我國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告(參考版)
2024-08-14 23:48本頁(yè)面
【正文】 目前在國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口主流口牌的價(jià)格逐漸上揚(yáng)，為大眾消費(fèi)者提供百元以下的進(jìn)口紅酒保有空間；進(jìn)口紅酒的品牌多集中在少數(shù)代理商手里，代理商不會(huì)為某個(gè)品牌單獨(dú)推廣，為有媒體推廣的進(jìn)口品牌留有空間；消費(fèi)者認(rèn)知度普遍偏低，辨別能力差，為品牌真實(shí)化、具體化的包裝留有空間；一些非主流品牌瞄準(zhǔn)張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等大品牌，成為主流品牌的跟隨者，為創(chuàng)新營(yíng)銷的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)；崇尚廣告效應(yīng)、相信軟文、追求時(shí)尚的個(gè)性化消費(fèi)增多，為精準(zhǔn)定位的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)；追求品質(zhì)量與價(jià)格比的多數(shù)消費(fèi)者厭倦了不具創(chuàng)意的促銷方式 ，為深入消費(fèi)者心理的品牌促銷留有機(jī)會(huì)；具有一定消費(fèi)認(rèn)知的,喜歡專屬產(chǎn)品的,最龐大的餐飲消費(fèi)群體因?yàn)榧t酒與中國(guó)飲食的不協(xié)調(diào)而矛盾，為切合中國(guó)飲食文化的進(jìn)口紅酒品牌留有機(jī)會(huì)！。盡管近年來(lái)葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)開始向小城鎮(zhèn)和農(nóng)村滲透，但是由于消費(fèi)認(rèn)知的低，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)在葡萄酒消費(fèi)中所占的比重不會(huì)有太大的提高。４．葡萄酒市場(chǎng)的區(qū)域分布中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)主要集中在在北京、長(zhǎng)江三角洲、福州－廈門、珠江三角洲等四大地區(qū)。 主流消費(fèi)的新富人群追求時(shí)尚、喜歡交際，其飲酒率較大眾消費(fèi)者要高出許多。在崇洋心理的愛國(guó)情結(jié)的左右下，營(yíng)銷成為了占領(lǐng)市場(chǎng)的突破口。 由于前些年國(guó)產(chǎn)紅酒出現(xiàn)的質(zhì)量問題，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品失去信心。優(yōu)惠券隨著商業(yè)零售管理法規(guī)對(duì)于優(yōu)惠券的制約，這種促銷已經(jīng)不能在大的賣場(chǎng)應(yīng)用贈(zèng)送酒具在網(wǎng)絡(luò)和煙酒店應(yīng)用較多，但是對(duì)于擁有一定消費(fèi)認(rèn)知的群體顯得過(guò)于俗套幾率中獎(jiǎng)目前應(yīng)用的不多，分析是由于對(duì)于消費(fèi)者紅酒不是日消品，所以興趣不是很濃厚人員促銷在商超由廠家派遣，在酒店促銷夜場(chǎng)套藏啤酒按打買、洋酒有套餐，紅酒在夜場(chǎng)也效仿洋酒捆綁紅/綠茶、鮮/堅(jiān)果來(lái)賣。在夜店的套餐、酒莊/酒廊/酒屋的杯裝是葡萄酒行業(yè)最為新鮮的促銷方式，因此在促銷上存在著可很大發(fā)揮空間。品名規(guī)格價(jià)格（RMB/瓶）龍微干紅750ML38龍微赤霞珠750ML48王朝1998赤霞珠750ML68 威龍?zhí)烊患t葡萄酒750ML32威龍精品解百納750ML53長(zhǎng)白山野山原汁酒750ML19. 5新天干紅750ML39通化高級(jí)紅750ML32民權(quán)原汁干紅750ML34目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析：除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分?？赡苁侵鞴ケ狈绞袌?chǎng)的原因。目前市場(chǎng)平均價(jià)格指數(shù)分析類別品名價(jià)格（RMB/瓶）赤霞珠張?jiān)０倌瓿嘞贾榻獍偌{解百納干紅大師級(jí)／特選級(jí)／優(yōu)選級(jí)３３８／１８８／７８張?jiān)＃保梗梗步獍偌{（禮盒裝）２２８窖藏／特制解百納干紅１５８／８８卡斯特卡斯特酒莊（雙支裝禮盒）５６８卡斯特酒莊９５特選集蛇龍（木盒裝）３７８卡斯特酒莊珍
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