不新穎則不能引起家長(zhǎng)和小朋友的興趣。資源利用率高，宣傳力度大，認(rèn)可度及美譽(yù)度高玩具總動(dòng)員樂玩體驗(yàn)館的劣勢(shì)W。，有效的引導(dǎo)客戶愛惜玩具，避免對(duì)玩具的損壞。團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，隊(duì)員之間能相互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧并能為了共同的責(zé)任、統(tǒng)一目標(biāo)而奉獻(xiàn)自己的力量，提高銷售業(yè)績(jī)，讓家長(zhǎng)更放心，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情，良好的信譽(yù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。五 SWOT綜合分析（SW）玩具總動(dòng)員樂玩體驗(yàn)館的優(yōu)勢(shì)S，幫助家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子的節(jié)儉，分享，互助等習(xí)慣也向低碳環(huán)保社會(huì)大步邁進(jìn)?！駨V告策略 搜索引擎優(yōu)化排名，在搜索優(yōu)化中，我們首推google優(yōu)化，再做好百度網(wǎng)站推廣；b2c、b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站做推廣，一些只需繳納會(huì)員費(fèi)，也可以免費(fèi)發(fā)一些信息。另外，網(wǎng)絡(luò)銷售一般采用低價(jià)位定價(jià)。尤其對(duì)于兒童玩具這種“雙決策者”的購(gòu)買決策，尤其要把質(zhì)量關(guān)；關(guān)于產(chǎn)品式樣，必須順應(yīng)購(gòu)買者個(gè)性化需求；關(guān)于產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)者與經(jīng)銷商的品牌同樣重要。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容包括網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制。從而減少營(yíng)銷成本，開拓新的市場(chǎng)。 (2) 資金費(fèi)用來源。 .促銷主題； .促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間； .促銷對(duì)象； .促銷地點(diǎn)； .促銷產(chǎn)品； .促銷方法； .促銷媒介； .促銷活動(dòng)方式； （2）活動(dòng)詳細(xì)說明。（3） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與建議。附促銷計(jì)劃書如下：1． 市場(chǎng)調(diào)研分析（1） 總則。來體驗(yàn)店即贈(zèng)送店內(nèi)特色小禮品。開業(yè)15天可免費(fèi)送貨上門，活動(dòng)結(jié)束后，則根據(jù)里程長(zhǎng)短收取費(fèi)用，會(huì)員用戶可根據(jù)會(huì)員等級(jí)每月可享受次數(shù)不等的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。，每天可為進(jìn)店的前50名顧客提供免費(fèi)的玩具消毒。具體促銷手段，填表即可領(lǐng)取短期（3天左右）體驗(yàn)卡一張，也可以在營(yíng)業(yè)廳門口進(jìn)行填表領(lǐng)取。 針對(duì)不同的兒童類群：把握群體的消費(fèi)特點(diǎn)，分析真正的需求，促進(jìn)銷售。 針對(duì)玩具本身的特點(diǎn)：分析玩具的消費(fèi)群體，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，抓住不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)，把鋼用在刀刃上。 針對(duì)兒童市場(chǎng)的信息傳播特點(diǎn)：電視相比報(bào)紙、雜志或其他兒童刊物是兒童玩具廣告的最佳媒介，對(duì)不同年齡段兒童都有著穩(wěn)定的影響力。這要求我們企業(yè)建立良好的政府溝通渠道；與供應(yīng)商、促銷渠道建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò)；人員推銷具有靈活性、現(xiàn)場(chǎng)性、選擇性強(qiáng)、反饋及時(shí)等特點(diǎn)，推銷員與顧客面對(duì)面交流，說服效果好，有利于培養(yǎng)業(yè)務(wù)單位間良好的人際關(guān)系。我們作為新創(chuàng)企業(yè)，在不同的時(shí)期，針對(duì)不同的產(chǎn)品，整合各種促銷手段，以達(dá)到最好的促銷效果。尤其重視“消費(fèi)者媒體”，我們堅(jiān)信人群效應(yīng)，我們注意消費(fèi)者感受。針對(duì)線上租賃業(yè)務(wù)，我們采用高效便利的第三方物流公司。通過培訓(xùn)公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員，學(xué)習(xí)相關(guān)玩具應(yīng)用知識(shí)，消毒知識(shí)，兒童心理等知識(shí)，給玩具供應(yīng)商以專業(yè)，素養(yǎng)，信心來取得玩具批發(fā)商，特色玩具店，加盟店的信任以此來開辟供應(yīng)渠道，并且建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷、捆綁式營(yíng)銷、招募代理、直銷等方式建立玩具供應(yīng)渠道、服務(wù)渠道（包括消毒、使用培訓(xùn)等）、分銷渠道、媒體渠道等。影響渠道建立的因素包括顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性包括企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品組合狀況、營(yíng)銷政策、環(huán)境特性等。利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高（如把實(shí)際上值10元的香水定為100元），或者采用奇數(shù)定價(jià)（把一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格定為1299元），以促進(jìn)銷售。最后價(jià)格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門的政策和法令的規(guī)定。小注：最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。d、季卡（計(jì)費(fèi)卡）280元，有效期為三個(gè)月，會(huì)員憑卡可租任何玩具，每件玩具租期一周，按標(biāo)價(jià)的12%為租金從會(huì)員卡中扣除，扣完為止。b、銀卡（包季卡）480元，有效期三個(gè)月，在有效期內(nèi)不收租金，會(huì)員憑卡可租本店任何玩具，每件玩具租期一周。 每次玩具歸還時(shí)應(yīng)該及時(shí)消毒，整理歸位。玩具租賃到期時(shí)，再次檢查玩具有無損壞。押金（包括租金在內(nèi)）:A類800元，B類600元，C類300元取送費(fèi):市內(nèi)每件10元。 租金:7天起租，A類10元/天，B類6元/天，C類4元/天，D類20元/天。缺點(diǎn)在于顧客可能會(huì)長(zhǎng)期滯留在玩具吧里，導(dǎo)致客流不暢。當(dāng)然，比較昂貴的玩具、租賃的單價(jià)要貴一些。） 按玩具件數(shù)來計(jì)算。缺點(diǎn)是容易使顧客感到不劃算。至于每小時(shí)收費(fèi)多少，根據(jù)玩具的數(shù)量和購(gòu)買時(shí)的價(jià)格來確定。其租賃計(jì)費(fèi)方式可以有兩種 ：按時(shí)間計(jì)算費(fèi)用。一種玩具（即使是益智玩具）玩得熟練之后就會(huì)令顧客感到乏味，總是買新玩具又不劃算，所以出租這類玩具可能會(huì)受到一些顧客的歡迎。只能把這類玩具放在房間里供顧客免費(fèi)玩，或象征性地收取少量的費(fèi)用。我們公司可以借鑒這種規(guī)