悠藝草編用品策劃書(參考版)
2025-08-07 00:43本頁面
【正文】 28。 悠藝 草編工藝有限公司，結合草編工藝的藝術價值和日用生活品的強勁消費需求，重點開發(fā)“書房飾品”和“旅游特色用品”這兩大主題市場，獨樹一幟，既避開呈白熱化狀態(tài)的日用市場競爭，又有別于傳統的草席行業(yè)，必將獲得難得的機遇和前景廣闊的市場。（二）品牌運營 復興市場 如今，應用草編工藝的傳統草席行業(yè)在應對新材料、新工藝、新消費取向的變遷方面，未能及時應變，不僅導致原有產業(yè)面臨破產的尷尬境地，也使草編工藝日漸衰落與被淡忘。這將有益于我們草編工藝的進一步發(fā)展，前景廣闊。然而，正如眾多的民間藝術逐漸消亡和被遺忘一般，鼎盛一時、與人們生產生活密切相關的草編工藝如今卻面臨著“人亡藝絕”、“產業(yè)破產”的尷尬境地。（5）銷售促進：贈送代金券，選擇某些高級小區(qū)，通過郵寄的方式把草編產品介紹及代金券放在一起，讓顧客更加了解草編產品，刺激需求。通過統一的背景實物展示，突出產品悠閑，富有品位的特點。在《瑞麗家居》、《時尚家居》等時尚雜志刊登我們的產品。非人員促銷（1）制定廣告策略，運用電視、專業(yè)雜志報刊、網絡等形式進行宣傳。企業(yè)同時對中間商和消費者促銷。在產品成長期和成熟期，我們采取推動策略和拉引策略相結合的方式擴大銷售。（四）促銷戰(zhàn)略人員促銷在產品導入期，企業(yè)采取推動式促銷策略。這樣公司可以從代理商的增加，市場區(qū)域的擴大中獲得回報；隨后，銷售網絡的成熟帶來了銷售深度，市場潛力被挖掘出來。對代理商全面支持為了讓每個代理商迅速把當地市場拓展開來，公司將派出工作人員對代理商進行全面支持。逐步進入廣東其他二三線城市，把廣東地區(qū)都納入銷售區(qū)域。擴散式推廣企業(yè)初期，我們將在廣東各主要城市尋找代理商，例如廣州宜家、廣州百世家居、廣州維家思國際家居博覽中心、廣州市美林家居博覽中心、深圳宜家、香江家私、金海馬、深圳富邦國際家具廣場、汕頭國泰家具博覽中心、東莞市盈鋒家居、東莞美新名家居、東莞恒鋒家具博覽中心。例如進入廣州而景點進行銷售。C、旅游景區(qū)小區(qū)域獨家代理體制，保證各個零售商的利益消費者零售商代理商供應商在企業(yè)初期，首先要立足廣州，迅速打開廣州市場，為企業(yè)未來發(fā)展提供保證。b、在家具市場方面：企業(yè)直屬專賣店、家私商場，超級市場。 在產品逐漸被推廣和被消費者熟知認可后，將采用產品需求導向反向定價法，參考主要競爭者的定價，依據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產品的批發(fā)價和零售價，以市場需求為定價出發(fā)點，力求價格為消費者所接受。針對國內書房市場和旅游市場情況，由于我們的產品剛開始推廣，在產品導入期，產品的認知度低，且競爭對手開始較為強勢，需求不穩(wěn)定，所以主要以成本導向定價，可以大大簡化企業(yè)定價程序。 草編產品所使用的工藝和其文化價值說明書。如下圖所示：型號 草編書架+配套草編書桌椅個性化特點 草編書架+配套草編書桌椅樣式多樣且可以自行組合配套 的樣式，重點是其在書房中是必不可少的物件。 策略選擇圖快速撇脂策略整合傳播混合渠道撇脂定價深度組合在企業(yè)導入期，運用快速撇脂戰(zhàn)略，利用產品深度組合，將產品的定價高于行業(yè)均價，通過混合渠道，使用整合傳播策略將悠藝草編生活用品的市場做大做寬，并能快速站穩(wěn)市場腳跟。這既是我們草編生活用品打開市場的一個著落點，也是我們未來的發(fā)展方向。而草編生活用品恰恰就是人們實現憧憬的載體，是改變生活品味的開始。及時當代可持續(xù)發(fā)展主題的響應。從草編生活用品的生產材料而言，原料來自純天然、再生資源。此外，草織生活用品具有使用性和裝飾性兩者相融特性，這剛好符合當代消費者的消費理念和時代主題。那么，如果只以工藝品定位市場，那更會因為行業(yè)進入高門檻和競爭力不足而輸在了起跑線上。主要競爭對手定位比較：競爭對手市場地位市場定位核心優(yōu)勢核心劣勢欣榮木制工藝有限公司挑戰(zhàn)者現代家具專業(yè)設計市場受限福建茶花家居塑料用品有限公司領導者家居生活用品品種多樣環(huán)境威脅隆威金屬家具制品（浙江）有限公司領導者家具（床和餐桌椅）高超工藝資源有限溫嶺市金維工藝編織有限公司追隨者裝潢裝飾、家居用品原色創(chuàng)新市場覆蓋從上表分析得到：草編工藝在各種工藝制造中，優(yōu)勢并不突出，產品覆蓋程度不高，甚至產品品種也相對單一。在這以領域里，我們推出的產品有旅行休閑帽、自然舒服拖鞋、精致掛件等，這種集工藝品的觀賞價值與生活用品的使用價值于一身的生活用品。旅行是人們釋放心情的良好方式，在工作壓力越來越大的生活環(huán)境中，人們越來喜歡旅游，而在旅游中收集自己喜歡的紀念品更是自然而然的事情。試圖以復古地毯、坐墊、草編衣柜、休閑拖鞋和草編工藝模型等來裝點生活，在細微處體現生活品味。精致配件是點綴生活的調料，一個完美的搭配往往會給人一種意想不到的舒適感。書房專用系列的產品包括草席壁紙、草編窗簾、休閑吊椅和茶杯墊等。 （二）市場選擇目標市場市場選擇產品分類選擇產品實體選擇旅游景區(qū)紀念品專營區(qū)休閑用裝飾品系列家居商場書房專用系列其他配置系列從上面的市場選擇分析得到，我們的第一目標市場是書房專用系列。家居配置專業(yè)書房用品、一般家具用品 以實用性為主 以裝飾性為主 兼容裝飾與實用 產品性能（注：顏色的深淺表示的是市場選擇的覆蓋程度的高低。
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