【正文】 。(4)企業(yè)財(cái)務(wù)管理。(2)角色仿真進(jìn)行計(jì)劃、管理和決策等。ERP手工沙盤實(shí)訓(xùn)室情況登記表實(shí)訓(xùn)室容量（座位數(shù)）：40 實(shí)訓(xùn)室負(fù)責(zé)人：鄧麗君序號名稱數(shù)量備注1沙盤桌子8張用于學(xué)生沙盤擺放和沙盤模擬2凳子40個(gè)學(xué)生座位3競單桌子1張用于模擬市場競單4投影儀1個(gè)用于教學(xué)演示說明：適用專業(yè)：物流金融、采購供應(yīng)管理、營銷與策劃、電子商務(wù)、工商企業(yè)管理等專業(yè)。(4)市場營銷策劃。(2)市場調(diào)查。五部分 部分任課教師一覽表序號課程名稱任課教師年齡技術(shù)職稱專業(yè)1鄧小平理論及三個(gè)代表鄭延龍38講師政治2大學(xué)生道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)王永燦29講師中國哲學(xué)3市場營銷技術(shù)陳千誥35講師公共管理4辦公自動化馮剛36副教授（博士）計(jì)算機(jī)5實(shí)用英語王朝容46二級翻譯、副教授英語教育6會計(jì)基礎(chǔ)田榮梅37副教授會計(jì)電算化7經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)1程指揮64副教授數(shù)學(xué)8經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)實(shí)務(wù)劉松鶴35講師經(jīng)濟(jì)學(xué)9物流管理實(shí)務(wù)曾慶菊29講師物流管理10管理理論與實(shí)務(wù)徐偉39講師教育經(jīng)濟(jì)與管理11經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)2程指揮64副教授地球物理12戰(zhàn)略管理秦勝容30講師市場營銷13市場調(diào)查與預(yù)測李建英32講師市場營銷14營銷師四級分冊龍娟30講師市場營銷15大學(xué)語文李代萍35講師中文16營銷法規(guī)實(shí)務(wù)鄧玉建30講師法學(xué)17成本會計(jì)實(shí)務(wù)田榮梅38副教授會計(jì)電算化18消費(fèi)心理學(xué)謝曉明30講師工商管理19國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)伍啟鳳32講師國際貿(mào)易20商務(wù)談判周偉36講師市場營銷21渠道建設(shè)實(shí)務(wù)龍娟30講師市場營銷22廣告理論與實(shí)務(wù)徐繼義36副教授廣告學(xué)23服務(wù)營銷翁群芬36講師市場營銷24現(xiàn)代推銷技術(shù)秦勝容30講師市場營銷25職場禮儀李代萍35講師中文26連鎖企業(yè)門店運(yùn)營管理技能蔣燕27講師工商企業(yè)管理27網(wǎng)絡(luò)營銷唐紅梅31講師電子商務(wù)28營銷策劃實(shí)務(wù)翁群芬36講師市場營銷29客戶關(guān)系管理何小強(qiáng)31講師電子商務(wù)30超市賣場布局與商品陳列技能李建英32講師市場營銷31體育唐紀(jì)福53副教授體育教育第六部分 其它補(bǔ)充材料一、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件市場營銷實(shí)訓(xùn)室情況登記表實(shí)訓(xùn)室容量（座位數(shù)）：60 實(shí)訓(xùn)室負(fù)責(zé)人：序號主要設(shè)備名稱型號規(guī)格（配置）件數(shù)（臺/套）1市場營銷軟件652會計(jì)電算化（軟件）（教學(xué)版）603電子商務(wù)模擬試驗(yàn)平臺“奧派”電子商務(wù)教學(xué)模擬套件（網(wǎng)絡(luò)版）606ERP電子模擬沙盤608（工商實(shí)訓(xùn)樓）計(jì)算機(jī)（硬件）+GIGA8VM533MRZ+Adata 256M DDR+ST80G+RTL8139+P4MAM2V+SIMONS 256MB DDR+WD80G+Adata 256MB DDR+ST40G(e2140)HZ+ASUS P5GCMX+南亞1GDDR667+SATA80G DDR+ST80G+RTL8139+P4MAM2V+SIMONS 256MB DDR+WD80G+Adata 256MB DDR+ST40G(e2140)HZ+ASUS P5GCMX+南亞1GDDR667+SATA80G189說明：適用專業(yè)：物流金融、采購供應(yīng)管理、市場營銷、電子商務(wù)、工商企業(yè)管理等專業(yè)。怡馨超市商品陳列實(shí)訓(xùn)15116內(nèi)容:了解商品陳列的注意事項(xiàng),掌握商品陳列的技巧。目標(biāo):通過商品現(xiàn)場推銷實(shí)訓(xùn),鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力,處理問題解決問題的能力ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)25232內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個(gè)崗位操作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告發(fā)布、產(chǎn)品銷售、財(cái)務(wù)核算等經(jīng)營流程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練，提高學(xué)生綜合知識的掌握和運(yùn)用；樹立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想等。目標(biāo)：掌握市場調(diào)研和營銷策劃的方法，具備設(shè)計(jì)調(diào)查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)研究、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、撰寫策劃方案及團(tuán)體協(xié)作能力。帶“*”的課程系嵌入學(xué)歷教育課程的認(rèn)證課程。九、素質(zhì)與能力分解體系(一)市場營銷專業(yè)對應(yīng)崗位及崗位群工作分解表1 市場營銷專業(yè)崗位工作分解典型工作任務(wù)營銷員促銷專員市場策劃員市場調(diào)研員銷售主管市場經(jīng)理了解銷售法規(guī)和職業(yè)道德√√√√√√對所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，價(jià)值、技術(shù)、和競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)對比的優(yōu)勢、劣勢；√√√√√職業(yè)規(guī)劃√√√√√√目標(biāo)市場調(diào)研,有效確定目標(biāo)客戶,目標(biāo)市場分類,目標(biāo)市場定位√√√ √√產(chǎn)品定價(jià)策略√√√√√庫存資訊收集、銷售資訊收集、熟悉賬款收付情況√√√擬定產(chǎn)品銷售計(jì)劃√√√√√識讀客戶心理√√判斷客戶行為√√√√為客戶量身定作營銷方案√√√√抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、合適的產(chǎn)品介紹√√√建立客戶檔案及相關(guān)信息（銷售漏斗）√√√與客戶談判√√客戶服務(wù)跟蹤、處理銷售事故、制作銷售報(bào)表√√對產(chǎn)品推廣進(jìn)行廣告策劃，策劃產(chǎn)品推廣活動、營銷宣傳布置，會展√√√貨架陳列、衛(wèi)生端口、堆碼陳列√√√銷售人員工作安排與布置√銷售業(yè)績評價(jià)制度制訂√√員工能力培養(yǎng)與指導(dǎo)√√對銷售人員業(yè)績考核√√對銷售人員激勵(lì)√√銷售情況監(jiān)控√√銷售市場結(jié)構(gòu)分析√√銷售點(diǎn)選址和設(shè)計(jì)√√√√銷售渠道及模式的規(guī)劃和部署√與經(jīng)銷商問題溝通√(二)崗位及崗位群典型工作任務(wù)對應(yīng)行動領(lǐng)域分解表2 典型工作任務(wù)對應(yīng)行動領(lǐng)域分解典型工作任務(wù)行動領(lǐng)域了解銷售法規(guī)和職業(yè)道德營銷行業(yè)規(guī)范（強(qiáng)制性規(guī)范條文）及職業(yè)道德素養(yǎng)對所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，價(jià)值、技術(shù)、和競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)對比的優(yōu)勢、劣勢；產(chǎn)品的判斷職業(yè)規(guī)劃職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)市場調(diào)研,有效確定目標(biāo)客戶,目標(biāo)市場分類,目標(biāo)市場定位獲取市場及客戶信息，對市場和客戶預(yù)測產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)庫存資訊收集、銷售資訊收集、熟悉賬款收付情況計(jì)劃銷售推銷產(chǎn)品擬定產(chǎn)品銷售計(jì)劃識讀客戶心理判斷客戶行為為客戶量身定作營銷方案抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、合適的產(chǎn)品介紹建立客戶檔案及相關(guān)信息（銷售漏斗）建立客戶檔案與客戶談判業(yè)務(wù)談判客戶服務(wù)跟蹤、處理銷售事故、制作銷售報(bào)表銷售服務(wù)對產(chǎn)品推廣進(jìn)行廣告策劃，策劃產(chǎn)品推廣活動、營銷宣傳布置，會展策劃管理貨架陳列、衛(wèi)生端口、堆碼陳列產(chǎn)品基本管理銷售人員工作安排與布置銷售人員管理銷售業(yè)績評價(jià)制度制訂員工能力培養(yǎng)與指導(dǎo)對銷售人員業(yè)績考核對銷售人員激勵(lì)銷售情況監(jiān)控銷售市場結(jié)構(gòu)分析渠道管理銷售點(diǎn)選址和設(shè)計(jì)銷售渠道及模式的規(guī)劃和部署與經(jīng)銷商問題溝通(三) 基于工作過程系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程設(shè)計(jì)表3 行動領(lǐng)域?qū)?yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)課程行動領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程產(chǎn)品的判斷產(chǎn)品分析獲取市場及客戶信息，對市場和客戶預(yù)測市場調(diào)查及預(yù)測產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)策略計(jì)劃銷售推銷產(chǎn)品產(chǎn)品推銷建立客戶檔案客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)談判商務(wù)談判銷售服務(wù)銷售管理策劃管理銷售策劃、廣告策劃產(chǎn)品基本管理門店運(yùn)營銷售人員管理銷售產(chǎn)品、人員管理渠道管理分銷渠道十、課程設(shè)置與教學(xué)進(jìn)程總體安排專業(yè)：工商企業(yè)管理專業(yè) 　　學(xué)歷層次：?？啤　W(xué)習(xí)形式：脫產(chǎn)　　修業(yè)年限:3年學(xué)年學(xué)期課程代碼課程名稱課程學(xué)分實(shí)踐學(xué)分課程學(xué)時(shí)課堂講授實(shí)踐學(xué)時(shí)考核方式課程類型模塊認(rèn)證課(注√)嵌入課（注*）第一學(xué)年上期1070001思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)31483216考查ⅠⅠ1　1030054體育12232428考查ⅠⅠ1　2030001市場營銷技術(shù)41644816考試ⅡⅡ1　1030012實(shí)用英語14064640考試ⅠⅠ1　1020031經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)14064640考試ⅠⅠ1　2030002管理技巧與實(shí)務(wù)41644816考試ⅡⅡ1　2030003會計(jì)基礎(chǔ)42643232考試ⅡⅡ16030001經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)實(shí)務(wù)21321616考查ⅥⅥ1　1070005形勢與政策11016160考查ⅠⅠ1　1110001軍事訓(xùn)練及軍事理論661608152綜合考核ⅠⅠ1　學(xué)期小計(jì)3414