【正文】 。一般而言，我們稱之為“分析性數(shù)據(jù)”。我們希望企業(yè)家能夠通過該預(yù)測模型了解企業(yè)未來的財務(wù)情況，因此我們就需要對該模型當(dāng)初設(shè)計的基本假設(shè)和目前假設(shè)變化情況的差異進行調(diào)整，這種調(diào)整包括：產(chǎn)品線的調(diào)整，可以依據(jù)目前公司的管理要求將財務(wù)預(yù)測產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，比如將以前的按產(chǎn)品類別的預(yù)測調(diào)整為按照產(chǎn)品銷售區(qū)域或銷售方式等；如果公司為事業(yè)部形式的公司，也可以將每個事業(yè)部成為一個經(jīng)濟中心以進行預(yù)測；成本預(yù)測形式的調(diào)整，可以將成本預(yù)測由成本性態(tài)調(diào)整為產(chǎn)品類別、依據(jù)管理要求將成本調(diào)整為銷售成本等，包括進行變動成本和固定成本的分類，計算保本點銷售數(shù)量及銷售價格；預(yù)測模型產(chǎn)出成果，一般情況下，我們會將存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、固定資產(chǎn)、銀行存款及負以及財務(wù)報表等情況展示給公司的經(jīng)理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠遠不止上述的了。如果公司需要對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進行預(yù)測，也可以在該預(yù)測模型中進行設(shè)計，一般可以添加以下內(nèi)容：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI，關(guān)注財務(wù)指標(biāo)）；管理決策模型，比如成本決策、保本點預(yù)測、信用分析、流動資金預(yù)測、企業(yè)經(jīng)濟增長預(yù)測等）；預(yù)算比較，通過計劃預(yù)測數(shù)據(jù)和實際執(zhí)行數(shù)據(jù)的比較，確認差異及差異原因。通過模型自動的計算就會得出存貨，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、銀行存款、債務(wù)、預(yù)提費用等。公司在制訂各項財務(wù)政策時，需要分析各項政策對于未來財務(wù)情況的影響程度，以確認各項財務(wù)政策變化對于公司未來財務(wù)的影響程度，通過這種比較我們會清晰的了解公司政策變化在財務(wù)上的明顯影響。公司財務(wù)政策一般包括：　　信用政策；　　存貨儲備及流動占用；　　固定資產(chǎn)建設(shè)及購買；　　成本削減計劃及措施；　　融資計劃及融資成本分擔(dān)。財務(wù)預(yù)測模型一般分為：1）假設(shè)前提；2）計算頁及結(jié)果頁。在進行財務(wù)預(yù)測模型設(shè)計之前需要將以上信息羅列出來。在設(shè)計財務(wù)預(yù)測模型時，首先需要確認財務(wù)預(yù)測模型的基本結(jié)構(gòu)，一般依據(jù)：因為在進行財務(wù)預(yù)測中的重要幾個因素，比如銷售收入、銷售產(chǎn)品構(gòu)成、銷售成本、各種費用、公司政策等都需要在戰(zhàn)略計劃和業(yè)務(wù)計劃確認后才能夠確認?！獞?zhàn)略計劃及業(yè)務(wù)計劃的制訂。財務(wù)預(yù)測流程：在進行財務(wù)預(yù)測之前最關(guān)鍵的問題是對企業(yè)未來財務(wù)狀況進行預(yù)測，這種預(yù)測包括成本、收入、費用以及公司的具體管理政策在未來時期的基本假設(shè)。財務(wù)預(yù)測的使用包括：——長期投資（現(xiàn)金流量預(yù)測、投資回收期預(yù)測），短期投資（投資收益預(yù)測）；——財務(wù)重組，對于流動資金、固定資本、債權(quán)、債務(wù)的處理過程中希望進行財務(wù)預(yù)測；——戰(zhàn)略計劃制訂，商務(wù)計劃。因為在戰(zhàn)略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰(zhàn)略財務(wù)遠景能夠給予員工信心和激勵；——對于進行創(chuàng)業(yè)者而言，在商業(yè)計劃書中進行有效和能夠讓人信服的財務(wù)預(yù)測，展現(xiàn)未來三年或的更長期間的財務(wù)預(yù)測及財務(wù)結(jié)果能夠很好的給予戰(zhàn)略投資者或的風(fēng)險投資者對于你的信心。這一點在許多戰(zhàn)略計劃書或商業(yè)計劃書中有詳細的要求。 略 市場走勢預(yù)測3 財務(wù)附表 （略）在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟較發(fā)達，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 略樣本分布表11.2 市場調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的：略 調(diào)查方法：略 調(diào)查時間據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購科認為每年用于絲線的采購量與可吸收線采購費用相當(dāng)，所以可以預(yù)測，每年國內(nèi)縫合線的市場容量約為1215億，與前面的估算基本吻合。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果估算據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，97年全國縣級以上共有病床220萬張，%，%；全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為13天，病床利用率為65%；據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量2025根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計，1997年全國市場容量為：22035%（365/13）65%（2025根）5%=14051757(萬根)1999年全國市場容量考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的4%計算14051757（萬根）（1+4%）21999 22%1994 據(jù)二手資料推算：據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年全球醫(yī)用縫合線市場值估計為15億美元，年增長率為4%。11. 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。. 解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高Ramp。. 外部風(fēng)險國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響；能否進入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；潛在競爭者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險；銀行借款風(fēng)險。9. 管理體系. 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司. 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖13.變動成本允許有較大的增長。臨界值 變動成本(萬元) 實際數(shù) 1772 臨界值 價格(元) 實際數(shù) 這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。. 風(fēng)險假定與分析由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。圖12.注：從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。投資利潤率 資產(chǎn)報酬率 銷售利潤率 . 比率及趨勢分析表8.8. 財務(wù)分析. 會計報表及附表略. 會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：；；；；；五年凈利潤略．投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。在變化177。 略表3. 項目敏感性分析（見下圖：）圖10.公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 IRR=92% nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠大于零。 NPV= (萬元) n注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度凈現(xiàn)金流量 +無形資產(chǎn)攤銷+折舊稅后利潤 稅收 變動成本 固定資產(chǎn)投資 投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表2.資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（498萬）。 例 % % % %比. 廠址選擇略. 項目進度圖7. 略. 生產(chǎn)工藝流程略7. 投資分析. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1200萬。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質(zhì)縫合線的優(yōu)點，提高醫(yī)生對甲殼質(zhì)縫合線的認知程度；向其介紹甲殼質(zhì)可吸收縫合線，使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長期工作過程中形成的使用習(xí)慣和價格對于病人的影響程度。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了