【正文】 新城市花園本周共銷售11套房屋,退4套（IIIG3號(hào)403室，IIIG8號(hào)206室704室，IVG6號(hào)702室）三期小高層本周銷售8套 IIIG4號(hào)903室IIIG7號(hào)1105室IIIG8號(hào)603室、1105室二期多層銷售2套7號(hào)405室一期小高層層銷售5套10號(hào)30?？傮w看泰興市場(chǎng)近階段成交的房源主要集中在小區(qū)中位置相對(duì)較偏，樓層較低，單價(jià)較低，總價(jià)較為適中的房源。小高層1套：15號(hào)904室多層1套： 11號(hào)305室富泰華庭本周共銷售6房屋。這次五期成交的多是一二層的小三房。永大新都花城逸景園本周共銷售7套房屋。二期銷售的兩套是在非臨河的6號(hào)樓中，均是單價(jià)較低的一層一期目前主推小高層。新城市花園本周共銷售12套房屋三期小高層本周銷售8套 IIIG7號(hào)1002室IIIG8號(hào)406室、1001104室IVG3號(hào)1102室IVG6號(hào)403室、205室、206室二期多層銷售2套6號(hào)103室、104室一期小高層層銷售2套 10號(hào)405室 、605室本周新能源共銷售12套。在這種情況下更是對(duì)我們的施工進(jìn)度，銷售能力提出了更高的要求。成交的幾套房源的位置都相對(duì)較差，樓層較低，單價(jià)也相應(yīng)便宜。銷售情況尚可。小高層3套：12號(hào)904室16號(hào)304室 、502室多層7套：3號(hào)103室5號(hào)204室6號(hào)502室、507室、601室 7號(hào)303室11號(hào)104室富泰華庭三期3套小高層29號(hào)702室、802室、903室二期無銷售記錄一期無銷售記錄房展會(huì)后泰興的樓市似乎提前進(jìn)入了樓市銷售的淡季。新城市花園本周共銷售3套房屋于3月20日推出的6棟小高層本周無銷售記錄 二期多層銷售2套6號(hào)202室7號(hào)106室一期小高層層銷售1套 10號(hào)105室 永大新都花城逸景園本周共銷售1套房屋。超過規(guī)定指標(biāo)的可以增加提傭比列，完不成規(guī)定銷售指標(biāo)的可以采取相應(yīng)措施。指標(biāo)到個(gè)人。4. 針對(duì)目前銷售低迷的局面,采取相應(yīng)措施 。建議采用個(gè)獎(jiǎng)，激發(fā)銷售人員的銷售潛力，推動(dòng)銷售速度。目前的均獎(jiǎng)干好干壞一個(gè)樣的分配制度對(duì)目前的銷售沒有促進(jìn)作用。公司的宣傳是有一定的時(shí)效和局限的，更多的針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)工作需要銷售人員平時(shí)點(diǎn)滴的積累。2. 加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)。有一些宣傳內(nèi)容可能對(duì)我們已是耳熟能詳，但客戶不一定都知道，都明白。就要大力推廣宣傳我項(xiàng)目的賣點(diǎn)，比如房型合理，單價(jià)適中，（我感覺我們的價(jià)格相對(duì)新能源還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。采用多重價(jià)格優(yōu)惠的方法市場(chǎng)和公司都不能接受，建議采取以下措施：1. 加強(qiáng)宣傳力度。富泰華庭三期4套。小高層5套為：12號(hào)401室15號(hào)50416號(hào)203室、 504室、703室多層：1號(hào)204室、 503室、602室 3號(hào)105室、202室、304室、 402室、502室 10號(hào)201室 11號(hào)301室、407室、608室現(xiàn)房銷售，這次交房本身就是一個(gè)很好的宣傳和展示自身樓盤的極好機(jī)會(huì)。價(jià)格未定，但均價(jià)不會(huì)超出三千。 6月中旬會(huì)推出一批多層房源，數(shù)量在300套不到。但由于總價(jià)要比我項(xiàng)目產(chǎn)品高50％，針對(duì)客戶群體還是有所差異，總體還是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。單價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯。吸引了一批高端客戶。至5月26日共銷售21套（面積為292平米總價(jià)在124135萬）。永大新都花城逸景園本周共銷售2套房屋。吸引了一些對(duì)房屋的品質(zhì)有較高要求的客戶，購買的都是沿景觀河道兩側(cè)的兩層三層的房屋。所以這兩棟樓成交的是低樓層的單元（6層以下）?？拷^(qū)西北角位置相對(duì)較差的IVG IVG6這兩棟樓價(jià)格比同期推出的另四棟小高層的均價(jià)低。詳見下表：三期非河道景觀房III4棟01室的定價(jià)1F2F3F4F5F6F7F8F9F10F11F35813619361936573810388639253962400040383810380381537639373838228九層十層的房屋優(yōu)惠后（優(yōu)惠幅度在120元左右）單價(jià)和五六層的單價(jià)近似，在3800多元。三期總共銷售了8套其中靠近景觀河道的幾棟景觀房（IIIIIIG7 、IIIG IIIG8）因?yàn)閮r(jià)格因素,沿河的兩棟樓IIIIII7中9層和10層的價(jià)格和一二層的價(jià)格非常接近。建筑面積銷售基價(jià)二室二廳三室二廳三室二廳三室二廳二室二廳四室二廳二室二廳銷售情況（2008年5月16日至2008年5月26日）新能源。約252個(gè)工作日（，老的國定假日十天計(jì)算）。.隆興花園2007年5月28日開始銷售至08年的5月16日總共銷售了310套，剩余252套。銷售率50％。.富泰華庭2007年11月14日開始銷售至2008年5月16日總共銷售了294套。％。2007年5月11日開始銷售至2008年5月16日總共銷售了635套。一期總共461套。二期總共148套。疊加9號(hào)103室小高層28號(hào)602室29號(hào)602室多層3號(hào)501室,13號(hào)303室二期無銷售記錄一期3套多層14號(hào)502室、505室7號(hào)104室（注：以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均采自泰興市房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)）（至5月15日銷售共了290套）新能源新城市花園三期總共342套。 小高層25號(hào)205室多層15號(hào)205室， 隆興花園本周共銷售3套房屋。其中三期26套（疊加8套，小高層7套，多層11套）二期8套 （多層8套）一期15套（小高層11套，多層4套）現(xiàn)各期的銷售情況如下表：銷售情況（2008年5月8日至2008年5月15日）新能源。隆興花園銷售情況45%55%剩余套數(shù)：255套已售套數(shù)：307套從07年5月28日開始銷售至08年的5月6日約255個(gè)工作日（）。但由于河道尚未完工以及河對(duì)岸是工地以及部分舊公房景觀并不是很好，故目前去化不佳。1號(hào)2號(hào)樓同樣?xùn)|面靠近景觀河道但是1號(hào)樓的南面對(duì)著幾棟舊公房反而沒有在其北面的2號(hào)樓買的好，還有一些剩余房源目前主要集中在北面臨河的6號(hào)11號(hào)樓。多層的均價(jià)為3500元價(jià)格范圍詳見下表：1F2F3F4F5F6F400041004200430043004400390040003500360031003200目前銷售的比較好的是較早開盤的，靠近小區(qū)南面的2號(hào)8號(hào)9號(hào)樓。其中靠北的12號(hào)15號(hào)樓的銷售情況較好。每層加30元。隆興花園銷售分析（）多層： 5號(hào)樓305室10號(hào)樓305室、403室、406室小高層：12號(hào)樓502室 15號(hào)樓的103室、903室其中多層4套小高層3套。相似位置的兩棟樓朝東01室優(yōu)惠后的價(jià)格對(duì)比：均按一次性付款：富泰華庭單價(jià)* 新能源單價(jià)*（28號(hào)樓）室號(hào)單價(jià)優(yōu)惠后單價(jià)新能源IV3優(yōu)惠后單價(jià)101320934132013269345030133303450401339034865013431363160134713705701351237408013552377690135923813100136433849110135523631從表可見新能源的價(jià)格盡管有好幾項(xiàng)的優(yōu)惠降幅，但優(yōu)惠后的價(jià)格與我公司項(xiàng)目?jī)?yōu)惠后的價(jià)格相比還是高出100200元。從三樓及以上樓層就開始收取電梯設(shè)備費(fèi)用，盡管三樓比二樓樓層高但是物業(yè)管理費(fèi)用也要高（，三樓及以上樓層0..85元）所以二樓三樓房屋的單價(jià)是一致的。目前11層房屋的銷售情況也較理想。頂層房子因考慮到面積較大和泰興市場(chǎng)對(duì)頂層房屋的接受程度，價(jià)格的降幅較大價(jià)格比十層下降218元。各方面的因素都考慮進(jìn)了，做的比較細(xì)。所以在這次房展期間十一層的房屋銷售的比較好的業(yè)績(jī)。十一層的單價(jià)為3933元，如減去各項(xiàng)優(yōu)惠的價(jià)格十一層優(yōu)惠后的單價(jià)在3800左右。特別是III3號(hào)樓。考慮十一層的面積較大在定價(jià)上有較大的降幅。二三層的價(jià)格一致，三四層的價(jià)差也在40元左右五六層的價(jià)差是三四層價(jià)差的一半，價(jià)差在75元左右。沿河道的景觀房(III3)由于位置較好，四層五層的日照采光和景觀區(qū)別不大，四層和五層的價(jià)差為80元左右。而在四層到五層有一個(gè)較大的價(jià)格提升。兩層最貴，一層次之，四層最低?？赡軙?huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)停滯在一個(gè)銷售低谷期。而這次良好銷售的很大的一部分原因是價(jià)格折扣較大和前期一定的客戶積累（先不論是否做了相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整）。小高層主要在三期去化，多層主要在二期中去化。小高層11號(hào)樓售完。所以這次一期的小高層的成交量不高。在本次房展中并未對(duì)外銷售，多層主推的是二期多層房源。二期的銷售情況見下表：一期房源由5棟小高層和8棟多層組成，這次房展會(huì)期間銷售了3套房屋全是小高層。所以銷售了4套。二期的多層組團(tuán)這次展會(huì)期間總共銷售了8套。除了有價(jià)格優(yōu)惠的因素外，我認(rèn)為一期小區(qū)綠化景觀的完成與景觀河道的建成對(duì)與那些準(zhǔn)備購買頂樓景觀房的但由于價(jià)格因素和對(duì)未來景觀效果預(yù)期不確定的客戶起到了一個(gè)極佳的推動(dòng)作用。這在沿景觀河道的III4號(hào)樓銷售中體現(xiàn)的特別突出，這棟樓總共銷售了7套房屋其中11樓觀景房銷售了3套10樓銷售了1套?？梢娤鄬?duì)較低的價(jià)格還是能吸引一大批對(duì)價(jià)格因素較為敏感的客戶群。由于位置景觀因素，原來的價(jià)格相對(duì)三期其余幾棟樓要低。三期從今年3月18日推出至這次房展會(huì)結(jié)束共銷售了79套，％。所以這次的成交量三期的小高層組團(tuán)占了很大的比重，共成交31套。小高層1套為：12號(hào)903室 多層：6號(hào)503室、406室 11號(hào)208室 10號(hào)101室 3號(hào)407室、401室、406室 5號(hào)501室 9號(hào)201室、302室（注：以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均采自泰興市房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)）新能源新城市花園銷售分析（）：III3號(hào)的703室、704室III4號(hào)的403室、504室、603室、1003室、1101室、1102室、1103室III8號(hào)的206室、302室、704室、705室、801室、903室、1101室、1106室IV－3號(hào)的106室、306室、406室、1101室、1103室、1106室IV－6號(hào)的201室、203室、503室、506室、601室、606室、702室、1106室二期推出的多層銷售了8套房屋分別為：11號(hào)101室、104室、204室、501室13號(hào)103室4號(hào)101室、102室5號(hào)505室一期推出的多層與小高層銷售了3套分別為：12號(hào)402室5號(hào)102室、402室這次房展期間新能源一共銷售了42套房屋。新城市花園本周共銷售4套房屋于3月20日推出的6棟小高層本周銷售了2套 ： IIIG4號(hào)1101室IVG6號(hào)1104室二期多層銷售11號(hào)404一期多層銷售1套 9號(hào)304室 永大新都花城逸景園本周共銷售1套房屋。 多層14號(hào)207室， 隆興花園本周共銷售3套房屋。多層3套分別為：1號(hào)304室，3號(hào)207室，7號(hào)603室小高層1套為：16號(hào)402室（注：以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均采自泰興市房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)）一周銷售情況（2008年4月2日至2008年4月9日）新能源。永大新都花城逸景園本周共銷售2套房屋。這次我公司四月份推出的房源有產(chǎn)品類型多（多層為主，市場(chǎng)接受度高），所處位置佳（選擇余地大），相似產(chǎn)品的價(jià)格低（比新能源低），推盤把握時(shí)機(jī)好（是市場(chǎng)的真空期，幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售都處于或即將進(jìn)入銷售速度放慢的階段）這幾大優(yōu)勢(shì)。今后銷售的可能大多也還是這部分位置的房源。在位置較適中而均價(jià)比其余幾棟樓低的IVG3號(hào)樓在這次銷售中也銷售了9套房屋，僅次于銷售最好的7號(hào)樓。從這次銷售情況來看價(jià)格的上漲是對(duì)樓盤的銷售帶來了一定的影響，位置較好均價(jià)較高的幾棟樓中部樓層銷售情況不理想，客戶大多購買景觀好物有所值的高區(qū)段房屋或視野影響不大單價(jià)便宜物所超值的低區(qū)段房屋。III4號(hào)樓銷售不理想的原因是帶著棟樓的東西兩側(cè)分別是地下車庫的入口和變電房。所以定價(jià)也較7號(hào)樓高，這次總共銷售了5套房屋。樓層分布因價(jià)差因素呈“兩極分化”要么是5樓以下的房屋要么是9樓以上的房屋，而8三個(gè)樓層幾乎未有銷售（只銷售了一套）。％。新城市花園本周共銷售30套房屋于3月20日推出的6棟小高層本周銷售了28套 ： IIIG3號(hào)104室、504室、903室、1104室IIIG4號(hào)404室、801室、901室、1104室，IIIG7號(hào)201室、503室、705室、901室、902室IIIG8號(hào)501室、601室、701室、703室、802室、1103室IVG3號(hào)203室、206室、801室、901室、902室IVG6號(hào)301室、701室、1101室、1103室二期多層銷售了兩套分別為： 12號(hào)301室，4號(hào)101室一期多層無銷售， 這周新能源新推出6棟小高層共銷售了28套，延續(xù)了上一周較為強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。小高層24號(hào)704室 多層12號(hào)50