【正文】 ....................4 市場分析目標(biāo)顧客......................................................7競爭對手的優(yōu)劣勢分析.........................................8本企業(yè)的優(yōu)劣勢分析...........................................10市場容量分析.................................................12市場營銷策略.................................................13 企業(yè)組織架構(gòu)崗位設(shè)計....................................................16制度建設(shè)....................................................18 風(fēng)險預(yù)測本企業(yè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險.........................................21風(fēng)險應(yīng)對....................................................21六、資金來源資金來源....................................................212，財務(wù)分析....................................................23七、總述...........................................................23八、附錄...........................................................24前言“新媒體”一詞已經(jīng)越來越被人所知道，但是人們對于新媒體的限定還是眾說紛紜，至今沒有一個讓廣大群眾都能接受的劃分，有的人認(rèn)為新媒體就是所有比較有技術(shù)含量的東西都是新媒體，比如說：洗手間廣告、電梯廣告、車載廣告等。清華大學(xué)的熊澄宇教授認(rèn)為：“新媒體是一個不斷變化的概念。這都可以說是新媒體。今天的新媒體是指數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等，明天的新媒體指什么就不得而知了。 成員分工情況二、項目簡介創(chuàng)世紀(jì)新媒體推廣公司。本企業(yè)是集咨詢、策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、代理、傳播為一體的新媒體推廣公司，是以新媒體為工具給企業(yè)做營銷服務(wù)的媒介性合資公司。 2)替企業(yè)選擇或建立新媒體渠道很多企業(yè)對新媒體都非常的陌生，不知道怎么樣利用新媒體為企業(yè)服務(wù)，而我們可以為企業(yè)選擇最佳的新媒體營銷方式并為企業(yè)提供建立企業(yè)微博、微信等業(yè)務(wù)的服務(wù)。 4)維護(hù)運營企業(yè)的新媒體平臺維護(hù)運營企業(yè)的官方微博、微信等新媒體平臺。同時，也增加目標(biāo)受眾的黏度，幫助企業(yè)了解目標(biāo)受眾的意見、建議、要求等企業(yè)需要的資料。并且依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、狀況特點來選擇施行合適企業(yè)的服務(wù)。 2)傳播方便、迅速、有效。同樣，我們也可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品在受眾中快速有效的傳播。新媒體的性價比普遍比較高，投入的門檻低，適合任何企業(yè)，對中小型企業(yè)來說更是不錯的選擇。其弱聯(lián)系的特性可以幫助中小企業(yè)建立起圍繞業(yè)務(wù)和生意機(jī)會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產(chǎn)生裂變效應(yīng)。根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2011年網(wǎng)絡(luò)新媒體市場空間461億。新媒體營銷前景無限。但在新媒體營銷方面表現(xiàn)出色的企業(yè)并不多見，大多數(shù)企業(yè)對新媒體都知之甚少，有的甚至不知道怎樣建立和運用微博、微信等新媒體。下圖為公司發(fā)展規(guī)劃圖，將企業(yè)未來所要經(jīng)歷的幾個階段通過曲線圖形象的表示出來，一般企業(yè)所要經(jīng)歷的應(yīng)該是從導(dǎo)入期到成長期再到成熟期最后到更新期，在這幾個期間內(nèi)有其各自不同的利潤空間。在我們完全入駐市場后，我們將會把我們的所有媒體資源整合起來，定位只做網(wǎng)絡(luò)整合營銷。首先，根據(jù)《2012新浪企業(yè)微博白皮書》中數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)微博粉絲年齡分布如下：關(guān)注企業(yè)微博的粉絲主要的是1829歲的中青年人群，這個年齡階段的粉絲占比超過67%，%，因此，我們的目標(biāo)受眾主要集中在1829歲，我們就應(yīng)該更多的將眼光放在這個年齡段的人。圖三根據(jù)幾年前對網(wǎng)民的年齡分布也不難得出我們的目標(biāo)受眾是在19—30歲的人，雖然現(xiàn)在數(shù)據(jù)有所改變，但還是能從其中分析得出結(jié)果。 圖四其次，由于本項目的企業(yè)性質(zhì)決定我們要對我們所要宣傳的企業(yè)目標(biāo)群體做一個調(diào)查。通過將網(wǎng)絡(luò)上的資料整合分析發(fā)現(xiàn)，一些大型企業(yè)基本都有屬于自己的營銷團(tuán)隊，他們還會申請自己的官方網(wǎng)站、微博，因此可能不會選擇規(guī)模較小的宣傳企業(yè)為其推廣產(chǎn)品，但是現(xiàn)在一些中小型企業(yè)迫切的需要利用網(wǎng)絡(luò)營銷來為企業(yè)宣傳造勢?！敝貞c大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師曾國平在主題演講中這樣說到。事實證明選擇多媒體推廣也是正確的選擇。綜上所述，本項目的目標(biāo)客戶應(yīng)該是那些1930歲的人比較感興趣的個體戶營業(yè)群以及一些中小型企業(yè)，只有這樣，我們才有市場，同時我們的廣告也才有更多的受眾。在網(wǎng)絡(luò)上利用驗證碼、殺毒軟件等為企業(yè)做廣告，各式各樣的手機(jī)報，還有游戲里面穿插的廣告，這些為企業(yè)做廣告的方式都收到了奇效。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國范圍內(nèi)主營新媒體廣告的公司已達(dá)到近400家之多，其注冊年份超過一年的企業(yè)達(dá)到公司總數(shù)的3/4，而營業(yè)額在50萬以上的企業(yè)也超過了1/4,這些數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)有的新媒體廣告公司其實力之強(qiáng)大，其資金之雄厚，其經(jīng)驗之豐富。現(xiàn)今社會，品牌效應(yīng)是一個很普遍的現(xiàn)象，而年份久的企業(yè)肯定也打造出了屬于自己的品牌，而且已經(jīng)被大眾用戶所熟知。（2） 劣勢雖然現(xiàn)有的新媒體廣告公司多不勝數(shù)，但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品都比較雜，下面是幾家新媒體廣告公司的主營產(chǎn)品介紹。在我個人看來，新媒體是在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形式，是相對與傳統(tǒng)媒體而言的，今天它是新媒體，或許在明天出現(xiàn)新的技術(shù)之后它又變成了傳統(tǒng)媒體，如今，新媒體被稱為“第五媒體”，嚴(yán)格來說，現(xiàn)在的新媒體應(yīng)該是數(shù)字化媒體或互動式數(shù)字化復(fù)合媒體。而我們是在深入研究過新媒體后才創(chuàng)立的新媒體推廣項目，由此看出相對于我們而言，我們的競爭對手也是有劣勢的。以提供更好更全面的服務(wù)。我們的項目不同于市面上已有的新媒體推廣項目，我們只做新媒體推廣，而不什么廣告都做。對于那些沒有足夠的資金為自己的企業(yè)做宣傳的企業(yè)，我們是他們最好的選擇。我們的項目大多是在網(wǎng)上操作完成的，相對于就不會有那么大的資金投入，一旦成本少了，那我們的收費也會相對降低，參考滄州電視臺影視娛樂頻道白天廣告價目表（附表2），最低的廣告費用也要每分鐘2500元/月。而我們的項目避免了與這些傳統(tǒng)廣告競爭，在廣告行業(yè)開辟出新市場。 （2） 劣勢 新媒體推廣作為一個新興行業(yè)，我們必須什么都靠自己去探索，這樣我們的劣勢就顯出來了： 1）新興的行業(yè)，市場比較混亂，受眾認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)信息的可信度不高。這無形中又為我們的項目增加了壓力。下表為截至2012年國內(nèi)門戶網(wǎng)站的融資信息。3）來自于其他公司的競爭。以上兩個公司都是西部目前比較有實力的新媒體公司，他們在某些方面也會影響到我們的發(fā)展。圖五由上圖可知，現(xiàn)在對新媒體很了解的僅占8%，了解不多的占69%，完全不了解的占23%之多（此數(shù)據(jù)分析來自網(wǎng)上調(diào)查，調(diào)查對象存在一定的局限性，調(diào)查對象的數(shù)量也有限，可能數(shù)據(jù)不能完全代表真實情況，但足以說明問題）。所以對于深入市場也是我們的劣勢。目前，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，繳稅額為國家稅收總額的50%左右，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。 而就重慶而言，中小企業(yè)發(fā)展迅猛，目前，重慶市中小企業(yè)(不含個體工商戶)，%，中小企業(yè)的從業(yè)人員占所有企業(yè)從業(yè)人數(shù)70%以上。中小型企業(yè)所占比重大，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，重慶的所有企業(yè)中擁有企業(yè)微博的才2000家左右，還有大部分的中小型企業(yè)沒有關(guān)注到新媒體。根據(jù)新浪微博今年發(fā)布的其微博用戶的最新數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶數(shù)已超過5億，由此我們可以推出，企業(yè)為了讓更多的人知道他們的企業(yè)，肯定也不會放過這個機(jī)會：利用微博宣