【正文】 我們也將在后期將我們的問(wèn)卷發(fā)放，已達(dá)到我們預(yù)期的目的:通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查獲得更多的信息，以幫助我們做市場(chǎng)分析。真誠(chéng)的希望您能參與，謝謝。八、附錄 關(guān)于“新媒體推廣項(xiàng)目”的可行性調(diào)查關(guān)于“新媒體推廣項(xiàng)目”的可行性調(diào)查說(shuō)明：隨著科技的發(fā)展，“新媒體”一詞的提出，越來(lái)越多的人將視線轉(zhuǎn)移到新媒體上來(lái)，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，我隊(duì)成員推出了一項(xiàng)“新媒體推廣項(xiàng)目”，為了了解此項(xiàng)目的可行性，我隊(duì)成員專門針對(duì)此項(xiàng)目設(shè)計(jì)了一個(gè)問(wèn)卷。 綜上所述，我們的項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)，但是在某些方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，我們將采取一系列的措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，利用我們的特色打造出我們的品牌。我們一方面要面對(duì)來(lái)自各大同行的競(jìng)爭(zhēng)，一方面還要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)給我們的壓力，對(duì)于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的我們，這些都是不容忽視的問(wèn)題，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同行，我們可以利用價(jià)格差與專業(yè)的服務(wù)，在中小型企業(yè)中尋得發(fā)展市場(chǎng)，找到發(fā)展路徑。（2）利潤(rùn)分析表（以第一年為例）利潤(rùn)分析表項(xiàng)目本年數(shù)（元）營(yíng)業(yè)收入450000減：營(yíng)業(yè)成本130000管理公司成本50000員工工資230000減：所得稅費(fèi)用38400四、凈利潤(rùn)1600表五 由第一年的利潤(rùn)分析表分析可得：本企業(yè)在第一年的營(yíng)業(yè)后不會(huì)出現(xiàn)損益，即在第一年就將我們的公司創(chuàng)建成本回收回來(lái)，因此回收期為一年。我們項(xiàng)目的資金來(lái)源有這些：（1）由發(fā)起人投資2萬(wàn)元，%；（2）有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員投入3萬(wàn)元，%； (3) 向銀行貸款4萬(wàn)元，%； (4) 大型企業(yè)投資4萬(wàn)元，%。%%。（4）內(nèi)部管理柔軟化、扁平化，加強(qiáng)內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。（2）逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行策略的調(diào)整，加入市場(chǎng)需求的新元素，并加強(qiáng)同行企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。3）對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的反應(yīng)和處理水平不成熟。（4）管理風(fēng)險(xiǎn)1）內(nèi)部分工協(xié)調(diào)不合理，出現(xiàn)運(yùn)作混亂。（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1）中小型商家對(duì)于新傳播工具—新媒體的接受能力和反應(yīng)不確定。2）國(guó)外沃瑪國(guó)際傳媒等大公司的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)廣告等各類公司的擴(kuò)展服務(wù)。關(guān)于新媒體的推廣更是缺少政策導(dǎo)向。 培訓(xùn)內(nèi)容： (1) 公司定期在星期三進(jìn)行員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度； (2) 新媒體的功能及使用方法； (3) 技能和技術(shù)的培訓(xùn) (4) 工作態(tài)度 (5) 新媒體社交下的自我營(yíng)銷與客戶維護(hù)。(4) 泄露公司機(jī)密；員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、 留用察看或辭退。(2) 全年曠工達(dá)4天以上；員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元。(1) 在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；(2) 一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；(3) 遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；(4) 主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員 工。有了獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)然有懲罰，這樣才能提高員工工作的積極性。第2條 請(qǐng)假規(guī)定 請(qǐng)假包括：病假、事假、婚假、喪假、產(chǎn)假、學(xué)習(xí)發(fā)展假等（1）病假：辦理病假需提供相應(yīng)的醫(yī)療或住院證明材料；（2）事假：辦理事假須明確提出事假理由；（3）喪假：?jiǎn)T工直系親屬過(guò)世，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律給予三天帶薪喪期。（2） 員工每天在考勤處按系統(tǒng)要求打卡登記四次，早上班時(shí)、午下班時(shí)、午上 班時(shí)、晚下班時(shí)各一次，不得替人打卡，請(qǐng)人打卡罰款50.（3）進(jìn)行考勤、考核評(píng)分（見(jiàn)附表）（4）私自涂改、毀損考勤記錄的，給予記過(guò)處分。第一條 考勤紀(jì)律 （1）周一至周六為工作日，周日為休息日。移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作和因故離職，必須與 接替人員辦理交接手續(xù)，沒(méi)有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì) 計(jì)工作。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)和財(cái) 務(wù)制度事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、 日清月結(jié)、近期報(bào)賬。(6) 出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作欺詐 行為，公司有權(quán)提起法律訴訟，并保留索賠權(quán)利。(4) 節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。(2) 上班時(shí)間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無(wú)關(guān)的行為。(2) 所有人員須保持通訊暢通，及時(shí)接聽(tīng)電話，回復(fù)短信。(2) 應(yīng)保持個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。（9）顧大局、識(shí)大體，相互團(tuán)結(jié)、主動(dòng)配合，共同維護(hù)公司良好形象。（7） 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)工具和 勞動(dòng)保護(hù)用品。（5） 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成崗位任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo) 臨時(shí)交辦的任務(wù)。（1） 所有員工都必須嚴(yán)格遵守、自覺(jué)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（2） 忠于職守，關(guān)心公司、愛(ài)護(hù)公司、自覺(jué)維護(hù)公司利益（3） 按照公司規(guī)定的崗位時(shí)間上下班，完成崗位職責(zé)。根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本公司管理制度大綱。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的決策過(guò)程如下：圖六通過(guò)以上的過(guò)程為企業(yè)制定最具性價(jià)比的營(yíng)銷方案是我們的最終目的，我們也將為其一直奮斗。后期主要是以網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷為主。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。事件營(yíng)銷是一種傳播比較快的營(yíng)銷方式，適合想要快速打入市場(chǎng)的企業(yè)。事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。我們所接的案子主要是需要在微博微信上宣傳自己公司的顧客，例如：A公司主要是以經(jīng)營(yíng)美食為主，但他的企業(yè)規(guī)模只是一個(gè)小型的企業(yè)，他需要我們?yōu)槠渥鲂麄?，我們的宣傳方式如下?） 為其在新浪微博上申請(qǐng)企業(yè)微博加“V” ；2） 為其設(shè)計(jì)主頁(yè)；3） 制作噱頭，讓目標(biāo)受眾關(guān)注微博；4） 為其撰寫文章，讓受眾更加了解企業(yè)；5） 為其制作宣傳片，放入微博主頁(yè)，進(jìn)一步提高知名度；6） 定期為其制作主題，提起受眾的興趣。（2） 營(yíng)銷方式前期我們主要以微博、博客營(yíng)銷為主，以事件營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等為輔。表四 2）戰(zhàn)略分析經(jīng)過(guò)上面的SWOT分析，我認(rèn)為我們的項(xiàng)目應(yīng)該采取WO戰(zhàn)略，我們的外在優(yōu)勢(shì)特別明顯，市場(chǎng)的空缺讓我們有很大的發(fā)展空間，但是也正因?yàn)槭袌?chǎng)的空缺讓我們的內(nèi)部劣勢(shì)也顯出來(lái)了。T（威脅） 由于新媒體是新興的行業(yè)，從事這方面工作的人相對(duì)較少，我們能夠借鑒的經(jīng)驗(yàn)也隨之減少了，俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，在沒(méi)有前人給予經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們的起步就顯得尤為的難了。在競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。一系列關(guān)于新媒體的政策出臺(tái)，使得新媒體有關(guān)的產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范，而政策的支持也使得新媒體推廣項(xiàng)目前景良好。如果宣傳不到位那后期的經(jīng)營(yíng)就會(huì)有很大的問(wèn)題。 對(duì)于新媒體推廣項(xiàng)目我們能了解的渠道不是很多，所以在有些方面可能會(huì)比較欠缺，無(wú)法達(dá)到市場(chǎng)的需求。 我們的工作大多是在網(wǎng)絡(luò)上完成的，所以不會(huì)有太大的資金投入，這非常適合想創(chuàng)業(yè)卻又沒(méi)有足夠的資金的在校大學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生。 我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)比較正確我們的目標(biāo)客戶是中小型企業(yè)與個(gè)體戶，這是現(xiàn)有知名廣告公司發(fā)掘的比較少的市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1） 可行性分析 1）SWOT分析由上面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析得出了SWOT分析。此信息說(shuō)明可能在未來(lái)的五年里，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)越來(lái)越多的人關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，企業(yè)更加會(huì)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，這時(shí)，新媒體推廣就是他們最好的選擇。再則，截至2008年6月底，比2007年同期增長(zhǎng)9100萬(wàn)人，在2008年上半年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬(wàn)人。 為了進(jìn)一步了解新媒體推廣項(xiàng)目的市場(chǎng)容量，我們針對(duì)一些中小型企業(yè)和個(gè)體戶做了一些訪問(wèn)調(diào)查，綜合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得到的調(diào)查結(jié)果如下：在我們大致將新媒體推廣的項(xiàng)目介紹過(guò)后，其中有60%以上的企業(yè)都愿