【正文】 。公司以往研究成果包括：**，目前公司主要開(kāi)發(fā)方向?yàn)樽詣?dòng)化糧食存儲(chǔ)系統(tǒng)的現(xiàn)代化。 3）、公司與接觸本公司技術(shù)或商業(yè)秘密的單位或個(gè)人簽定有保密協(xié)議，并嚴(yán)格遵守。公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 1）、公司建立有保密制度，對(duì)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的行為和活動(dòng)，嚴(yán)格遵守保密規(guī)定，任何人不得泄露公司機(jī)密，否則按保密制度予以處理。員工持股可以讓員工從意識(shí)上真正轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，把公司變成自己的公司一樣去努力，去拓展；公司各部門(mén)之間的運(yùn)作協(xié)調(diào)也更緊密，更高效。 項(xiàng)目獎(jiǎng)按項(xiàng)目的大小和所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益設(shè)定一次性獎(jiǎng)金額，待項(xiàng)目完成并通過(guò)驗(yàn)收合格后由項(xiàng)目組成員按各自承擔(dān)項(xiàng)目所占比重分配獎(jiǎng)金。目前公司的管理模式及公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置情況 董事長(zhǎng)總經(jīng)理生產(chǎn)副總技術(shù)副總營(yíng)銷(xiāo)副總行政部財(cái)務(wù)部自動(dòng)化事業(yè)部質(zhì)檢部生產(chǎn)部市場(chǎng)部采購(gòu)部企劃部 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制公司實(shí)行崗位工資加獎(jiǎng)金的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)金分為月獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)，每月考核一次，每年進(jìn)行一次綜合考核。其激勵(lì)機(jī)制為崗位工資加獎(jiǎng)金。七、企業(yè)管理模式公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制？（□是/□否）公司是否考慮員工持股問(wèn)題？（□是/□否）（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等）公司管理 公司管理實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)：自動(dòng)化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部、行政部、財(cái)務(wù)部共8個(gè)職能部門(mén)。公司將在前期就夯實(shí)基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)，建立科學(xué)的決策和管理、運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并在發(fā)展的一定階段，放緩發(fā)展步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高資金使用的科學(xué)性、合理性和有效性。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的開(kāi)拓情況，及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，提高產(chǎn)能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。同時(shí)因?yàn)榇a垛機(jī)器人市場(chǎng)的特殊性，隨著市場(chǎng)不斷的開(kāi)拓，本產(chǎn)品的銷(xiāo)售將迅速增長(zhǎng)，本公司的產(chǎn)能一旦無(wú)法跟上銷(xiāo)售，會(huì)對(duì)本公司帶來(lái)不利影響。本公司計(jì)劃采用全新的銷(xiāo)售模式（規(guī)模直銷(xiāo)），以及建立產(chǎn)品演示平臺(tái)的模式，有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)拓市場(chǎng)，從而降低市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)： 本公司的產(chǎn)品屬于首創(chuàng)，市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，因此存在市場(chǎng)認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。建立相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)管理體系，形成完善的約束機(jī)制，需要一個(gè)磨合探索的過(guò)程，本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，以及由此影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的風(fēng)險(xiǎn)。本公司長(zhǎng)期堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、需求反饋”的技術(shù)路線(xiàn)，及時(shí)推動(dòng)新技術(shù)、新成果的運(yùn)用；同時(shí)，不斷加強(qiáng)在現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲(chǔ)備，逐年加大研發(fā)投入，有效避免技術(shù)更新或擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，公司按照規(guī)范的決策程序，保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)決策上的正確性。本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策，不斷加快自身的發(fā)展速度，爭(zhēng)取把本公司做大做強(qiáng)，同時(shí)不斷提升技術(shù)水平,時(shí)刻收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形式及市場(chǎng)的變化信息，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以降低相關(guān)政策變動(dòng)帶來(lái)的影響。本公司位于淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受財(cái)政扶持的優(yōu)惠政策，對(duì)公司的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用?！　。?） 每年從各銷(xiāo)售點(diǎn)集取的信息及平時(shí)來(lái)電來(lái)函反饋的信息，均由公司辦公室分類(lèi)處理后，交付質(zhì)檢室和有關(guān)車(chē)間實(shí)施整改。故售后服務(wù)活動(dòng)必須做好記錄，以便匯總信息和結(jié)算費(fèi)用。由此發(fā)生的費(fèi)用和損失，年終向企業(yè)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。此類(lèi)情況必須與公司直接聯(lián)系?！　。?） 用戶(hù)在取得上一項(xiàng)服務(wù)不方便時(shí)， 可直接來(lái)函或來(lái)電向我公司反映情況、提出要求，或?qū)a(chǎn)品寄來(lái)我公司處理，本公司將以認(rèn)真的態(tài)度做出合理的處置。3）“三包“服務(wù)的實(shí)施；　　（1）、 用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)使用本公司產(chǎn)品一年內(nèi)，在正常合理使用的情況下出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可就近到銷(xiāo)售點(diǎn)要求修理、換貨或退貨。本公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，一年內(nèi)按規(guī)定實(shí)行“三包“。2）依法保護(hù)用戶(hù)的權(quán)益。通過(guò)完善的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系，增強(qiáng)工作能力，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；落實(shí)崗位職責(zé)，績(jī)效評(píng)估，形成一套合理的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，充分保證營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。依據(jù)公司《產(chǎn)品銷(xiāo)售政策》制定全國(guó)統(tǒng)一出廠(chǎng)價(jià)，對(duì)外公開(kāi)執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明采購(gòu)者喜歡那些能為他們做額外事情的供應(yīng)商。比如通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，體現(xiàn)出設(shè)備的操作簡(jiǎn)便，效率提高等，并可全方位的展示企業(yè)形象。促銷(xiāo)方面：產(chǎn)品試用：公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期尤其是運(yùn)做樣板市。網(wǎng)站推廣：工業(yè)品的采購(gòu)決策做出之前往往會(huì)有一個(gè)信息收集的過(guò)程，越來(lái)越多的人習(xí)慣于利用互連網(wǎng)收集信息。利用多媒體技術(shù)可以讓用戶(hù)更直觀(guān)、更形象、更清晰的了解企業(yè)和產(chǎn)品。通過(guò)這種方式來(lái)傳達(dá)信息，不僅費(fèi)用低廉而且更具備說(shuō)服力。通過(guò)認(rèn)真研究刊物對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)的有效到達(dá)率，提升信息的有效傳達(dá)效果。特許經(jīng)營(yíng)：可以和代理制銷(xiāo)售模式同時(shí)進(jìn)行，運(yùn)用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，形成一套完整的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，運(yùn)用產(chǎn)品平臺(tái)，成立特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷(xiāo)售模式，建立合理化的特許經(jīng)營(yíng)機(jī)制和完善的監(jiān)管職能，對(duì)自有資源進(jìn)行優(yōu)化配置和資源整合，完成產(chǎn)品的又一次飛躍。運(yùn)用所有可利用的資源，針對(duì)不同地區(qū)、不同特點(diǎn)的各類(lèi)型用戶(hù)，采用不同的合理銷(xiāo)售手段和策略，爭(zhēng)取最大的銷(xiāo)售成功。3）專(zhuān)業(yè)化服務(wù)通過(guò)打造專(zhuān)業(yè)化的碼垛機(jī)器人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的客戶(hù)群體和項(xiàng)目，為客戶(hù)量身定做設(shè)計(jì)方案，提供碼垛機(jī)器人系統(tǒng)的安裝、今后服務(wù)，極大地提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。1）基礎(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品樣式、規(guī)格、系列，來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，銷(xiāo)售產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，這是公司最主要的獲利模式。2）產(chǎn)品銷(xiāo)售推崇多元化的銷(xiāo)售模式，建立碼垛機(jī)器人整機(jī)、配件銷(xiāo)售、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等經(jīng)營(yíng)模式，積極拓展市場(chǎng)份額。公司在國(guó)內(nèi)已建立了較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前本產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)辟有新的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步提高了本產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格僅為國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格的