【正文】 39 / 39。 償債風(fēng)險(xiǎn)由于籌資失誤等原因會(huì)造成公司負(fù)債比率過大，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)償債負(fù)擔(dān)過重，降低企業(yè)的償債能力。由于存在計(jì)劃階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以準(zhǔn)確把握企業(yè)未來生產(chǎn)、銷售的能力應(yīng)對(duì)策略：1） 多參考相似企業(yè)的資產(chǎn)投資、費(fèi)用支出情況、銷售的關(guān)系，填補(bǔ)本公司在固定資產(chǎn)投資上的不足。應(yīng)對(duì)策略：1） 在網(wǎng)站的成長(zhǎng)期時(shí)，將對(duì)網(wǎng)站的所有教學(xué)視頻實(shí)行全部免費(fèi)的策略，把顧客從其他的競(jìng)爭(zhēng)者手中搶奪過來。 應(yīng)對(duì)策略：1） 建立一支強(qiáng)大且有活力的營(yíng)銷隊(duì)伍，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，以產(chǎn)品特色進(jìn)行市場(chǎng)的拓展。應(yīng)對(duì)策略：1） 在初創(chuàng)期，按照企業(yè)內(nèi)部對(duì)原有管理制度的實(shí)際執(zhí)行情況，對(duì)制度進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)男薷模?yán)格執(zhí)行到位，以提高效率。不經(jīng)科學(xué)分析的決策會(huì)為公司帶來巨大損失。如果不能很好的調(diào)控教師資源，可能會(huì)導(dǎo)致開課失敗，導(dǎo)致一部分市場(chǎng)需求得不到相應(yīng)的滿足應(yīng)對(duì)策略：1） 與每位招進(jìn)來的老師簽訂正式的合同，合同期不到不能隨便的辭職，否則要賠償公司一定的損失2） 重視企業(yè)文化的建設(shè)，使來自世界各地的老師們都能很好的融入公司，增加他們對(duì)公司的歸屬感和信任感。由于課程付費(fèi)也在網(wǎng)站上完成，所以網(wǎng)站的故障還會(huì)導(dǎo)致公司重大的財(cái)務(wù)損失應(yīng)對(duì)策略：1） 團(tuán)隊(duì)內(nèi)有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)的技術(shù)人員2） 對(duì)網(wǎng)站付費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，防止黑客的入侵。2） 聘請(qǐng)相關(guān)的小語種專業(yè)的學(xué)者進(jìn)行監(jiān)督。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 課程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)由于團(tuán)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)人都為大學(xué)生，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)課堂的課程質(zhì)量的監(jiān)督不能做到很好，無法判斷出老師錄制的課程是否達(dá)到了一定的質(zhì)量要求。應(yīng)對(duì)策略：1） 實(shí)事求是，參考計(jì)劃，靈活調(diào)整，制定符合企業(yè)自身情況的發(fā)展戰(zhàn)略。但社會(huì)發(fā)展日新月異，市場(chǎng)變化極快，是否能夠按照原定計(jì)劃迅速占領(lǐng)市場(chǎng)成為一個(gè)很大的問題擺在面前。5） 建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。4） 提高績(jī)效考核的公平度、公開度，對(duì)各級(jí)員工采取不同的激勵(lì)機(jī)制。2） 暨南大學(xué)有豐富的師資資源，可以對(duì)公司的創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)給予充分的指導(dǎo)意見。 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 人員結(jié)構(gòu)薄弱和不穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員為在校大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)不足，缺乏對(duì)環(huán)境的判斷力，職業(yè)規(guī)劃不明確，容易離職或跳槽，增加了人員的流動(dòng)率，從而引發(fā)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。本公司初創(chuàng)期選址為廣東省中山市，原因在于：中山創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供免費(fèi)的注冊(cè)產(chǎn)所，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了方便。應(yīng)對(duì)策略：密切關(guān)注、分析國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和宏觀政策，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，以更好地應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。近年來，我國(guó)CPI指數(shù)總體呈不斷上升趨勢(shì)，通脹之勢(shì)日趨嚴(yán)重。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)會(huì)影響市場(chǎng)需求和人們的消費(fèi)能力，同時(shí)也會(huì)影響企業(yè)融資貸款的能力與企業(yè)的借貸決策具體的說，利率上升是一種緊縮貨幣政策的表現(xiàn)，會(huì)導(dǎo)致貸款成本增加，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)融資困難。l 營(yíng)業(yè)所得利潤(rùn)全部歸屬于普通股股東，主要用于償還長(zhǎng)期借款及進(jìn)行銷售渠道建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)等再投資，不發(fā)放股利。l 本公司使用的營(yíng)業(yè)稅率為5%，城市建設(shè)維護(hù)稅率為5%，教育費(fèi)附加稅率為3%。l 無形資產(chǎn)攤銷期限為5年，每一輪對(duì)無形資產(chǎn)進(jìn)行維護(hù)、升級(jí)后，可重置無形資產(chǎn)的使用壽命。l 第二年新增的10萬元建設(shè)投資主要用于網(wǎng)站的升級(jí)建設(shè)。l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款所得的20萬元，期末一次性還本付息，但每年年末仍需計(jì)提利息，并按照固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的投資份額，計(jì)入其成本中。組織出國(guó)留學(xué)、游學(xué)項(xiàng)目的收入：通過組織地球村的學(xué)員到國(guó)外旅游和學(xué)習(xí)收取中介費(fèi)。、產(chǎn)品成熟期在產(chǎn)品的成熟期以下盈利渠道將會(huì)被開發(fā)：組織外國(guó)人到中國(guó)做公益活動(dòng)：外國(guó)人組團(tuán)通過我們的機(jī)構(gòu)來中國(guó)進(jìn)行公益活動(dòng)，需要向我們繳納一定的費(fèi)用，這些費(fèi)用構(gòu)成我們收入的一部分。我們將通過為有需要的企業(yè)提供翻譯工作來獲取一定的收入，收入的多少根據(jù)翻譯的難度以及翻譯的量的多少來定。社區(qū)論壇收費(fèi)資料的收入：社區(qū)論壇上版主會(huì)發(fā)布一些老師編寫的資料，學(xué)員下載這些資料需要繳納一定的費(fèi)用。這是除植入廣告收入之外最大的利潤(rùn)渠道。網(wǎng)站植入其他廣告的收入：在我們的網(wǎng)站積累了一定的忠實(shí)用戶，贏取了消費(fèi)者的信任之后，地球村主頁上會(huì)植入合作網(wǎng)站或其他企業(yè)的廣告來獲取廣告收入。：在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，幾乎全線免費(fèi)的線上網(wǎng)絡(luò)直播課教學(xué)培訓(xùn)將不再是公司的主要利潤(rùn)來源，而成為吸引客戶的手段。給旅行提供外語導(dǎo)游。組織學(xué)員到國(guó)外留學(xué)，游學(xué)：成功付費(fèi)后，我們將立即安排并幫助學(xué)員做好出國(guó)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并將其詳細(xì)信息交由與我們合作的專業(yè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，讓其幫助學(xué)員制定詳細(xì)的留學(xué)、游學(xué)計(jì)劃并安排對(duì)應(yīng)國(guó)家的工作人員與這邊接洽，地球村將全程跟進(jìn)學(xué)員的動(dòng)態(tài)，保證其出國(guó)質(zhì)量。網(wǎng)站主頁運(yùn)用TQ客服系統(tǒng)，派遣員工定時(shí)上線為顧客答疑。 在成長(zhǎng)期的基礎(chǔ)上，我們將會(huì)增設(shè)以下業(yè)務(wù)：推出更多種類的熱門免費(fèi)課程：地球村將推出如PS，VB，C語言，EXCEL應(yīng)用，對(duì)外漢語教學(xué)等熱門免費(fèi)課程來吸引大量客流。為企業(yè)提供小語種個(gè)人翻譯服務(wù)：成功付費(fèi)后，我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)通知對(duì)應(yīng)老師相關(guān)事宜，并立刻安排雙方進(jìn)行第一次直接有效的洽談并對(duì)工作內(nèi)容達(dá)成共識(shí)。首頁的老師圖片中，會(huì)包含老師的照片、個(gè)人簡(jiǎn)介及資歷等信息，幫助企業(yè)更方便更有針對(duì)性的選出符合他們要求的專業(yè)老師。企業(yè)查看老師信息：企業(yè)可到網(wǎng)站查看老師信息。但課堂上不會(huì)強(qiáng)迫學(xué)生購(gòu)買教材。廣告營(yíng)銷吸引客戶到地球村網(wǎng)站主頁報(bào)名付費(fèi)課程：付費(fèi)課程運(yùn)營(yíng)流程和初創(chuàng)期相同。廣告營(yíng)銷吸引商家投資廣告并植入地球村網(wǎng)頁：此部分營(yíng)運(yùn)將貫穿整個(gè)成長(zhǎng)期，地球村在逐漸積累人氣與流量之后會(huì)引進(jìn)越來越高價(jià)的廣告商，會(huì)有專人負(fù)責(zé)審核廣告商家的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)情況。與收費(fèi)課程的一個(gè)區(qū)別是免費(fèi)課程皆為錄播非直播。招聘全職教師：和初創(chuàng)期不同的是老師不是兼職是全職，可以勝任更多的工作例如編寫教材，提供個(gè)人翻譯服務(wù)等。：招聘全職教師開設(shè)免費(fèi)課程開設(shè)收費(fèi)課程廣告營(yíng)銷吸引商家企業(yè)企業(yè)查看老師信息網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)與地球村相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系為企業(yè)提供小語種個(gè)人翻譯服務(wù)廣告營(yíng)銷吸引客戶觀看免費(fèi)課程報(bào)名付費(fèi)課程購(gòu)買教材投資并植入廣告進(jìn)入社區(qū)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：成長(zhǎng)期網(wǎng)站上增設(shè)的板塊有外語能力測(cè)試 ，留學(xué)資訊 ，外語小游戲等，目標(biāo)是打造一個(gè)外語學(xué)習(xí)的交互式網(wǎng)站。課后反饋：聽課后，學(xué)生可以對(duì)老師教學(xué)內(nèi)容以及課堂的情況進(jìn)行一些反饋，比如到論壇下載免費(fèi)資料，玩玩外語小游戲，與其他學(xué)外語的網(wǎng)友討論問題，完成老師布置的作業(yè)，給老師留言自己不懂的問題等，還可以24小時(shí)循環(huán)播放復(fù)習(xí)課程。學(xué)生上課的時(shí)候能夠看到由老師操作的演示文檔以及聽見老師的聲音，演示文檔旁邊有留言區(qū)供學(xué)生發(fā)表感想或提出疑問，學(xué)習(xí)過程中有任何疑問可隨時(shí)舉手讓授課老師解答。聽課學(xué)習(xí)：付費(fèi)成功后，學(xué)生即可在直播時(shí)間進(jìn)行聽課學(xué)習(xí)。售后服務(wù)：若付款中出現(xiàn)任何問題，學(xué)生都可以咨詢網(wǎng)站的客服，有專人為學(xué)生解答。成功付費(fèi)：試聽課程滿意后，學(xué)生進(jìn)入付費(fèi)頁面點(diǎn)擊按鈕進(jìn)行課程付費(fèi)。通過選擇課前咨詢，可以讓顧客更加清楚地了解到我們課程的情況，讓他們可以更有針對(duì)性地選擇課程。網(wǎng)站主頁有課程介紹，課程試聽，付費(fèi)流程等說明。 廣告宣傳：主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳（微信、微博、飛信、論壇、郵件、淘寶、官方博客、官方網(wǎng)站、合作網(wǎng)站植入廣告以及搜索引擎等推廣工具）以及人員推銷（傳單，擺攤，吉祥物，宣講會(huì)，高校代理等），把網(wǎng)站的名聲打出去，讓更多人知道我們的在線網(wǎng)絡(luò)課堂以及其他的業(yè)務(wù)。老師的質(zhì)量由我們嚴(yán)格控制，要經(jīng)過多重的篩選（簡(jiǎn)歷審核，試講面試）和培訓(xùn)后才會(huì)上崗，保證課程的質(zhì)量。綜上所述，目前階段下（初期），珠海、廣州高校是樹立產(chǎn)品品牌、提高市場(chǎng)份額的必占之地，十分重要，要爭(zhēng)取在產(chǎn)品引入期取得學(xué)生群體的信任。開始開發(fā)拓展業(yè)務(wù)。提供以通過等級(jí)考試和口語交流為目標(biāo)的語言課程。用、分別表示發(fā)展初期、成長(zhǎng)期、成熟期所確定的目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)客戶口語培訓(xùn)等級(jí)考試培訓(xùn)文件翻譯口譯游學(xué)、夏令營(yíng)大學(xué)生中小學(xué)生高中生出國(guó)經(jīng)商商人外派國(guó)外白領(lǐng)導(dǎo)游中老年移民中國(guó)企業(yè)旅行社結(jié)合上述分析，得出市場(chǎng)定位結(jié)論。公司的發(fā)展依照發(fā)展規(guī)劃方案，隨著發(fā)展階段的改變，服務(wù)產(chǎn)品種類會(huì)逐漸豐富，產(chǎn)品定位發(fā)生改變，通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以發(fā)展階段為維度，討論初期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段的目標(biāo)市場(chǎng)。據(jù)消費(fèi)者職業(yè)身份細(xì)分市場(chǎng)： 市場(chǎng)細(xì)分表職業(yè)身份使用時(shí)間、需要接觸媒體習(xí)慣消費(fèi)傾向中小學(xué)生長(zhǎng)34年口語類訓(xùn)練等級(jí)考試類訓(xùn)練 皆有電視、傳單選購(gòu)者為家長(zhǎng)，追求可信賴的、趣味性、有任務(wù)的、有反饋的。 ： 市場(chǎng)擴(kuò)張路線表時(shí)期產(chǎn)品認(rèn)知度公司資金狀況其他狀況初創(chuàng)期客戶對(duì)本公司產(chǎn)品尚不了解公司規(guī)模小，初創(chuàng)期資金有限流動(dòng)資金剩余不足，人力資源不足。2. 同類產(chǎn)品數(shù)量增多，提高產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；；、低價(jià)人力資源大學(xué)生；，得到指導(dǎo)性意見。,吸引精英者加入，激發(fā)隊(duì)員潛力；,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)；，做好網(wǎng)站維護(hù)。機(jī)會(huì)OpportunitySO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略），中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育已度過適應(yīng)期，處于發(fā)展期；，對(duì)小語種的關(guān)注提高了；，就業(yè)機(jī)會(huì)增加，不少中國(guó)人有出國(guó)就業(yè)、留學(xué)意向。：低于市場(chǎng)平均價(jià)格：替代品少：團(tuán)隊(duì)充滿熱情、人力成本低、得到指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)的威脅和挑戰(zhàn)，我們需抓住時(shí)機(jī)，創(chuàng)新商業(yè)模式來增加自身的亮點(diǎn)，贏得自身的市場(chǎng)空間。綜上，現(xiàn)有市場(chǎng)仍具備生存和發(fā)展空間。目前，全國(guó)性的知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方英語、EF英語、格林威治英語等。但是，其非專攻多媒體遠(yuǎn)程教程，網(wǎng)站更多用于信息目錄的展示。廣州還有一個(gè)專業(yè)的小語種教學(xué)網(wǎng)站是湯尼網(wǎng)校。不過滬江網(wǎng)站相對(duì)于我們的優(yōu)勢(shì)在于它通過英語教學(xué)積累下的用戶比較多，品牌的知名度很高。同時(shí)，也要彌補(bǔ)自學(xué)帶來的問題，如疑問的有效快速解答、口語交流等。但是，相比之下，地球村小語種網(wǎng)絡(luò)課堂還是更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兡芴峁┎皇軙r(shí)間空間限制的自由教學(xué)方式，互動(dòng)性強(qiáng)的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，更多的語種選擇以及更低的學(xué)習(xí)成本。：現(xiàn)在市場(chǎng)上提供的小語種自學(xué)資料和學(xué)校開辦的選修或必修課程對(duì)于專業(yè)的小語種培訓(xùn)市場(chǎng)來說具有替代的作用。如果要降低新進(jìn)入者對(duì)我們的威脅就需要通過創(chuàng)新我們的服務(wù)模式和產(chǎn)品質(zhì)量來吸引和留住我們客戶。有許多以英語培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)校也紛紛進(jìn)入小語種培訓(xùn)市場(chǎng)。不過，隨著更多企業(yè)進(jìn)入小語種培訓(xùn)市場(chǎng)，購(gòu)買者的議價(jià)能力有提高的趨勢(shì)。而且，小語種培訓(xùn)行業(yè)的差異程度較高，并沒有提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這也導(dǎo)致購(gòu)買者議價(jià)能力較低。但是，在面對(duì)較高的供應(yīng)商議價(jià)能力上，我們憑借目前社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度較高的現(xiàn)狀來獲得最大